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MIT清洁保养品 掳获人心



  陈瀚文不仅自创品牌Amgiis(安吉丝),而且产品还强打“MIT(台湾制造)”。

去年崛起的个人清洁保养品专业品牌“Amgiis安吉丝”,在台湾通路卖场充斥东南亚、中国制进口品下,英勇高举“台湾制造(MIT)”大旗,进入市场和消费者面对面接触,让不少消费者印象深刻。

西格码公司总经理陈瀚文,现年三十二岁。毕业于政治大学经济系,后来并到美国进修企管,回国后先后任职于HP惠普、AOC冠捷等跨国大企业。他在二○○三年创业成立西格码公司,前面六年公司营业内容为通路行销公司,主要服务台湾外各大品牌在通路上的行销活动,累积各类通路行销经验(包含IT产业与传统产业)。

陈瀚文说,公司成立之初,他就有计画未来将跨入自有品牌的念头;经过六年公司经营经验,再加上自己创业前三年在外商公司累积的业务经验,在去年二○○九年,按照原订计画,将公司转型成自有品牌的公司,也将公司名称从西格码行销公司,更名为西格码公司,并申请了单一个公司名称Siigma;Siigma比原本的SIGMA数学符号多了一个“i”,代表了“integration”,也就是整合。

在发想品牌名称时,陈瀚文希望这个品牌名称能有Siigma的精神,但是又要有别于Siigma。在想了许久的偶然巧合下,他突发奇想将Siigma侧写过来成Amgiis,顿时对这个单字相当喜欢,赶忙查询是否有其它品牌已经使用;在确定无人使用后,立即决定品牌名称为Amgiis,中文也是从英文发因而来,取名为安吉丝,中文名字给人一种柔和、舒适感觉。

为了作为日后进军国际市场之用,陈瀚文连相关的网域名称也都同时申请下来。

陈瀚文说,他在想产品类别时,适逢经济不景气,让他更觉得要做一样不受景气影响的产品类别,并且参考之前配合过的客户经营状况,选择以个人清洁用品为最开始产品;首先推出的是洗面奶,之所以一推就推三款,主要是他希望让消费者,在接受这个品牌之后,还可以依照自己的需求来挑选符合自己肤质的产品。

在申请Amgiis安吉丝台湾商标的同时,陈瀚文也在中国大陆申请商标,希望Amgiis安吉丝日后能成为华人圈知名品牌。陈文瀚表示,美国有P&G(宝侨),欧洲有Unilever(联合利华),日本有花王,他希望Siigma西格码可以成为华人圈的消费品牌大厂。另外,有鉴于低价才会有大市场的现况,他要求产品开发要像跷跷板一样,成本是越低越好,但是品质要越高越好,这也是他努力开发的目标。

Amgiis安吉丝在业务拓展方面,一开始采取开架式的市场操作,但现在则改采以直营门市为主,主要就是要跟其它的大厂做一个区隔──有专柜的品质,但却是开架的价格。目前这种经营模式,除了可以让消费者用较低的价格,购买到高品质的商品外,也由于是直接操作通路,可以确保西格码的利润跟获利。

陈瀚文强调,前述的以直营门市为主的经营方式,虽然扩展业务会比较慢,但却是比较稳健踏实;而他也清楚了解,做品牌是一件非常难的事,尤其在资源有限情况下,必须选择保守的方式,因为做品牌是一个比谁气长的竞争。

目前Amgiis安吉丝除了网络商店外,在实体通路已经在台北市经营两间直营专卖门市,都位于捷运站附近,最近并将进入大卖场设立店中店(分别位于三重与新店),另外年底也将要首度进入信义计画区百货公司设立专柜。

最难能可贵的是,目前台湾场上个人清洁与美容保养用品,很多都是中国大陆东南亚制造,但却采用容易让消费者误以为是欧美或日本货的品牌名字,目地无非是想让商品比较好卖、利润较高。然而,前Amgiis安吉丝却诚实打出“MIT”,明白告诉消费者说“Amgiis安吉丝是台湾制造”。

让陈瀚文感到有些意外的是,诚实打出“MIT”后,反而赢得消费者的信赖,营业额还因此增加。

年轻人创业钱还是问题

西格码公司总经理陈瀚文创业,之所以会选定从个人清洁保养品出发,主要是因为创业时适逢经济不景气,市场买气不佳,而个人清洁保养品相对比较不受经济不景气影响买气。

陈瀚文自创品牌“Amgiis安吉丝”,在目前个人清洁保养品市场已被强势大品牌长期瓜分下,是“突围”的一种方式,不过可能需要打一场长期战,因此必须仔细思索一套“赢”的市场行销战略与战术。

Amgiis安吉丝销售,由于连锁通路的上架、广告等索费很高,故改采直营店面与网络行销通路,这是行销的选择,但必须注意的是店面直营成本高,要有相当的营业额来支撑。

在产品行销售价上,目前Amgiis安吉丝的策略是,单项产品单价最贵新台币499元,而且特别强调“MIT(台湾制造)”,这对吸引消费者注意,应该有相当的强度。

不过,年轻人创业,又是自创品牌,通常面临最大问题是比较欠缺雄厚资金的支撑,所以经营上必须更审慎,要步步为营;另外,在创业前要尽可能搜集相关资料,善用政府相关单位所提供的资源协助。

专家看法:自创品牌得亮出特色

经济部中小企业处长赖杉桂:

西格码公司总经理陈瀚文自行创业,并自创“Amgiis安吉丝”品牌,难能可贵,不过由于经营的是个人清洁保养品产品的销售,基本上技术门槛并不是很高,市场竞争性较大,经营较辛苦,所以在产品品质、品牌以及行销方式要有自己的特色,并与市场同类产品或同样有所差异化,另外还要有自行的经销模式,降低成本。

年轻人创业并不容易,所以政府相关单位有一些协助措施,创业者如果懂得运用这些公家资源,对提高创业成功率应该会有所助益。




    网友对《MIT清洁保养品 掳获人心》共有 0 条评论:

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源于:互联网     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-6-21 推荐,已有 454 人阅读过

 

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