毫无疑问，在网上定做个性相册是一个很好的商业模式，但重要的是我要考虑如何让“我爱我的”快速寻找到客户，产生效益。

    考虑很长时间，我觉得首先要从身边的朋友开始。因为“我爱我的”生产的个性相册是消费品，能够为每一个客户带来欢乐和美好回忆，不但是一个必需品，而且具有时尚的元素，所以不存在没有需求。只要身边的朋友能够接受我们的产品，又何愁其他客户不接受呢，口碑相传是最有效果的。

    于是我开始象祥林嫂一样，向身边的人介绍“我爱我的”的项目，一遍遍不厌其烦的向他们展示产品，我知道每一个人都有自己的资源，每一个人都乐意把自己喜欢的东西向身边的亲戚朋友推荐。最有意思的是，有一次去朋友的公司，我本来只想和朋友介绍一下“我爱我的”的个性相册项目，结果在他那里呆了整整半天时间，因为，他那里想了解的人太多了，我根本就忙不过来，一位刚刚结婚的妈妈甚至立刻就找出很多照片，希望能够为她一岁的小孩制作一本个性相册。

    当然，在介绍个性相册的时候，我也不忘告诉他们，除了个性相册以外，我们还生产个性台历、个性水杯、个性抱枕、个性T恤，总而言之，一个家庭当中的大部分生活用品和休闲用品，我们都能把她个性化。同时，我还告诉他们目前“我爱我的”正在抓紧开发的还有个性珠宝，到时，每一个客户都可以在珍珠、玛瑙、水晶、玉石上面刻制自己所需要的图案和文字，自用也好，送礼也行，只要时客户能想到的，我们都争取为她做到，因为我们未来的目标就是把“我爱我的”个性产品变成“我爱我的个性生活馆”。在全国范围内开设专卖店和连锁加盟店。

    功夫不负有心人，我的喋喋不休很快就产生了反应，在不到一个月的时间里面，我们不但接到了一些订单，而且有五六个客户想做我们的加盟店，第一个客户是我的一个朋友，这是一个爱美的女孩，她认为个性化的产品将来会大有前途，作为一个在广州生活了多年的白领，她想自己创业了，于是决定在她的家乡湖南衡阳开设一家“我爱我的个性生活馆”，目前，已经初步确定地址，很快“我爱我的个性生活馆”在湖南的第一家店就会开起来了。

    最有意思的是，国内著名配送企业“宅急送”公司的一名市场经理，在和我们洽谈合作的过程中，被我们的产品所打动，多次向我们要求想开一家“我爱我的个性生活馆”。他说，在他所居住的广州凤凰城小区最近又增加将近8000户人家，那里的客户以年轻人居多，消费能力也很强，在他们小区开店，一定会成功（因为我们对开店有一个严格的要求，一定要满足人流、消费能力等相关需求）。目前，宅急送已经成为“我爱我的”指定的个性产品配送商，而该经理所期望的开设“我爱我的个性生活馆”的相关工作也在有条不紊的进行中，这真是双赢啊！这还是我们没有做任何推广的情况下，如果开展全面的市场推广，我不能想像会出现一个什么样的状况。

    回过头来仔细想想，我们经常在琢磨怎样才能找到客户，其实很简单，只要有一个好的商业模式，能够让客户赚到钱，而且操作简单，投入不大，客户自然会找上门来和你合作。“我爱我的”最引以为自豪的是有好的商业模式，而且操作简单，合作伙伴的投入极少，我们的加盟商和其它品牌的加盟商不一样，完全不需要进货和存货，她只需要在相对繁华的地方开一个10-20平方的店就可以开始营业了，品牌推广、产品生产、配送全部由总部解决。加盟商在接到客户订单和订金以后，只需要帮助客户做些简单的产品设计就可以轻松赚钱了。

    在写这篇文章的时候，正好市场部的同事来和我商量给代理商发货的事情，我相信很快要求合作的代理商和加盟商越来越多了，明年上半年30家店的计划又何愁完不成呢！