成为全职妈妈前，我算是俗称的白领吧，毕业于重点大学，拿着中等的薪水，工作于500强的外资公司，享受还不错的福利，利用公司提供的学习基金完成了MBA课程并拿到硕士文凭，兢兢业业地活着。二○○六年休产假期间，迷上了淘宝购物，也一时兴起开了个化妆品网店玩，玩到了快三钻，也没赚钱，产假结束上班后，忙得没办法继续下去，为了避免帐号被不法分子盗用，就请淘宝小二把帐号暂时冻结了。二○一一年初，对打工的生涯有些厌倦，又有了第二个宝宝，我毅然辞职，在家当起了全职妈妈。

十月份，我的第二个孩子出世了，在喜悦和忙碌照顾孩子之余，习惯了忙碌工作的我心里又开始不安分了，重新开起淘宝店铺的念头油然而生。我电话联系淘小二，经过一大串身份验证，将已经冻结三年之久的店铺ID又恢复了起来，只是虽然闪闪的钻石还在，那些好评内容都已经因为超过一年全部消失不见，变成一个有九百八十多个好评却一个都看不到的很奇怪的记录，这和从零开始简直没有分别了。

因为有很好的朋友在经营为欧美大牌童装加工生产的工厂，他们能优先给我提供市面上少见的真正尾单，即正宗国外专柜品中被当作次品但其实几乎没什么问题的好质量衣服。这种衣服从布料、做工、版型上来说，是市面上泛滥的仿单甚至跟单都远远不及的。于是我就决定了，重开以后就定位在外贸童装店。

联系朋友的时候已经是十年的年底了，临近春节，工厂非常忙，朋友帮忙选了十几个款式发了图片给我，但要年后才能给我再挑些款发货。老公有一个好朋友在福州本地做童装批发生意的，专营几个国内品牌，又介绍了一家规模比较大的外贸童装的批发商给我，于是我们就先选了第一批货，也就是现在店里的三十几款衣服。而朋友工厂的那批尾单得年后开假了才能帮我再多选几款发过来，现在还在等待中。

货源暂时确定了一大半了，我的主要工作就是学习和应用。我每天花大量的时间听淘宝大学的在线课程，几乎一节不漏地听完，按照学习的内容店铺装修、宝贝描述几乎每天都在变化和改进，从没学过拍摄、PS和网页设计的我，一个人包揽了几乎所有的工作，DIY地不亦乐乎。已经到的三十几款宝贝都是我精挑细选的衣服，每一款都超美的，可是每天的流量却一直都只有几十个，年后一周多了只卖了一件衣服，来问的人也很少。我分析了一下，觉得问题主要出在以下几方面：

一、图片问题：大部分衣服图片拍摄还没有完成，而且因为天气冷，进的都是春装，担心孩子感冒，一直没舍得拍真人模特照，感觉店里商品少了许多活力。

二、品种数量问题：款式品种太少，只有30几款衣服很难招到流量，招到的流量转化率也很低。

三、价格问题：价格定位比较高，我选衣服和很多人不一样，有些人只要有利润好的衣服都卖，而我是个眼中揉不进沙子的，衣服手感、做工差的我一款都拿不下手，拿下的都是好衣服，但进价也相对就都很高，所谓一分钱一分货，用低价格根本批不进高质量的衣服，但又不可能亏本出售，虽然淘宝店铺是免费的，但使用旺铺、数据魔方、促销工具什么的也一样都要花钱，这样一来，价格和很多童装店相比就很没有优势了。

四、推广问题：由于店铺里面很多东西都在试验中，比如装修、公告、分类、宝贝描述、购物规则等都还在不断调整变化，同时商品大部分没有到位，拍照也还没有完成，我暂时没有去做推广的工作。

分析出问题之后便要想办法解决：

一、图片问题：拍图是个很大的难题。首先家里没有摄影棚，但空间也小，不适合搭个棚出来，光线也常常不足，特别最近又都是阴天。我使用着前几年买的佳能A700的老款数码相机配上当时赠送但从来没用过的三角架，慢慢试验拍照。因为担心出现宝贝图片和实物反差太大，拍下的图片最多用软件把亮度稍微调一下补补光，其它的改变几乎都没有，但效果也还不错。但其它问题来了，一是没有合适的背景布，于是我上网买了一块白色的，但有些太透明了，正在等老公帮我弄块白色的底板做底；二是没有模特，儿子只能帮我拍男童装，但他体质不是很好，总担心他感冒，迟迟没有拍，我的房间是冷暖空调，但总不能拿衣柜当背景啊，老公折腾了一大块红色板给我当背景，房间开起暖气，让宸宸当模特，拍了六七件儿子就叫累了，而且由于房间光线不足，相机快门被我调得很慢，宸宸稍微一动照片就模糊，拍得我一头热汗，还把儿子累得让我心疼，虽然最后照片拍得不错，但红色背景还是不怎么让人满意。昨天老公借了个软体儿童模特给我，我兴冲冲地拍了一整个下午，拍了二百多张，最后一看还是不满意，因为模特太僵硬死板，本来非常可爱活泼的童装拍出来总觉得很怪异很不可爱，白白浪费了我一个下午的时间和努力，看来要继续努力想别的办法了。

二、品种问题：刚开店品种数量有一个积累和沉淀的过程，现在店内品种确实太少，但件 件都是精品，这是个需要慢慢改进的问题，一时急不来，我也不想为了凑数良莠不齐地进一大堆款。等下个月朋友工厂的货到了应该会有个大的改善。而且有经验的朋友建议我不要进太多春装，因为现在春装可穿的时间比较短，很快就到夏装了，朋友工厂新款受到老外的合同限制也要五月份才可以出售，我们计划在五月份一次性进大量的货来丰富品种。

三、价格问题：批发商处拿到的衣服价格相对就会高些，朋友工厂的衣服质量更好价格更低，但都要整款所有的数量都拿，一个款色就是一两百件，资金压力很大，我还是倾向于拿工厂的货，即使多压些资金，但可以提供稳定品质、价廉物美的好衣衣。

四、推广问题：正在继续学习淘宝大学课程，等商品和店铺调整得差不多时要开始努力推广啦。

我的创业艰辛还在继续中，大家一起努力加油！

    网友对《从白领到全职妈妈掌柜，我的艰辛创业历程》共有 6 条评论：

    [240.210.82.*] 于 2011-2-24 评论道：
工作不顺心，我也很开个童装店。真羡慕楼主有这些资源，最楼主生意兴隆。
    [11.171.248.*] 于 2011-2-25 评论道：
我也想开个童装店，不知道楼主能不能把你的网店名公布下，想去光顾，光顾！
    [97.59.73.*] 于 2011-3-30 评论道：
能留个联系方式吗？
    [24.203.131.*] 于 2011-4-5 评论道：
想开个童装店，能联系下么，您网点的名称是什么？我的QQ是的695130129
    [90.170.168.*] 于 2011-6-8 评论道：
赞！
    [75.94.84.*] 于 2012-2-21 评论道：
赞！

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[186.138.215.*] 评论 《我的外贸童装店和网店是这样开起来的》：写的很实在．
[89.130.60.*] 评论 《创业经验：面临关门的小火锅店》：
[178.172.124.*] 评论 《在读大学生350元起家的卖锁记》：

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源于：网友：c22844     收藏该网摘  假发飞扬 于 2011-2-20 推荐，已有 1497 人阅读过