我和老公是03年在深圳认识的，他2000年到的深圳打拼，几年历练当时已混到某知名国企的小领导，年薪也有30w左右，我们结婚，贷款买房，可能是因为我不太会算计，日子仍然过得紧巴巴的。

    06年底，深圳房价开始飙升，我们合计着把房子卖了回家创业，这辈子总是打工也没有安定感。他所在的企业工作压力非常大，没日没夜的加班，相信在深圳呆过的人都会有这样的经历。他经常半夜恶梦惊醒。头发也白了一半，看上去总比实际年龄大个五六岁。

    老公是河北石家庄人。之前随他去过一次，虽然不是很喜欢那座城市，但为了不勉强老公继续在高压下生活。我决定随他回去，希望他的心理状态改善一些。一个月以后，老公的离职手续就办完了。

    当时老公研究的是一个手机项目，就是用手机来控制计算机，将来扩展到所有的需要遥控的家用电器。很多人都认为这个项目不错，在我们匆匆卖掉房子之后，朋友介绍来一个投资商，答应为我们的项目投资500万。细节方面需要沟通。这时我们只有继续留在深圳过着租房的生活。后来因为很多意见双方没有达成一致。老公又辞职了，我们每个月巨大的生活开支有些吃力，于是退掉房子，打包所有的东西，准备回家。四个月的时间，深圳房价从我们卖房时的8500已经超过了10000。我们损失惨重。明智之举是当时将一半的房款放进了股市，在07年底的时候，这些钱为我们创造了巨大的收益。

    回到石家庄，一切都没有想象中的顺序。离开这么多年，环境是陌生的。原以为可以帮忙的同学，这时候都显得那么客套。应了朋友那句：一切都只有立足于自己。注册公司，工商，税务，一趟一趟的跑。这边的政府单位还是非常官僚的那种，问个问题爱搭不理的，一点小事能让你折腾好几天。觉得非常郁闷的时候，有个朋友说想加盟。于是他带着我们，请客，找人，很快这些手续就办好了。接下来就是找房子，买办公设备，招人。

    这边的写字楼比深圳那不知道要便宜多少倍。但环境，管理肯定是跟不上的。看了几家，都不满意，虽然价格不贵，但我们为了控制成本，还是犹豫不决。离家不远的地方，有一个商住楼，价格很便宜，一个月才1800左右的三房。交通也很方便。因为是研发期，也不用考虑公司形象，就这样，我们搬进了这个公寓。

    事情过去才一年多，我的回忆竟这么不清晰。这一年，真是恶梦的一年。为什么说有些夫妻在创业路上分道扬镳，我是可以理解了。当一切都不顺利的时候，一个眼神，一句话都可以激起万丈波澜。创业，不是说生活有多艰苦，手头有多紧张，要命的是精神的煎熬，生不如死。也可能是老公脾气好，在后来这种巨大的精神压力之下还安慰我，依着我，也可能是我忍耐力很强，很多时候，我都憋着不让火气暴发。我们吵架的次数不算多。但我经常会感到绝望，呵呵，这是后话了。

    2007年正月13，石家庄有一个大型的毕业生就业招聘会。我们想趁这个时候去招一批基础不错，可以培养的技术骨干。毕业生好学，对新的技术会有浓厚的兴趣，而且工资不会要太高。不过，事实证明这个决定是错误的，非常错误的。现在的学生浮躁，不稳定，刚学会点东西就想着跳，对于技术型的公司，走一个人损失是相当大的。也明白了，为什么很多公司在招聘时都强调使用非应届生。

    招聘会那天，我安排在公司整理一些票据和公司的布置，刚做好的公司logo得挂在最显眼的位置。一切，喜气洋洋。老公和朋友两个去招人，当时天气非常冷，在一个空旷的广场上，风刮得像刀子一样。一会就打电话回来说不行了，要送羽绒服去。效果还是不错的，我们计划是招8个左右。当天收到了三百多份简历，现场出考题，精挑细选了10个。有几个底子都是相当不错的，初中时就研究计算机，从386，286那个年代过来的。

    接着就是面试了，公司只有几个空桌子椅子，电脑等办公设备都没来得及买。现在想来真是很好笑，问几个目前还在的员工，当时有没有觉得我们是骗子公司。这帮孩子倒是单纯，啥都不管就过来了，可能是我和老公长着一副大善人的面孔吧。最后留下来了8个带薪的，还有两个很看好，一个考研去了，一个觉得公司规模太小没有来。跟员工一起到饭店海吃海喝，第一次聚餐，吃完以后我们去采购办公设备，他们回学校办相关的就业手续和找房子。

    公司终于开业了，我跟老公抱怨以前在深圳的公司计算机超慢，工作效率也不高，这次选购电脑配置一定要好。全部都用液晶显示器，1G的内存。反正CPU啥的都按高标准配的。大家来工作了，看上去还像那么回事。就是房子破一点。

    接着便有难题了，这个项目原来只是一个想法，没有一个完整的规划。现在一下子来这么多人，倒不知道从哪里下手了。老公总是号称自己是复合型人才，大学学的是管理，毕业后一直搞技术，现在又转管理。轻车熟路，小菜一碟。真正上手，觉得不是那么简单，在我看来，公司已经乱成一锅粥了。首先，是大家不知道自己要做什么，成型的产品应该是个什么样子。就连我，都认为这是一个概念~~很失败。

    有天，老公的一个朋友问我们做不做外包，想让我们给做个东西。他是做移动增值业务的，前几年他从前公司弄了一套原码自己成立了这个公司，做得非常红火。这时候，他就担心电脑里一些重要的东西被员工带走，像他当年一样自立门户。让我们介绍相关的防护软件，网络的，端口的。在网上搜了一下，网络管理不少，但端口管理的，还真不多。我们盟生了自己开发这个软件的念头。最开始就只是想做一个管理USB口的，可以用密码打开或关闭。因为老公一直是研究底层的东西，所以做这个还是不费事，一个月吧，产品很就出来了。单机的，网络的。还没开始测试，来了个大单，石家庄一制造型企业，1000个客户端。我们都异常兴奋。对方让我们立刻去装试用版，满意就可以签合同了。那时，我们都觉得一切顺利得不可思异。当然，也有担心。这个产品，我们自己都没有多少把握，因为没有测试过那么大的环境。果不其然，出问题了，除了一些机器安装都安装不上之外，有的还把人家系统搞得不能用了。回来，我们都垂头丧气~~

    网上咨询的不断，我认真记录好每一个客户的需求信息。在客户的需求中不断完善自己的产品。一次又一次的拿东西给客户试用，一次又一次的被退回来。我都提醒自己，不要放弃。这时候，认识了一北京做IBM销售的朋友，他手上客户有这方面的需求，在他的要求下，我们加了对所有端口的管理，对所有移动存储设备的授权和加密。在U口禁止使用状态下，授权加密的移动设备仍可以使用，授权加密的移动设备丢失或恶意带出单位，也要保证盘内信息的安全。最后，他的客户没有购买我们的产品，但我仍然感激，有那段时间他不断的催促，我们员工才有夜以继夜的劲头，我们的产品才一步步走向成熟。那段时间，每天都在九点以后才回家，员工很多是在公司打地铺的。回家以后还要做饭，洗澡，没有一天是在12点以前睡觉的。开始的时候，早上和员工一起八点半准时上班，后来实在顶不住，严重缺少睡眠。心情不好，脾气也很坏，跟老公发脾气，抱怨这个城市如何如何得不好，抱怨他这么轻易就辞职。看着深圳飞涨的房价，更是觉得郁闷。

    老公见我心情很差，便鼓励我出去走走散散心。我约了几个朋友，去趟九寨沟。人间仙境的美景确实能让人忘记很多烦恼。回到重庆，便不想再挪动回家的脚步。打开大智慧，看到很久没被我关注过的股票已经从我们的买入价3.5元涨到了14块多。兴奋啊，激动啊。拿出手机给老公打电话，他那头冷冷的说，知道啊。公司的事已经让他焦头烂额没有心情理会了吧。

    回来后不久，几个骨干员工又闹辞职，人已经不辞而别了。这让我稍稍放松的神经又拉起来。该面对的还是要面对。一切还是和原来一样，一切又和原来不同了。曾经无数次我想过要放弃，都抵挡不住老公的那份执着，甚至，有时候我觉得我的生命不是为了自己，而为了成全他。我不想在公司上班，他说我不愿意帮他。做自己不想做的事，面对自己不想面对的人。

    当初有签三年的合同，离职也必须是提前一个月提出来，否则罚月薪的12倍。我们曾想到通过法律途径去解决这个问题。可是现状是：人手不够，产品正在稳定期。根本没有其它的精力来弄这个事情。想到创业初期，他们天天吃在公司睡在公司，产品能到现在的样子，离不开他们付出的辛苦和努力，既然留不住，不如好聚好散。

　　打电话把他们叫回来，商量一下交接的事宜。给予处分和保留法律追究的权力。公司认为很仁慈的处理引来他们牢骚满腹。接着又是大规模的招人~~~招来的人不熟悉工作，光熟悉工作就得浪费很长一段时间。

    公司就这样惨淡经营着。接下来，便是合伙人的撤出。因为看不到希望。中间的是是非非我不想多说。因为我是当事人，不能做到客观公正的评价。我坚持认为：公司没有清算，合伙人撤出资金是不应该退还的，更别提结算工资了。当时就没提这一说。那倒成了没有风险的投资了。投对了赚钱，投不对还是保本+赚工资。这件事情我是比较气愤的。

    接下来的时间，我们继续完善产品，易用性的提高，人性化的处理，只做研发，其它的事情先放到一边。渐渐的，情况在好转。偶尔能有几个小单，加上公司的一些外包的项目，连续几个月是持平的。这时候，人也有了信心。这时候，我提出离开公司自己去找工作或是开店的要求，老公极力阻止反对。

    俗话说，否极泰来。首先是要产品必须过硬，其实一直以来，意向客户都不少，为什么最终都没有签到呢，还是我们产品本身的问题。接到部队的这个单其实是很意外的，当时我们了解到，部队都统一上了一套什么什么产品，而且是军方几号令指定的。所以这事我没有太放在心上，只是问一下对方需求，然后把我们产品的功能解释

　　一下，发了一套试用版过去。没过多久，对方打电话来说，钱已经汇过来了，到帐后请发货。真的很意外，部队做事就是这么雷厉风行，干脆利落，我们有了有史以来第一笔大的收入。

　　公司发展平平，除去员工工资，挣个吃饭的钱，但我始终相信，一切会朝好的方向发展。

　　收到部队那笔当时认为的是“巨款”，因为从来没卖出过这么多。又相继来了许多好消息，好几家公司有意向收购我们的产品或是直接投资。这时需要把门面撑起来了，第一个决定就是搬家。我们从公寓搬到了附近的写字楼。这个写字楼的环境在石家庄还算是不错的，因为地理位置较偏，门口是个单行道，所以租价比同等条件的要低得多。购置了一批新的办公设备，朋友来参观都说像模像样，找到点大公司的感觉了。呵呵~~

    作为公司客服，我的QQ长期在线。某天，一大客户找上门来，号称万向国际行政人员代表公司采购USB安全管理软件，试用之后，觉得我们的产品非常符合他们的需求，细节处需要面谈。

    一周之后的中午，我兴冲冲的赶往火车站接待贵客，一个看上去比较清瘦的男生向我走来。将他安排到住的饭店，便带到公司参观。我老公礼节性的跟他交换名片，他说没有带，为了表示诚意，他将身份证拿出来给我们。

　　看了一眼，这个号称在深圳公司呆了六年的中层领导，身份证居然还是写着安徽XX村，我开始有点警惕起这个家伙。但是，只要是百分之一的真实，我们就不能放弃这次机会。笑着让他把身份证收好，便开始起草合作的一些文件，就这方面来说，我还是认为他有一定的专业水平。

　　晚上由我和另外一个男性朋友陪他一起吃饭，这个人是老公的朋友，据说是很擅长搞客户关系，所以临时客串一下。饭桌上，客户对我们提出，让我们预付他全款的10%作为提成，这个事情他就可以保证跟我们合作。感觉有些不对，但没有马上拒绝，只是笑笑搪塞过去。朋友一杯一杯的给他敬酒，喝完白的又叫来很多啤酒。跟我讲，这小子不实在，喝醉了就能套出真话。我一直在制止不让他们叫酒。结果最后，朋友喝趴下了人家没事人一样，这顿饭吃到了晚上九点多。他让我送他回房间。那个饭店是我们的协议店，里面的人都比较熟，虽然有些胆怯我还是很大方的将他送回房间，并且叫服务员过来帮他重新换一套床上用品，觉得多个人在身边会安全点吧。我自作多情的认为，他还是有企图的，精明的眼睛不时的在我身上扫来扫去，后来觉得没什么戏，就转回来说到回扣的问题上，我说这个得请示下领导。然后退出房间。

　　这个朋友吧，被灌得不省人事。车不能开了，只能打车回去。招手来了一辆的士，看是个醉鬼，拒载开走~~朋友借着酒劲很气愤的踢了车门一脚。车上冲下来两个人就对他动手了。他是过来帮我们忙，如果事情闹大了会很不好，情急之下我拔打了110。同时也打电话告诉老公这边的状况。一会儿，来了十多辆的士在我们旁边停下，下来几个高个子的开始发狠的打他，踢他。他像一块烂泥一样躺在地上。我跑过去，用身体护住他，我想可能别人看着我是女生会停手吧。但是没有，拳头像雨点一样落在我的背上，头上......这时候老公赶过来拔开人试图群保护我，也被他们打伤了。

    周围围了很多群众，帮我们记住了那些车牌号。那一刻，我恨透了石家庄的的士司机和警察。当人都跑光的时候，警车才慢悠悠的赶来。那一刻，受伤的不是身体，是心。是对这个城市不报幻想很绝望的一颗心。象征性的在警局做了一些笔录，我压根就没对他们破案抱任何幻想，走走过场而已。

    一个星期过去了，警方没有任何消息。我对老公大发脾气，我讨厌他介绍的那个嗜酒如命的朋友，我恐惧石家庄土匪般的的士司机，我讨厌他作为本地人，这点小事都摆不平，我很失望，我没有安全感。我经常在恶梦中惊醒。他也无奈，好长一段时间都是为了这个事情东奔西走。后来的处理结果是：打人的人已被公司开除，公司象征性的赔朋友医药费。我和老公是轻伤，表示道歉。

    至于那个客户，从我们出事起，就把他凉了没有去管，也没去追究他的真实身份究竟是真是假。好几个月过去之后，我打电话到万向公司，确认公司没有这个人。其实当时我们也有打过电话到他们公司去问，公司说人太多，查不出来。他又强调，过来面谈这个事情，不愿意让公司知道。总之，当时是大家都是怀有不可告人的目的，所以很多事情才不敢弄得光明正大。很多人就是利用了我们这样的心理进行行骗。可能是我表述得不太清楚，凑合看吧。

　　 骗子事件过去之后，公司就这么不温不火的经营着。偶尔能有一个几百块钱的小单。感觉就是运气特别差，经常有试用得说很满意，功能没问题，价格也不贵，最后就是签不下来。其实归根结底是我市场能力太弱，搞不清客户的状况。一般都是通过网上找来的异地客户，只能是通这QQ或是电话进行沟通，很难知道别人内心最真实的想法。也有不少客户是试用了，说满意，等领导批，然后就不了了之了。我也会过一段时间去电话询问一下，次数太多，我都觉得自己过份，像骚扰别人一样，两三次我看以同样的电话就开始恐惧了。渐渐的，员工看不到希望，一个接一个的辞职。没有辞职的，也是在观望中~看公司到底会怎么样发展。因为我们的意向单还是很多，平均每天有两三个电话来咨询这个产品。

　　 某天，我接到一电话，是石家庄某高校的信息部主任，学校新校区搞信息化建设，对我们的产品很感兴趣，让我给一份资料和报价。对方计算机数量大概是七百多台，我很兴奋，随之，将我们的详细介绍发到了对方的邮箱。一个月之后，对方说让我去学校讲一下产品细节，考虑到我对技术不是很了解，骗子事件后我也很反感见客户，于是就让公司的另一个同事去了学校一趟了解客户的具体需求。之后，一直没有消息。

　　 过一段时间我再联系那位主任，约他出来面谈，他说没有空，下周一再约。要不就是定好时间又说来不了啦。三番两次放我鸽子，我再联系他时总觉得自己很卑微，跟老公讲，换个人吧，我实在不想跟他说话了。我还不具体一个销售人员最基本的素质，写完这一句，我一会再给主任去个电话，哈哈，让我再卑微一次吧。