杭州一家知名IT连锁卖场最近把广告词改成“买电脑到××，买手机数码到××”，相比之前，广告词里新加了“手机”二字。

  广告词出现细小改变的背后，是杭城大量电脑城的主体经营内容从卖电脑、相机、MP3变成卖手机，这些手机不是各类大牌的正货手机，而是现在IT业内风行的“山寨机”。

  转变缘于山寨机

  所谓山寨手机，指的是国内一些IT厂家采购各种手机零配件，自行组装而成的手机，多数山寨手机的品牌商标都是新注册不久。一些大牌手机的经销商习惯将这类手机称为杂牌。

  林老板今年年初在文三路某电脑市场二楼租了一个柜台，专门经销四种深圳产的手机。他说，现在到电脑城淘手机的客户数量每月都在增加，近三个月来，1.5米长的柜台平均每月可以卖150台手机，价格都在1200元-1800元，再贵点的就难卖了，千元以下的也很难卖。附近十来个手机柜台的经营情况比较相似。

  林老板说，电脑城里销售的手机主要特点是配置高，但价格却不到品牌机的一半，对那些追求功能，不讲牌子的手机玩家有很大的吸引力。杭州市民小陈最近买了一款山寨手机，集彩屏、蓝牙、800万像素摄像头、手写输入等功能于一体，1600元的价格比同等功能的大牌手机便宜一半多。

  山寨机其实在几年前就已经出现，之所以到今年才流行，有一个重要原因是，厂家的拼装技术发展到现在已经比较成熟，虽然外观还不考究，按键也容易掉漆，但电子元件出故障的概率大大降低了。

  电脑店成了手机店

  杭州市民所熟悉的四层楼结构的电脑城布局大都是这样的：一楼品牌电脑，二楼MP3、数码相机，三楼DIY兼容机，四楼软件耗材。

  但眼下，电脑城里卖手机已经成了一个普遍现象。位于文三路九莲新村附近的高新数码城是杭州资历较深，知名度较高的电脑卖场，现在该电脑城二楼电动扶梯旁的一溜柜台，已经是有名的“手机一条街”。

  这一层楼目前大约有15个手机专柜，占整层楼商户的三成。每个手机柜台长约1.5米，一般销售4-5个牌子的手机，牌子都不大，很多品牌可以说是“名不见经传”。

  除了高新数码城，文三路一带的其他几个老牌电脑城也都出现了很多手机专柜。有些是集中在电脑城的一个区域，有些则是分布在各个楼层，实力强的甚至将手机柜台开在电脑城进门口，拿的是黄金铺位。

  一位高新数码城开业时就在里面卖电脑的商家回忆，两年前，电脑城里出现了一两家卖手机的商户，当时没有专门的柜台，只是在MP3专柜里顺带着卖。今年以来逐渐形成规模，手机柜台越来越多，生意还比较红火。

  电脑城业态频换脸

  杭城一位资深数码零售商说，现在电脑城变成手机城并不奇怪，因为电脑城里的商户规模一般都不大，所谓船小好掉头，什么赚钱就卖什么。

  2003年-2005年卖兼容机赚钱，兼容机每年的销量同比增长30%；之后卖笔记本电脑赚钱，2004年以前笔记本电脑每年的销量增幅只有30%，但从2005年开始，每年销量都能成倍上涨，同期兼容机的利润水平出现大幅下降，电脑城一楼一个40平方米的店面月租金要两万多元，一年还要支付数十万元的品牌赞助费，于是兼容机经销商纷纷搬到了楼上。

  现在电脑城里的手机柜台，有相当一部分是从以前的MP3柜台发展而来。三年前，杭州很流行山寨MP3，其概念和现在的山寨手机如出一辙。对功能要求高，但不太讲究品牌的市民都喜欢到电脑城买这类MP3。

  过了这段辉煌期之后，MP3的利润变薄了，市场增长量也没有原先强劲，也就支撑不了高额的运营费用了，比如杭州一些电脑城二楼一个位置不算好的20平方米店面，一个月租金通常要一万多元。于是原先专营MP3的商家一部分选择了转型卖手机，一部分则选择出租柜台给手机经销商。