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诚信制胜 网店月流水二十万


  半只贝壳是一家拥有四钻信用的网店,店铺掌柜徐鹏2006年开始兼职在淘宝网上试水手机销售,次年5月辞职专职做网商,10月在济南市中心位置的泉城路上开起了自己的实体店铺,仅一年的时间,半只贝壳手机店铺就从网上发展到了线下,仅网上店铺每月的营业额至少在20万元以上,而这一切都得益于老客户的关照。

  徐鹏告诉记者,刚开店时等了5天才得到第一单,只赚到50元钱,直到2006年底才逐渐有了自己的第100个客户。在统计当月销量时,许鹏发现有一半的销量来源于老客户,因为手机现在已经是快速消费品,有些客户一年换两三部手机。细心的徐鹏根据不同客户的购买能力和购买方向将客户群体加以分类、细化,并建立了一个客户群体的数据库,记录了每位客户的电话和已经购买的手机型号,甚至一些重要客户的地址等。每到节假日徐鹏还会为客户们发送相关节日问候的短信,同时将每个月新上架机型和促销机型的信息以短信的形式发送给自己的客户。

  店家制胜攻略

  定位准确:起初在徐鹏做网店准备销售手机的时候,GSM手机在网络销售的渠道已经十分成熟,但是相对而言,当时全国在网上做CDMA手机销售的卖家并不是很多,因此徐鹏决定开始做网上CDMA的销售生意,因为这在当时算是一个盲区,卖家相对少,竞争不是很激烈,生意就好做一些。

  免费广告:对于网上店铺而言,是没有实力花钱去做广告的,但是网络上却有很多机会可以做免费广告,除了人们熟知的论坛发帖以及与别人的店铺做链接之外,徐鹏找到了一个更好的办法,那就是利用百度、Google、雅虎等这些知名的搜索引擎。徐鹏举了一个例子:“前段时间,小灵通厂家英华OK生产了全球第一款CDMA和小灵通双模手机 OK700,货到之前,我做了如下的工作,在网上搜索排名较靠前的知名论坛和社区发帖,主题是‘全球第一款CDMA和小灵通双模手机OK700上市’,并在帖子下面留下我的网店链接和预订的联系方式,每一次这样的操作都会为我带来店铺流量的上升和几十个订单。”

  以诚待人:开网店最重要的就是以诚待人,这是徐鹏做网商最大的感慨,他的经验告诉他,只要努力做到诚信,取得客户的足够信任,即便是同质化的产品,别人的价格再有优势,只要差距不大,他的客户还是会选择找他购买产品,因为有时候客户看重的并非仅仅是产品,而更重要的是人品。

  专家点评

  淘宝网淘宝大学专家念慈表示,作为起步才两年的店铺能够做到月营业额20万元,算是网络店铺中的佼佼者。对于销售手机的店铺而言,手机价格比一般消费品的价格要高出很多,而网络购物的特性就是买卖双方无法见面,顾客也无法真的看见商品实物,因此就需要买家有良好的信用历史,还要有良好的服务态度,以及健全的售后机制。而这家店铺能够做得很好的一个关键,就是把握住了在网络销售最为重要的环节——诚信。

  念慈还表示,当网店做到一定规模之后,店主每月都能得到相对稳定的资金收益,积累了一定数量的资金。但是做到一定程度可能会发现无论从营业额还是流量都已经无法得到更大的提升,遭遇发展瓶颈。在此建议店主当手里拥有一定数量的资金时,切勿急于求成,应该回首前路,找准自己的优势,做出明确的投资计划。


    网友对《诚信制胜 网店月流水二十万》共有 0 条评论:


[227.206.53.*]评论压岁钱起家的女孩好样的(查看)
[61.41.197.*]评论小本就能做的好项目8错!8错(查看)
[190.176.145.*]评论冷门致富项目:蚂蚱养殖也能赚到大钱!东北弄蚂蚱这个项目怎么样啊(查看)
[166.193.166.*]评论韵儿飘飘飞的30多个创业点子很好(查看)
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[204.190.138.*]评论小百姓5个发财捷径招数蛮实在.(查看)
[18.160.253.*]评论创业路2007感觉在叙述!刚到一个陌生的城市确实困难重重,假如有朋友在还好,最起码心理会有那么点安全感!外面的世界没接触过总是精彩的,但之后你想想也是回味无穷的!(查看)
[15.220.23.*]评论首次创业,从亏本到赚钱的经历!我比你幸运些,我第一次开店在选址上花了功夫,因为从没做过生意,觉的商业区的竞争太残酷了,就保守的选择了小区,做独家生意.我选择了一个有3万人的高档小区同时有一所中学和一所小学,由于地处莲花山旁,没有什么商业地带,只有一超市.定位经营的产品为家居饰品,晶品,礼品等.经过两个月的准备,我的饰品店"千千饰界"还没开业,还在摆物品的时候就有顾客上门了,在开业之前的三天里就卖了一千多元,开业的第一天竞卖了1600百元,第一个月纯利润有近5000元.但就第一个月生意喜人,因为是小区,消费都有周期性的.以后收入就在2000-3000元.后来有点觉得这种成果不是我想要的,开这种店采购太麻烦,虽然有营利但也包括我的工资在里面啊,我基本一天为这个店要工作十二小时,也不能休息,怕销售量上不去啊.我和我老公合算一下这么幸苦挣的钱给打工没什么区别,打工还有周末吧?也是因为超市管理太乱的原因,正好有个项目,我要开公司去!所以经营了三个月我就果断转让了,赚了些转让费.(查看)
[42.134.67.*]评论2008我是这样销售的宝马(查看)
[120.168.139.*]评论创业路上,我差点跌倒爬不起来了李嘉诚认为,做生意同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个就会输。就好比做生意一样,有高有低,身处逆境时,先要镇定考虑如何应付。(查看)
[116.168.113.*]评论2008年伊始,我来为农业创业者泼冷水!创业者一定要保持清醒的头脑,这是很重要的!!!(查看)
[116.168.113.*]评论客户原来是这样找到的!除了小区可以推广外,可以去学校看看,那边的新新人类很多,对此感冒的应该不少(查看)
[116.168.229.*]评论创业分享:年底讨债不是损招是妙招!!对待这样的老板,就应用损一点的招子!要不,有什么办法能讨到银子呢?当然,也应有个度啊!不要触法!(查看)
[125.168.229.*]评论2008我是这样销售的我有过这样的经历我只发过一张,但是找到了2个客户原因是因为我的这个姓.因为在外地我的这个姓很少见"栗",我跟了一个过路的,不知道这个东西怎么跑到了火车站,刚好遇到一个和我同姓的,他就从火车站找到了我,买了我的东西,我想想真是离谱的很,这个世界上真是什么都有可能.(查看)
[144.209.87.*]评论我开书店的成功经验我大学毕业后在出版界呆着,现在自己在老家开了家书店,前景还是好的!275661551(查看)
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源于:京华时报-孙尚伟 收藏该网摘  一瓢饮2006 于 2008-7-28 推荐,已有 365 人阅读过
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