名称：×××绣工艺礼品创业计划书

企业基本情况

  天津市××商贸发展有限公司成立于2003年5月，主要注册资本为30万人民币，公司内设：市场开发部，加盟连锁部，国内销售部，国外销售部，设计制作部，财务部，培训部，售后服务部等。

品牌注册

    ×××绣是××公司潜心打造的具有中国传统特色的民族品牌，“×××绣”于2006年在中国商标局申请并注册，于2007年正式通过审核，拥有合法使用权并正式启用“×××绣”。

产品描述

    “×××绣”在产品的类别中属于工艺礼品类，其产品细分为成品和半成品两大部分，一件成品往往要经过设计师反复推敲，然后通过有深厚功底的绣工才可完成，两者缺一不可。成品的特点：客户直接购买或根据自己的需要定制而成。半成品的特点：满足喜爱DIY手工制做者，“×××绣”采用2.5—3毫米的仿珍珠材质，其作品品种繁多，用料考究，做工精细，深受国内外消费者的喜欢。公司设计部通过两年的精心设计，创作已开发出八大类别，上千的作品。如：吉祥系列，花鸟系列，书法系列，卡通系列，人物系列，山水系列，佛教系列，民族系列等。公司在2008年推出了可将自己的照片或婚纱照做成珠绣作品，今后公司将陆续推出各种不同风格的作品供广大消费者和DIY爱好者选购。

行业分析

    中国的手工艺在世界可谓百家争鸣，花样翻新的艺术品继承了中国传统文化，也凝结了国人的智慧与才智。珠绣是一种纯手工艺品，起源于唐代，鼎盛于明清时期，解放后工艺失传，如今正步入复苏时期，是众多行业中最具潜力，最有前途，最有价值的行业。××公司创办“×××绣”是集设计、制作、培训、原材料开发为一体的综合企业，形成自己的品牌，风格独到，所有的环节都可以自行掌控，无人比拟。成为同行业中的佼佼者，将在传承古老技艺的基础上融入更多的现代因素，引领时代题材，将这个传统及新兴融和的行业推向一个新的高度。

市场情况

    随着人们生活水平的不断提高，对各类艺术品的需求也不断增加，2006年，苏富比和佳士得这两家国际最大拍卖行对于亚洲当代艺术品的出手价值就高达1.9亿美元，而60%以上的作品都来自中国。尤其是手工作品。珠绣作为珍贵的手工艺品蕴藏了中国几千年的文化精髓，是一种凝结的艺术，时下的珠绣作品正在备受青睐，它的用途非常广泛，不仅是装饰品更是一种高档的艺术品。随着国内经济的发展，人民生活水平的提高，珠绣壁画这一难得的艺术珍品也开始被越来越多的普通百姓家庭所接受。它能满足不同层次的需要，大到国礼赠品，小到装饰壁画，亲友间的真情馈赠，商务企业间的礼尚往来，涉及面之广绝非一般工艺品所能比及。珠绣作品品种繁多，其中有低至几十元的精美纪念品，也有几千元的鉴赏品，更有高至几万元甚至几十万的高档收藏珍品。现在越来越多的人懂得珠绣壁画的艺术价值与收藏价值，有鉴赏能力的人预测：珠绣壁画这一难得的艺术珍品有着无限的升值潜力。还有人说这将是一个充满神话的市场。

营销策略

    “×××绣”与其它产品不同，营销手段上也必须具备与众不同的特点，现归纳如下：

    ××公司在网络上做了大量的推广，2005年成为阿里巴巴诚信通会员，中国供应商诚信企业。网络是把世界的距离拉近，诚信的企业得到客户的认可，也接到了国外的定单。现在公司成品主要以出口为主要渠道，我们出口的作品大部分为珍藏者所有，部分作品政府作为传统的民族工艺品赠送国际友人。

    公司潜心打造“×××绣”品牌，同时参加历届中国中小企业洽谈会，行业展会每年多次。展会可以直接真实的体现一个项目的可操作性，在几年的历练中我们打造了民族品牌“×××绣”，同时，我们还扶持了一批下岗人员，为他们提供了良好的创业机会。

    公司运营过程中，一些知名的杂志，媒体，报刊也给予了我们很大的支持和帮助，如：都市报道60分、天津电视台、城市快报、天津日报 、中国妇女报分别报道了“×××绣”，为此扩大了企业的知名度，增加了经济效益。免费的报导也使“×××绣”有了品牌的效应。形成了好的口碑。

    成品珠绣和相关的画廊、高档工艺品店、星级宾馆、广告公司合作形成战略联盟。

    定期组织文化交流，与中国传统工艺的前辈交流，形成互动网络。深入探讨现代文化与传统文化的结合。

    定期组织创业沙龙俱乐部，吸纳更多爱好手工编织的人员，我们把一些有闲散时间，身体有残疾，剩余劳动力的人员及勤工俭学的人员集中起来，免费的培训，免费的提供原材料，为他们提供一个就业的机会，同时也为社会减轻了负担，到目前为止，我们以为社会提供了100多名的就业机会，珠绣作品也有几千幅。有的作品已被珍藏。

    逐渐扩大普通的消费群体，打破了珠绣壁画只能少数人珍藏拥有的格局。

    公司大力推广DIY自制珠绣，使之成为一种趋势，目前我国有很多DIY爱好者，他们用自己灵巧的双手创造着一幅幅优秀的作品，他们致力于传承发扬和推广中国传统的珠绣艺术，对此，公司将提供免费的培训，发放指导光盘及原材料的供应。

    “×××绣”拥有自己的品牌，在所出售的作品中，无论成品与半成品均有公司的标志，公司地址，网站，电话，以便能让对珠绣感兴趣的客户随时联系我们。

    公司与知名广告公司合作的名片，宣传册，包装盒，提袋都很有特色，能给看到的人留下深刻的印象。

市场目前

    “×××绣”属于传统工艺和新兴行业的结合体，在市场中尚无竞争的对手，它的文化品味、特点、规模和民族内涵都拥有了不同档次的消费者：

    直接购买成品者：高端客户、外商、政府采购、白领，所购买的珠绣作品多数是馈赠和珍藏，他们大多是定做，品质要求很高，价格大约在万元以上。

    经营者：公司提供专有品牌，一个地区设立一个总代理，区域划分比较清楚，开设品牌小店具体情况划分如下：

    公司为减少代理商的库存风险，门店不限进货的金额，可以调货换货，如果合同期满不愿意经营或转行者公司可以收回货品，并无息返还保证金。经营者没有任何的损失。

    加工者：公司免费提供技术，免费的培训，免费提供原材料，作品完成后付加工的费用。

    个人爱好者：可满足DIY发烧友们的手工自做，也可以随心所欲发挥自我想象，完成自己的作品，独一无二。

风险分析

    政策风险：现代中国艺术早已远播国外，并闻名遐迩，传统手工艺在国内一直延续至今，但传统与现代结合尚属刚刚起步，国家大力扶持具有民族特色的企业，尤其对女性创业，更做为重点培养。08年5月全国妇联党组书记、副主席、书记处第一书记黄晴宜和全国妇联书记处书记王乃坤一行7人，在天津市政府副市长张俊芳、天津市妇联主席朱丽萍、河东区副区长毕宝泉和河东区妇联主席韩仲玲等领导同志的陪同亲临我公司，对“×××绣”给予指导和慰问，6月美国劳工部妇女局局长全信爱女士在全国妇联美大处李小星处长和市妇联王怀英副主席及市妇联组联部、实业部负责人的陪同下来也来到××公司对“×××绣”给予肯定。

    技术开发风险： “×××绣”是我公司独创品牌，从设计、研发、配料、包装、培训全权由我公司独有，月月有新品更新，“×××绣”的经营理念是：传统中求独特，只有你想不到的，没有我做不到的。

    市场开拓的风险：“×××绣”迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过珠绣作品的人都赞叹珠绣的华贵精美，亲和力很强有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的针法说明和学习的光盘，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。

项目实施

    “×××绣”在天津最具民族特色的古文化街建旗舰店（直营店）。培养销售人员和经营管理的队伍，对加盟店提供完整的培训工作，公司提供统一的店面设计，产品的陈列，培训珠绣的基本知识和技法，统一店面的服装。合法办理各地区的工商执照，税务登记和网上记帐的工作，第一时间调配货品，无库存积压。外地建立代理商，统筹管理，简单复制，协助代理商做好当地的市场营销推广、选址、谈判租约、标准化装修、技术培训、广告宣传、提供品牌等。

结论

    密密织，细细缝，融合了传统与现代文化的珠绣产品每一幅都凝结了女性的柔美与细腻，这是一种舞动在手指间的艺术，是人类物质文明的象征。当一幅带有浓厚民族风情的珠绣壁画闯进你的视野时，你一定会惊奇的发现，那平整的画面，凹凸均匀的立体图形，在阳光照射下折射出璀璨的光茫，双面的绣图更是令你赞叹不已。“×××绣”是具有浓厚的民族韵味的手工艺品，以传成中国文化底蕴为主导，让全世界的人了解中国的民间艺术，它巧妙的与现代生活相结合，集实用和美为一体，以DIY个性的方式吸引着广大的手工爱好者，以最具收藏价值的艺术珍品广受国外友人的青睐，为促进中外文化交流提供了良好的文化载体，相信“×××绣”会成为行业中的领头羊。引领行业，传成古老的技艺，将中国的传统工艺发扬光大。