记忆中泛着历史尘埃的古旧书籍+新锐的售书网站=潜力巨大的产业链

    人们对旧书的记忆，都来自于门外一声声收废品的吆喝声。谁也没有想到，旧书能够创造网络奇迹。根据《互联网周刊》发布的07中国商业网站排行榜（网上零售），排名前茅的有一个专门卖书的网站——孔夫子旧书网。

    旧书市场虽是小众市场，但却蕴涵着大量的商机。不少旧书都以低于成本价出售给书商，由于数目的缺少最终可以高于成本数倍的价格卖出。传统的旧书，加上现代化的营销方式，成就了不少创富者的财富之梦。

    在四川，旧书依旧拥有着巨大的市场，在网上就有一百多家专卖旧书的店铺，而每一家店铺都拥有自己的实体店。专家认为，旧书网为这些实体旧书店搭建一个互联网平台，帮助他们与潜在购书者间牵线搭桥，并从累积达成的旧书交易中收取一定比例回扣或佣金，有着清晰的盈利模式，抓到了这一空白市场的商机。

    在信息爆炸的网络时代，很少有人能体会到查古籍资料的痛苦之处。赵梦是四川一所大学研二的学生，查资料写论文成为了她生活中最重要的组成部分，然而由于专业学的是古代汉语，导师给她开出的书单，有不少的资料在图书馆根本查不到，于是她开始上网搜索，在一家名为孔夫子的旧书网里，找到了一家旧书店，这家旧书店专卖古籍，有不少稀缺的书籍，更让她惊喜的是，几乎所有的网上书店都有实体店。而像赵梦这样的人群，并不在少数，全国学术研究的人群撑起了旧书网络销售的巨大市场。当然，还有一部分受众是收藏旧书的爱好者，收藏古籍、连环画都已成为收藏市场的新宠。

    案例

    山西小伙创办“孔夫子”

    据美国专业测评机构alexa评价，“孔夫子”目前为全世界最大的中文古旧书交易网站。网站的创办者是一个30多岁的山西小伙子，他的名字叫孙雨田。上大学时，因为帮着古旧书店整理旧书，他挣到了有生以来的第一份工钱——10元钱。在那次打工过程中，他深深地体会到了旧书查找、整理的艰难。于是在02年，他创办了孔夫子旧书网。“孔夫子”的网民数量在非典期间迅速增长，网络书店不断加盟，销售量居然超过了中国所有书店的总和。

    每个书商都可以免费把自己的书拿到网上销售，淘书爱好者也无需交任何费用，这种模式能最大限度地吸纳加盟商户和最终用户，促成交易，这也是孔夫子的核心竞争力所在。在所有网点都不收服务费的时代，他开创了一个网店新的盈利模式：“孔夫子”采取自愿缴费模式，每店缴纳100―200元费用，对于不缴费的商户，继续赋予他们在“孔夫子”上已有的一切权利。后来书商们发现，这几年在“孔夫子”上卖了不少书，交费是应该的。现在，孔夫子已经汇集全国各地的3609家书店，展示多达42453964种古旧书。

    案例

    双管齐下打开财富之门

    靠卖旧书起家，蒋静琳拥有了四川最大的旧书店——四川淘书斋古旧图书公司，最近她又开了一家新店，通过网络她的顾客已经遍布全国各地。蒋静琳介绍，最开始接触旧书生意是在20年前，当时她就拥有了一家旧书店。书店的旧书都是通过四处收购得来的。经营的主要是古籍，而书店的主要顾客群体还是集中在高校，写论文的大学生和搞学术研究的老师们。由于当时做旧书生意的比较少，蒋静琳书店的生意也特别好，当时还有不少购书者从外地赶来购买。

    生意的逐步扩大，让她想到了网络。于是她在02年的时候，把自己的书店搬到了网络上，这样让她彻底打开了全国市场，订单如雪片似的从全国各地飞来。她的生意也越做越大，成为了四川最大的旧书店，许多网友都慕名而来。而网站交易，一年的年费才两百元，“基本可以不列入成本”，她笑着说：“网上交易确实比实体店成本低很多，而且也方便了广大读者，最重要的是可以快速打开全国乃至全球市场。”当然，随着生意的越做越大，她也加大了旧书收购的力度，不仅在实体店收购，还经常上门收购，有时还需要去废纸收购处找书源。

    案例

    潜力巨大催生职业“炒家”

    旧书的升值空间，以及完善的网络交易渠道，催生了一个新的职业——旧书职业炒家。在废品收购市场和古玩市场，还有不少职业“炒家”穿梭于各个店铺间。昨天，在古玩市场，一位提着大包的“炒家”，不愿意透露姓名的他以收藏旧书为职业，从各个市场淘出来，再去卖给收购旧书的人，“其中的差价十分可观。”谈到一个月能赚多少钱，他表示不会低于3000元。他最爱交易的还是连环画，他说：“我家已收藏了近千连环画了，平时去逛逛市场，可以将散本的卖出去，也可以买到不少散本的回来凑成套。”他来到一家店铺前，“老板，有《西游记》第16本吗？”“没有啊，你看看我这些书你要不要？”随后，他拉开了自己随身携带的大包，里面装着的都是成套成套的连环画。他开价后，老板价都没还，就买下了包里的一半书。

    据他介绍，目前成都有不少像他这样的职业炒家，有不少炒家都因为连环画而成了百万富翁。

    美中不足

    网络交易前无法看到旧书的品相

    “网上古旧书品相难以鉴定，供需双方诚信品格难以把握，倘若邮寄遗失，供需双方会血本无归。”一位经常在网上交易图书的藏书者说。

    对于收藏，四川省收藏协会理事张成礼表示，收藏旧书最重要的是品相，网络交易之前无法看到旧书的品相，很难确保收到的旧书品相和网络上一样。所以在交易时最好应对自己所需的旧书品相、完整性进行全方位的认证，再给出合理价格。当然判断价格也需要比较专业的知识，不是专业的买家，不了解市场的价格，很容易吃亏。