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化妆品多走专柜路

  化妆品其原料成本所占的比率普遍较低,化妆品店算是一种利润空间较高的行业,而营销上的投入却相当大。平常我们经常都可以看到在商场内的化妆品专柜有产品展示、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费试用等,这些都是化妆品营销中的重要环节,也是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们心理认同,产生潜在“美”的需求,从而把希望寄托在化妆品上。

  其中,专柜是化妆品独有的营销方式,走进商场,琳琅满目的化妆品专柜跃进视野,化妆品小姐们正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜,不同的服务,但目的都是一样:吸引消费者购买他们的产品。据一化妆品牌的代理林小姐介绍,专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。同时,设立专柜还有利于增加产品销售额,例如进口名牌产品的销售额主要靠专柜实现,其建立的销售渠道基本都是终端专柜,很少在批发市场流通。

  然而,建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性,一般可选择在市场开业和商场装修,便于统一整体形象,保证柜台的装修和商场的整体布局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售,淡季初期上柜较容易。

  虽然专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显,而且能体现品牌实力与信任度。但是商家是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定,不然风险很大,因为单一产品建立专柜风险较大,成本较高,必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。


    网友对《化妆品多走专柜路》共有 0 条评论:


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源于:番禺日报 收藏该网摘  鬼脸嘟嘟 于 2008-9-18 推荐,已有 608 人阅读过
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