化妆品其原料成本所占的比率普遍较低，化妆品店算是一种利润空间较高的行业，而营销上的投入却相当大。平常我们经常都可以看到在商场内的化妆品专柜有产品展示、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费试用等，这些都是化妆品营销中的重要环节，也是针对女性的消费心理而设计的，以引起她们心理认同，产生潜在“美”的需求，从而把希望寄托在化妆品上。

　　其中，专柜是化妆品独有的营销方式，走进商场，琳琅满目的化妆品专柜跃进视野，化妆品小姐们正热情地向你打招呼，不同的品牌专柜，不同的服务，但目的都是一样：吸引消费者购买他们的产品。据一化妆品牌的代理林小姐介绍，专柜营销有助于提升品牌知名度，特别是在大型商场，能以整体形象、统一的价格与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现。同时，设立专柜还有利于增加产品销售额，例如进口名牌产品的销售额主要靠专柜实现，其建立的销售渠道基本都是终端专柜，很少在批发市场流通。

　　然而，建立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性，一般可选择在市场开业和商场装修，便于统一整体形象，保证柜台的装修和商场的整体布局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售，淡季初期上柜较容易。

　　虽然专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显，而且能体现品牌实力与信任度。但是商家是否采用专柜来销售，要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定，不然风险很大，因为单一产品建立专柜风险较大，成本较高，必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。