竹炭作为21世纪一种新的健康环保产品在日本、我国台湾省等地已受到广泛的青睐。因而，在日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为一种消费时尚。然而，目前在杭州乃至国内其他大中城市，竹炭制品还是一种比较新奇的产品，现阶段经营竹炭产品的人还不多。因此，如果能够抓住消费者崇尚保健的心理，不失时机开一家竹炭制品店，不仅能为时尚消费的引导者，还能为自己带来丰厚的利润。

　　1、市场现状

　　如今竹炭产品涉及到各个领域，包括竹炭工艺品，家居用品系列，碳粉系列，炭珠系列，个人护理系列，竹炭衣服系列，防电磁波系列，炭布炭纸系列，床上用品系列，竹炭汽车用品系列，建筑用炭系列，电脑培训系列等等。由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越多地受到各国消费者的喜爱，甚至登上了国家外交部赠送外宾的大雅之堂。如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。

　　2、投资情况

　　(1) 店面选址租金

　　在选择店面时主要考虑租金、周围居民的生活情况以及是否有竞争商家。建议最好是选择收入稳定且注重生活品质的消费人群，附近小区的住户也具有相当的消费能力。在这种情况下，竹炭用品店可受到周围居民和大学生的青睐。不过要注意一点，店址不要靠近大超市。因为大型超市的顾客以大宗购物居多，往往是人们大包小包地提了一大堆东西出来后就急于走人，还哪有心思跑到店里来听你详细讲解竹炭是什么东西，有什么用途之类的。这里的人流量虽大，但其实帮不上什么忙。最佳的选址方位是大商场、百货公司附近，因为来这些地方购物的人一般买的东西都不多，而且以闲逛的心情为主，在这样的状态下最适宜向顾客推销产品。另外，高级住宅小区也是不错的选择。

　　同行建议——可选址商住楼周围，曾在汉口开过竹炭用品店的江先生认为，开竹炭用品店只需20平方米左右的商铺，但门面装饰应醒目、大气。江先生建议，竹炭用品属中高档商品，选址时一定要考虑消费人群的经济实力。最好在中高档商住楼附近开店。江先生还提醒：开竹炭用品店要选择优质货物，不能贪便宜，毕竟“一分钱一分货”。

　　(2) 进货费用

　　由于“卖炭翁”总店的经营目的是靠卖产品赚钱，其经营路线是招揽经销商而非加盟，所以不会收取经销商的加盟费。但有规定经销商第一次的进货费用，一般第一次进货费门槛较低，仅为1万元。除了第一次需要大批进货费外，每个月还需要补充进货，一般每个月的进货费为3000～4000元不等。

　　(3) 其他费用

　　① 装修费：竹炭店突出的是自然保健养生，而炭在古代中国就已经被人广泛应用，所以店面装修突出自然、古朴的风格。一般15平方米的店面装修花费1万元左右。如果自行装修的话，估计只需要8000元左右。

　　② 员工费用：由于人们对竹炭的功能还不是十分了解，产品的销售主要靠店员的讲解，所以店员的素质如何，对整个店面的经营影响很大。

　　③ 杂费：竹炭店每月所需缴纳的杂费包括电费、水费、工商管理费和税费等，这笔杂费每个月需要花费1500元左右。

　　3、效益估计

　　竹炭枕头的价格一般是几十元到几百元，一包200克的浴用竹炭价格为8元，一个竹炭风铃价格在40元左右，这些商品的进价一般是售价的40%至50%。以营业额18000元／月计算，租金税收水电气费等4000元／月，人员工资1500元／月，货品成本7200元／月，利润为5300元／月。

　　4、经营建议

　　(1) 进货渠道首选浙江

　　进货之所以选择浙江，是因为浙江毛竹资源丰富，生产出来的竹炭质量好，价格低。从浙江进货其成本也就降低。

　　(2) 店面装修与布置

　　做竹炭专卖零售，过了选址关之后，需要注重的就是一个店堂装修的问题了。

　　装修的标准还是一样，要从竹炭制品在市场上的定位角度出发。一般竹炭制品除了作为一种新的、中高档消费用品外，一定别忘了它还有很深厚的文化因子。所以，在做店堂装修的时候一定要把握这两个因素，风格一定要突出这两点！

　　店堂装修除了上面说的两个标准外，一定还要糅合个人的经营理念的衍生！虽然做竹炭的人很多，做同一个牌子的人也很多，但是生意明显各不一样。原因就在于做的人的经营理念不同！所以，在装修的整体风格上要讲究上面两个原则外，一定还要把自己个人的思想也传达出去。例如，如果想体现一种诚信经营和热情奔放的风格，可以在店堂专门设置一个含有大红色图案竹制醒视牌！

　　(3) 产品介绍要有针对性

　　在经营那些日常人们不大接触的商品时，讲解是很重要的。有针对性的介绍不会让顾客分散注意力，更有助于成交，特别是那些针对性很强的商品。竹炭就是这样一种商品。一般想要购买的人都是遇到了一些问题，比如房子刚刚装修完，室内空气污浊；或者是冰箱、衣柜、水中出现异味，想要除味等等。所以在顾客选购的时候，首先要问顾客出现什么问题，想达到一个什么样的目的，然后再根据顾客不同的情况，向他介绍不同的商品，选择合适的计量。

　　(4) 店员管理

　　店员不仅要端庄大方，而且介绍产品时要有礼有节且思路清晰。这样，店员的工资当然不能太低。另外，为鼓励店员的销售热情，一般采取低薪+提成的方式，店员的底薪为800元，销售每件产品的提成为2%，一般一个店员一个月的人工费用为1200元～1500元。店面20平方米以内的，只需要一名店员就足够了，而如果超过40平方米的店面，则需要两个店员。

　　(5) 避免在淡季开店

　　一般而言，竹炭春夏秋冬都可以使用，并没有明显的淡季旺季之分。但有段时间例外，就是在春节过后的一个多月时间是竹炭生意的淡季。此时，由于人们在春节前已经大量购买了家庭所需的竹炭用品，在春节后，竹炭的生意会迅速冷清下来，店里的产品也乏人问津，进入一年之中的最淡季。此时的销售量只有平时的三分之一。如果选择在这时开店，不仅难以赚钱，而且也吸引不到人气，对下一阶段的销售也会有影响，所以，应该尽量避免在这一时期开店。

　　5、成功小故事

　　(1) 竹炭店月净利达5000元

　　“卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。”昔日的一首《卖炭翁》不知使多少人黯然泪下。而现如今，炭已不再是“劳苦”的代名词。炭的多种用途不仅给人们的生活带来便利，而且也给卖炭的人带来不小的经济效益。欧阳小姐就是这样一位从中受益的“卖炭女”。

　　谁说卖炭就是“尘灰烟火色，鬓苍十指黑”，欧阳小姐的这家专门经销竹炭的小店却是干净整洁，古色古香。店面虽小，但货种丰富，小到手机链，大到被子，全部都包含竹炭的成分。据欧阳小姐介绍，她的竹炭店在广州是第一家，她算的上是第一个吃螃蟹的人。

　　欧阳小姐与竹炭的结缘是始于杭州。当时她去杭州游玩，在河坊街发现了这样一家有特色的店，专门卖竹炭。竹炭对于当时的广州来说着实是一个希罕物。“我就是看中了它的冷门，觉得以后肯定有发展空间，所以主动提出加盟，在广州开分店。”欧阳小姐坦言，之前她对竹炭的了解少之又少，所以开业的头半年几乎没做什么生意，全部精力都投放到了解竹炭上面。经过一番“长途备战”，欧阳小姐终于信心百倍地正式经营她的竹炭小店。现在，她的小店经营得红红火火，进店的十个人中大概有六七个都会购买竹炭产品，月净利达5000元。

　　(2) 竹炭店小本大利

　　在海口的某家大商场内，有一间竹炭小店常常吸引不少顾客驻足。小店经营者是位姓钟的女士，从重庆来海南已有10余年。去年3月，她在杭州的特色古街发现了一家门庭若市的竹炭专卖店。

　　虽然之前对竹炭一无所知，但在了解到竹炭的性质与功能后，钟女士觉得这种产品在海南颇有商机。因为当时海南的竹炭市场还是一片空白。而且，海南属热带海岛，湿润炎热的气候与竹炭除湿杀菌的主功能非常契合。就在当年，她的小店便在海口一家大商场内顺利开张，成为海南首家竹炭专卖店。

　　在她的专卖店里，陈列着百多种竹炭制品，包括竹炭枕头、竹炭鞋塞、竹炭床垫、竹炭挂饰、竹炭搅匙等。其中，仅竹炭枕就有颈椎枕、电视枕、旅游枕等8个品种。因为竹炭具有除湿、除臭、杀菌等功效，其颇具神奇的保健作用便成为最大的特色。

　　另外，还有被誉为“美容黄金水”的竹醋液，以及用竹醋液制作的美容皂等。

　　不过，小店刚开张时生意并不太好。经过仔细观察，钟女士发现小店位置处于商场电梯的夹角处，难以引人注目，加之竹炭的知名度不高，有顾客逛过来也因为不知其功用而离开。发现问题后，钟女士决定给小店“挪窝”。恰巧此时商场内有个位置较佳的空铺面。于是一周后，小店重新开业。钟女士还雇了两位聪明伶俐的海南姑娘，一方面让她们学习竹炭的各种产品及功用，做到心中有数；另一方面教她们主动与顾客交流，耐心介绍产品。一段时间过去后，生意慢慢好转，还有了一批老客户。由于竹炭功能适用广泛，顾客群分布较均匀，20多岁至60多岁的顾客都有，生意也变得越来越红火。