在广州，妇婴用品、玩具店可谓遍地皆是，行业竞争相当激烈，但大多都走中低档的路线，做得有特色者寥寥。而林小姐却在这个普通行业做出了自己的特色和创意，她的妇婴店不仅售卖妇婴产品，还独辟蹊径，搞起了玩具租赁业务。幼师的从教和辅导班培训经历，帮助店主林小姐积累了广泛的人脉和经验，成功转行从老师变作商人。开店仅两个月，就实现了月营业额两万元以上的业绩。

　　经商有优势

　　曾在幼师任教开过培训班

　　当过幼师的林小姐，被顾客和孩子亲切地称为“林老师”，孩子一不听话，家长就将其带到林老师的店里来，请求林老师帮忙调教。林小姐说，此前的幼师任教经历和开培训班的经历，为她日后开店积累了经验和人脉。“很多顾客都是学生家长，甚至供货商、妇婴专家都是家长和家长介绍的，这为创业省去了很多麻烦和费用”。

　　店主林小姐年仅23岁，幼师科班出身，在中大幼儿园当过近两年的幼师，后来在中大继续深造，攻读人力资源专业。大学期间，富有潮汕人经商头脑的林小姐便和同学办起了辅导班。由于长期和小朋友打交道，哄小孩教小孩就成了她的专长，这也成了她日后开妇婴用品店的一大卖点。

　　尝试新业务

　　看准“玩具租赁”商机

　　开店仅两月，林小姐开始尝试做一项新兴业务——玩具租赁。从与家长的交谈中，心思细腻的林小姐发现了玩具租赁的商机。“家里玩具成堆，孩子却玩了几天就腻，总是觉得别人的玩具才最好。”很多家长这样抱怨道，“玩具一件价格也不低，玩了几天就丢掉又太可惜，只好将其堆积在家里。而且，玩具一旦坏了，要找个人帮忙维修也无处可寻。”

　　林小姐了解到，玩具租赁在国外市场已经相当成熟，近年在国内的北京、南京等城市也逐渐兴起，出现了一些玩具租赁公司，但在广州至今还没出现。为了调查玩具租赁业务的在广州的可行性，林小姐向每位家长顾客都咨询了意见，并在小区内做市场调查，得到了多数家长的支持和肯定。

　　不过，如何回收玩具、重新整修并出租出去还是一个问题。玩具的回收利用是一个比较复杂的程序，为了让家长租得放心，需要对二手玩具进行维修、消毒等，这些都需要请专业人士代劳。林小姐说，初步的计划是以两种方式来出租，一种是次卡，一种是月卡，每月收取60元，只要不超过规定的日期归还便可。

　　赚钱“识时务”

　　宣传健康奶粉识别知识

　　近期国内发生奶粉中毒事件，林小姐便抓住时机，第一时间印传单，向小区内的家长宣传健康奶粉的识别知识。她还定期在小区内开展讲座，邀请有关妇婴专家给家长传授妇婴保健的知识。“平时家长有什么问题，我也会帮忙请教妇婴专家为家长解答”，有些妇婴专家同时也是孩子的家长，所以组织联系起来比较容易，也节省了一些酬劳的费用。她还别出心裁地为儿童建立成长档案，只要成为会员，就可以享受打折优惠和参加各种免费讲座，并得到一份记录宝宝成长的档案。

　　玩具租赁

　　生活用品租赁的“领头羊”

　　在美国，只要是不常用的物品，都可以采用租赁的方式取得短期使用权，小到刀叉盘碟都可以用来租赁。而我国的生活用品租赁尚且处于发展阶段。儿童玩具属于易损耗的奢侈品，使用阶段短、更新快的特点，使其成为生活用品租赁行业的“领头羊”。儿童玩具用品大多属于阶段性消费品，像摇篮、婴儿车、婴儿床以及各类耐用玩具，一般使用期都只有两三个月，玩具的使用寿命就更短，如果能以租代买，便可以为家庭节省一半以上的开支，还可以省去占地、保管、维修、处理等的诸多麻烦。专家估计，中国每年的儿童玩具用品销售额超过百亿元，如果发展到租赁业，每年可以创造30～50亿元的租赁额。随着人们消费观念的转变，开始逐渐淡化占有权，重视使用权，儿童用品租赁或有广阔市场空间。

　　“林老师”开店秘笈

　　投资：10多万元

　　选址：海珠区艺泓路的高档住宅小区楼下

　　店面：走中高端路线，装修相对高档，包括装修和存货等投入总共10多万元，其中铺租一项每月需要1万多元，铺面面积60多平方米，实用面积40多平方米

　　经营范围：10多种妇婴产品。包括妇婴服装、玩具、纸尿片、奶粉还有各种各样的婴幼儿产品，年龄跨度从婴儿到十几岁的儿童

　　开业时间：2008年7月中旬

　　经营状况：首月营业收入2万多元，次月前半个月收入1万多元

　　寓教于商：取得家长信任

　　对每个前来选购玩具的小孩，林老师不是向孩子和家长极力推销高档玩具，而是诱导孩子购买最合适自己的玩具。“这一点我跟店员也特别地交待过”，林小姐说，小孩一下子看中了好几种玩具，就固执地缠着家长买，这时她就会帮助劝阻小孩，哄小孩下次再来买。而这样的诱导方式，也取得了家长的信任，为自己争取到回头客。

　　开辟“乐园”：吸引小顾客

　　掌握丰富教育资源的“林老师”，还将仅40平方米左右的店面，腾出空间供儿童玩耍学习。店内的一小片空隙，俨然成了儿童游乐园，许多家长在空闲时段带小孩到此玩玩具。为了吸引顾客，林小姐还专门在店内一角开辟了几平方米大的儿童阅读区，提供益智积木、书本、画册等供儿童阅读和学习。