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自行车DIY 攒车攒出商机来

    自行车作为中国老百姓最重要的交通工具,它已“独领风骚”数十年,从小儿郎到白发老人都能借它代步。因为太“寻常”,除了被视为交通工具,几乎无人再过多地关注它。但是,郑州的几位年轻人却发现了自行车所带来的商机——他们开了家可以自己动手随意进行自行车拼装的小店,很快使在玩车一族中赫赫有名。

【样板店印象】

    记者经常从经八路经过,但如果不是朋友介绍,还真的没发现:圆动力DIY车行并不是很招眼。推开店门,20多平方米的空间仿佛就是自行车零配件的世界:平日里熟悉的前叉、车架、牙盘、座杆、前后变速器,在这里看来似乎又有些不太一样;环法自行车赛中熟悉的头盔、手套和码表、护具、照明灯,摆放在墙面货架上,从柜台、墙面到空中,每一分空间都充分利用起来。进门处,在专用展架上停着两辆组装好的“试驾车”,随时都可以让顾客骑出去感受一番。

创业动机】

    小高是小店的店主之一,他告诉记者,这家店是他和两个朋友一起开的。他说当初开店的动机很简单,04年他到新疆旅游,遇到了一位独自骑自行车沿新藏线旅行的小伙子,喜爱旅游和户外运动的小高受到了震撼。回到郑州后,他就上网查找了解自行车运动的信息,并不断遇到爱好自行车运动的同道好友。04年10月27日,他们的“河南车友会”论坛成立了。但是,光有个交流平台依然难以解决购买配件邮购时的“假货”风险和售后无保障等问题。怎么办?他们三人筹了10万元,05年3月16日,这家店应运而生。“我们是将爱好和事业结合了。”

【顾客群】

    各年龄段都有,共同点都是爱玩、爱好运动健身。毕竟,在健身房运动相对枯燥。顾客可根据自己的经济实力和风格、喜好来设计攒车。据了解,随着所使用配件的升级换代,攒一辆自行车的投入也能高到天价,小店里正好有一辆帮客户攒好的车,报价是3万元。小高说这还不是最贵的。

【经营有道】

    “郑州,甚至河南,目前仅有我们一家这样的店。和东南沿海发达城市相比差距还很远。”店主之一陈昊说。记者采访时,正好见到郑州市老年自行车骑协的两位师傅慕名前来选购配件,但是消费观念的差异还是使这笔生意没有成交。

    “这很正常,老年人骑车以休闲为目的,我们更属于‘玩家’一族。”陈昊认为,对更多的人来说,让他们接受装一辆千元以上的自行车,远不如买一部两三千的手机更实惠。他指着那两辆试驾自行车说,开店之初,常常要花很多时间和顾客解释,这里装出来的自行车和商店里卖的有哪些不同,后来干脆摆两辆车,让有兴趣的顾客骑到外面体验一下,效果好得多。

    “DIY自行车体现的是差异化,玩家需要的车子,要适合各自不同的身体条件,要在‘轻量’和‘强度’上找平衡,需要通过材料、工艺体现不同侧重点。”小高补充说。通过论坛和举办骑车出游活动,让一帮有共同点的人走到了一起;开这家店,则提供了更方便的聚会点。小高称,在他们的车友会论坛里,注册者有近万人,时常有焦作、漯河、信阳等地的网友专门过来装车。“我们自己喜欢玩才开店,挣钱不是主要目的。”

【开店建议】

    陈昊表示,他们的店体现了一种发展趋势,并不是冷门,就像现在方兴未艾的户外店,当初不也曾被视为另类?他希望有更多的人来为普及自行车运动出力。“但如果你不喜欢自行车,只想赚钱的话,一定不会成功!”

    他说根据自己的经验,开这样的店前期资金最少要10万元,因为好的配件较压资金。不一定非要到闹市或黄金地带开店,营业面积30平方米即可。进货要将80%的钱购买配件,20%的钱购买附件。

    “经验、懂行,有助于做好这项事业。”陈昊说。他的店里可以帮有兴趣的人进行一些免费培训。

 


    网友对《自行车DIY 攒车攒出商机来》共有 0 条评论:


[192.92.111.*]评论“80后”大学生的田园创业梦年轻人就是初生牛犊不怕虎!!!!!!!!!!!!好!!!!!!!我要向你们看齐我也是年轻人!!!!!!!!(查看)
[87.137.161.*]评论幼儿园创业计划书正想创办个幼儿园,但真的好难!什么证卷还有钱之类的!脑筋被弄大了!(查看)
[246.87.239.*]评论爱上咖啡馆爱上一种生活方式有时间,有资金,有文化,开一个小小有特色的咖啡馆,消磨闲暇时光。(查看)
[76.166.160.*]评论网上交钱入会要多留个心眼傻瓜才交这种钱!!!想钱想疯了!(查看)
[178.97.50.*]评论开内衣店的实战经验与方案非常好的文章哦,很有用,我正想开一家内衣店呢,可是不知道从哪里下手(查看)
[246.87.220.*]评论1200的被骗经历,淘宝还是存在漏洞,卖家一定要注意谨慎谨慎谨慎(查看)
[66.115.190.*]评论服装店进货你必须知道的10个渠道真的可以么(查看)
[127.181.2.*]评论如何成功开电玩店的创业方案这个创业方案也只是仅供参考,要真想从事这行业,还是要考虑好从货源到店铺一系列的问题,不能光光是凭一套模板方案就可以解决的。(查看)
[246.87.208.*]评论如何成功开电玩店的创业方案真的假的?还是谨慎点好。(查看)
[212.97.151.*]评论为什么动漫店不能长存?嗯,是比较难找。但是学校周围淡季旺季比较明显。所以也可以选择在其它的地方开店,年轻人比较集中的地方也可以的。(查看)
[212.97.151.*]评论如何成功开电玩店的创业方案这个一家叫阳光巴士创业网开发的创业方案。楼上的到www.***.cn上看看就清楚了。或者是咨询QQ:526811440(查看)
[111.22.41.*]评论如何成功开电玩店的创业方案我是马来西亚华人很想做电玩生意想得到电玩一手货源请高手大大指点(查看)
[160.129.215.*]评论开营养早餐配送店,轻松赚钱本人欲开展早餐配送业务,每天早晨都会把您提前订好的早餐及时送到您的小区,由您下楼来取。价格在3-6元之间,这种服务您接受吗???(查看)
[110.205.99.*]评论1200的被骗经历,淘宝还是存在漏洞,卖家一定要注意怪自己太相信别人了~~(查看)
[110.205.99.*]评论1200的被骗经历,淘宝还是存在漏洞,卖家一定要注意今天我在淘宝上也被骗了500,我是个新手,注意的东西太少了~~也怪自己啊~,哎~~~(查看)
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源于:东方今报 收藏该网摘  远征-木木 于 2008-9-28 推荐,已有 822 人阅读过
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