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小本创业:鞋柜子里藏商机


近年来,宁波街头巷尾出现了一些装修考究、设备先进的专业擦鞋、修鞋店,别看做的还是传统的擦鞋修鞋生意,但服务环境好了,质量高了,虽然价格比路边摊贵不少,生意照样红火。

一天擦鞋一百多双

方一峰的擦鞋修鞋店开在永达路上,店门口两个大鞋架上总是放着一双 双擦得干干净净的旅游鞋,店内一面墙上都是鞋架,上面摆满了用塑料袋包好、编着号的鞋子。

一双普通的单皮鞋,在路边摊上擦最多只要2元,在他的店里要5元,但顾客还是络绎不绝。“经常有顾客拎着好几双鞋来擦,除了皮鞋,翻毛鞋、磨砂皮鞋这些路边摊一般擦不好的鞋我们也能擦。”小方说,最多的时候,一天能擦洗一百多双鞋子。如果头两天下过雨,那生意就更好了。

同样是擦鞋,在小方的擦鞋店里则十分讲究,每擦一双鞋都有好几道工序:先是清洁,还要用专业护理液给鞋表面的皮质做个护理,然后再是上油、抛光,并给客人来个简单的足部按摩……一双鞋擦完一般要十分钟左右。

赚钱主要靠修鞋

擦鞋只是聚人气的手段,擦鞋店的经营主要是靠修鞋、保养等其他服务。小方店里的服务项目有几十种,小到皮鞋表面的修复、鞋跟的修补,大到换鞋底、补鞋帮、皮鞋翻新等,如果皮鞋颜色褪了可以翻新,不喜欢还可以改颜色,收费标准从几十元到几百元不等。“不仅是皮鞋,皮革护理业务我们也做,如皮手套、皮衣、皮包等,顾客家里的皮沙发脏了我们也可以上门服务。”小店的收银台旁挂着各种鞋垫、鞋带、鞋撑、鞋拔等小商品,经常有顾客在付钱时顺手买走一两样。

“拿到我们店里来的鞋子,经常是几百上千元一双的,这两年擦鞋店之所以越开越多,主要是因为人们的生活好了,鞋子贵了,对服务的要求也高了。”小方说,有位女顾客花一千多元买的一双新皮靴,由于使用的鞋油不好,棕色的靴子上出现了一道道“伤痕”。顾客心疼不已,拿着靴子到店里来补救,修好以后,她成了店里的常客。由于小方钉的高跟鞋跟经久耐用,因此虽然价格要20元,但上门生意还是很多。

换季时生意最好

小方的鞋店实行的是会员制,办100元的会员卡,擦鞋等服务项目可打5~八折,现有会员三千多人。

“擦鞋店生意也有淡旺季,夏天生意差,能持平就不错了,春天和冬天生意比较好,换季的时候更是火。”小方说,他的修鞋店加盟费加装修等费用要七八万元,一天的营业额达到300元左右就可保本,最高的时候一天能做到1600元,因此只要用心经营,效益还是不错。

创业心得

1.擦鞋修鞋店最好开在繁华超市、菜场、大中型居民区等人口较密集的地方,面积不必太大,20~30平方米就行了,装修也不必太豪华。

2.擦鞋修鞋店主要靠回头客,因此服务保质保量就很重要,不能贪图一时之利而以次充好。

3.擦鞋店经营也有风险,之前市区就有一些擦鞋店关门,高定价与周边居民消费水平不对称,或是修鞋技术不过关是主要原因。

记者手记

记者在采访中了解到,目前宁波的擦鞋品牌有四五个,知名的有嘉泰、金碧等,这些品牌多来自上海等地,以加盟店的形式在甬城扩张,业内人士估计,目前宁波的品牌擦鞋店有一百多家。

和传统的修鞋摊不同的是,品牌擦鞋店的环境、服务和设备都有很大程度的提高,清洗、擦鞋都是采取专用的清洁剂,根据皮的质地不同,清洁剂的种类多达几十种,同时还有多功能修鞋机,能对皮鞋进行打磨、抛光等,修理工艺要求更高,效果也更好,使得传统的皮鞋修理行业整体水平和档次得以提升。
  




    网友对《小本创业:鞋柜子里藏商机》共有 1 条评论:

    [218.93.37.*] 于 2010-7-31 评论道:
不错的项目。。。。。。
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[245.156.197.*] 评论 《制衣企业招工难 服装生意受影响》谁叫工资那么的低啊!
[245.156.197.*] 评论 《制衣企业招工难 服装生意受影响》:我就是制衣厂做车工的。。现在没做了。。我现在宁愿玩也不进制衣厂。。
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 来评两句吧!! 匿名


源于:东南商报     收藏该网摘  农夫三拳 于 2008-10-15 推荐,已有 693 人阅读过

 

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