我是一名在读大学生，马上就要毕业了，读大二的时候，已经感觉到了踏入社会前的压力，满脑子想以后要干点什么？因为没有很好的家庭条件，什么都要靠自己。所以很担心，总想找点什么事来做。

    大二刚开学，很多新生来报道，由此展开了我的故事。

    新生报道，小本生意，我和宿舍一个朋友拿出自己的生活费，我拿了一部分400块，他拿了500块，反正博一把，亏了大不了天天吃馒头。

    钱有了，卖什么好呢？经过调查，床单，被子，那些日用品已经被一个老师垄断了，他通过学校的关系，让学校接待新生的老生把新生的生意带到他那去做，每个人给点提成，学生都很乐意，而且床单被子那些本钱大，我们做不来，放弃了。灵感就是突然出现的，忽然想到锁，恩，就卖锁吧。我们学校大部分的人都有电脑，安全意识比较强，而且宿舍就那么两三个柜子，当然很重要，要买就买好点的锁。

    说做就做，马上去市区，经过反复的看货，确定了一种档次交高的不锈钢防盗锁。市场价都要卖到12～15元一把，去了批发市场，5元左右的批发价，要30把起才是这个价。确定了货和价位，就开始谈了，可是我们问的那家，生意太好了，老板一个劲的接电话，写单，发货，根本忙不过来，我站在那插不上话。他知道我们是小生意，懒得搭理我们，可他那的价又是最便宜的，那就等吧，站着等，这时候，她的电脑出了问题，开不了机了，她紧急需要电脑里的一个地址发货，却进不了系统，我懂点电脑，大毛病解决不了，只有让她在安全模式进入啦，她很高兴，自然也就给我们发货了。

    可是，我们担心的一个问题，进多了卖不完怎么办？？我们留着这么多锁可是没点用处，还好，因为刚才耐心的等，给老板留下了很好的印象，她说，你们这么认真，又是在读大学生赚点钱，我支持你们，卖不完就拿回来吧，不要弄脏弄坏了就行。

    进了三种型号大小的锁，小号3.5元，30把105元，中号的5元，100把500元，大号的7.5元，20把150元，一起755元。两个大箱子，坐公交车回学校了。

    一晚上开始准备工作，桌子，把隔壁的麻将桌借去了，牌子，随便拿个笔写了几个字当作招牌，准备工作就绪了。

    在哪摆呢？？展开了讨论，结果由我的方案进行，我考虑到学校报道的教学楼区太多的学生卖东西了，我避开，不参与他们间的竞争。

    因为我考虑到，学生一般刚来，看到有人卖东西，不一定就会马上买，多数希望多看看再说，而且学校的宿舍具体什么情况都没了解，不知道该买几把锁，所以，不准备摆在学校教学区去了，我找到几个宿舍管理员，买了几包烟（因为平时关系比较好）一把给1～2元的提成，让他们帮忙卖，因为每个学生都要去宿管那里拿钥匙。。哈哈，所以这个办法很有用。宿管那里搞定了，剩下就靠我们自己摆摊位卖了。

    到下午两点多的时候，小锁卖完了，中号锁还剩5把，大号锁还剩10把，小锁8～10元卖，一般学生都不还价的，因为我们的够便宜，市场外也就这个价，一把赚5元，中号锁一把赚7块，大号锁一把赚7块，一起收入：270+1140+150=1560元。减去所有成本755=805元。然后还剩下15把锁也是赚回来的。

    四点的时候，那些剩下的锁也只剩下四把了，这里又赚了，150元（因为锁的本钱也是赚回来的了）。

    然后回到宿舍好好休息了一下，我们已经感觉到很多人开始卖锁了，太多人卖了，新生又有将近3000人，宿舍有3个柜子，这里就有9000把锁的市场，除去有些人可能会自己带锁来，虽然很多人在卖了，还是有市场的。但是我提议，放弃。不卖零售了。转向批发，没有风险，我拿定单。于是，我向那位老板阿姨讲价，把价格又压低了些，她承诺，100把以上可以再少点。于是我发动朋友看见卖锁的就上前去问，还要锁吗？你的锁多少钱进的？我能提供更便宜的货，要吗？然后记下数量，因为卖锁和同学们卖生活小用品已经赚了些钱了，这里有不少的人很贪心，还打算继续卖，因为报道时间有三天，有些人还没来。于是，差不多到晚上7点，才把数据统计过来。一共需要380把锁。一起18个同学的定单，一起收了订金360元，每人20，有了第一次生意，第二次就好做多了，老板娘本来超过一件货就会包送的，因为不太远，所以货马上就可以送过来，晚上9点货到了，我短信通知了那些要货的同学，他们陆续过来拿。每把的利润没这么多了，只赚1～2元，一起赚了将近600元。而且我还叫老板送了100盏台灯来，也顺带让他们去卖，承诺，卖不出去，可以来退，老板娘也同意了，第二天，我们没有出去跑了，而是那些同学去卖。到了中午，已经接到了很多同学的定单，有些人会问，为什么那些同学不自己去找货来卖呢？一：找到了也不会送过来，一来一回的车费就成本高了，二是，他们拿货少，不能拿到低价，我给的价和他们拿的价基本一样，他们干脆拿我的，还不需要跑出去，也不担心卖不完压货，所以中午的时候接的锁的单子是100多把，台灯是400多盏。台灯，卖零售15元一个，不算贵，拿给同学的价是9～10元，我拿的批发价是6.5元。昨天晚上的定单和今天的定单一起赚了600+台灯1570+200=2400左右，两天下来总利润赚了2400+800=3200，这就是这次新生开学赚的钱，第三天的报道，我们彻底的退出了，因为我找到学生会的一个同学，了解到已经有2400人来报道并搬进宿舍了，我们不做了。

    钱平分后，我拿到1600元，感觉很不一般，毕竟是第一份收入啊，我很开心，买了好吃的犒劳一下自己。

    开学后，学生都军训了，大量的广告商开始在学校宣传，什么手机卡啊，MP3啊，电脑啊，之类的，都是靠发宣传单的形式，碰到人就发，而且还要怕保安来抓(学校是不允许的)。

    这次新生开学的生意，我好好的分析了下成功的原因：

    第一、认真！因为第一次创业，做小生意，所以做事很认真，很劲力，如果没有认真，那进货的时候就不会那么勤快的跑货源，就没有这么低的价。

    第二、关系！因为平时的为人和学校的关系，才会能比较成功的和宿管达成合作关系，如果没有关系，就不能及时的获取市场的信息，什么时候该进？什么时候该退，卖被子的同学也有，不用想也亏了，正是因为关系，才先从内部了解到有老师在干这个。

    第三、动脑！要在遇到困难的时候冷静，要分析。因为在第一天结束的时候，大家都想继续卖，毕竟利润很诱人，这时就要分析市场，要冷静的思考。