说到喝尿，难免让人匪夷所思，这不到万不得已，谁会去喝尿啊。但是我们今天讲到的这个人，却在众目睽睽下端起一杯尿一饮而尽，惊煞了全场。好端端的，他为什么要喝尿呢？

主持人：财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会。大家好，我是王凯。说到喝尿，难免让人匪夷所思，这不到万不得已，谁会去喝尿啊。但是我们今天讲到的这个人，却在众目睽睽下端起一杯尿一饮而尽，惊煞了全场。好端端的，他为什么要喝尿呢？

解说：2006年9月15日，在江苏扬州举行的“中国青年创业周”上，一个四十岁左右的男人，在几个人的簇拥下走到一个厕所前，说是要喝尿。消息刚传出来，好奇的人群从会场的
四面八方涌过来。

同期：连总
他进去上厕所，男同志，门不能关。

解说：已经有人检查过，厕所周围没有任何上下水的管道，厕所里也没有放置水箱。整个厕所里与水相似的物体就只有前面那个志愿者刚刚小便后留下的尿液。

同期：莫记者人是越来越多了，这时候很多人都等不及了，都讲快点喝、快点喝。

解说：伴着围观人群的叫嚷声，台上四十多岁的男子，端起刚从厕所里拿出的一杯尿一饮而尽。

同期：连总
我当时看了我还是觉得很震惊的，这个东西能当时喝吗？

同期：施伟东
像纯净水一样的。

解说：其实他喝的并不是直接的尿，而是经过厕所内一个系统净化过滤后的尿液。这个神奇的厕所就是他的公司刚刚推出来的原生态环保厕所。

同期：施伟东
大便冲小便，大便变气体，小便可以洗手。

解说：施伟东，人称“厕所大亨”，是中国第一家移动厕所的制造商，他的产品几乎占领了大半个中国。之所以在众目睽睽之下喝“尿”，他施伟东为的就是要推广自己的新厕所。

主持人：你甭说，结果还正如施伟东预料的那样，第二天，很多媒体头版头条刊登了施卫东笑喝尿液的新闻，施伟东火了，他的“协力”厕所又跟着火了一把。没几天，预定这种
新厕所的订单就像雪花一样飞到了施伟东的口袋里，可是施伟东却迟迟不肯生产。

同期：施伟东
因为这个市场不需要这么好的，成本也高、代价也大，现在我们人类缺水还没有缺到这种程度，一定要用小便来作为处理饮用水的。

主持人：不生产？不销售耗费大把时间，大笔资金做一个市场上完全用不着的东西，难道他施伟东赚的就是个吆喝？这个我先不告诉你，先来说说这个厕所。据《周礼》记载，我国早在三千多年以前就在路边建有厕所。虽说和我们每个人的生活息息相关，可是几千年来，厕所一直就是拿不上台面的东西，你说他施伟东怎么就偏偏看上这厕所了呢？

解说：施伟东出生在上海，1989年9月上海大学冶金系毕业，被分配到上海工具厂工作。担任厂团委书记职务。刚刚工作不久，施伟东就迷上了股票，想一试身手。

同期：施伟东
我感觉这个股票是非常好的东西，能够发财、能够赚钱的，

解说：拿着仅有的600块钱，施伟东雄心勃勃的杀进了股市，第一把就大获全胜，施伟东越炒越上瘾，而且屡战屡胜，短短的一年，手中的600多元竟然炒到了600多万！后来他索性辞去了工作，专职炒股。

同期：施伟东
我们在上海交易所对过的上海宾馆我们里面专门包了一个房间，我们属于超级大户室，有专门的黄马甲给我们服务，93年的时候。

主持人：短短一年，从月薪两百的普通人摇身变成百万富翁。600万，对于月工资不足三百元的施伟东来说是一个想都不敢想的天文数字，施伟东的生活过的相当滋润。可是不久，
施伟东却突然对南京的厕所产生了兴趣，每天开着他的豪车，满南京的找厕所，穿大街过小巷，一处厕所也不肯放过！你说一个上海炒股票的大富翁，跑到南京来找厕所干什么？

同期：施伟东
一看见厕所有点情不自禁要去看看这个厕所。

解说：整整一个星期，每天天一亮，施伟东就独自一人在南京的街道四处寻找厕所，还自制了一份南京厕所地图。

主持人：施伟东每天都盯着厕所是有原因的，实际上在1993年，股市风云突变，市场行情大跌，施伟东虽然急忙从股市抽手。可是帐面的资金仍然缩水了不少。从股市出来后施卫
东先后投资了几单生意。钱砸进了大把，可是一个子也没有赚到。几年功夫，几百万转眼缩水成了几十万。这钱来的快，去的也快啊。施伟东伤心离开上海，来到南京散心，却意
外的发现了一个商机。

解说：2000年7月的一天上午，施伟东到南京看望一个刚留学回来的朋友。无意间听朋友说，回国后最怕上厕所，一出家门，满大街找不到一个厕所，在国外随处可见公共厕所。就
是这随口的一说，让施伟东隐隐的感到一丝商机。

同期：施伟东
我觉得，应该这个市场很大很大，有不少的市场，单单在一个城市里面只有固定厕所是不可能的、不现实的，特别在我们中国这样人口比较多，城市人口密集度非常高的情况下面，移动厕所也是一个不可缺少的产品。

解说：打从这天后，施伟东就给自己制定了南京厕所7日游的计划。着手调查南京公共厕所的分布情况。

同期：施伟东
南京整个厕所量比较少，当时我来的时候总共才有六七百处。非常不方便，不要说我自己有这样的亲身感受，报纸都经常报道，游客找厕所难，非常难找。

解说：南京600多万人口，才有六七百处公厕，平均每1万人才使用一个公共厕所。不仅厕所的适量少，而且分布极不合理，施伟东断定这里潜藏着巨大的商机。

主持人：其实不仅南京经找厕所难，中国的每一个城市，尤其是北京、上海、广州、深圳等大城市更难，找厕所难！2000年，仅北京就缺少6000座公厕。而在西方发达国家，公厕
已变成城市文明的一部分，去公厕方便，不是受罪，而是“美的享受”；在德国柏林，漂亮的移动公厕被称为“城市家具”。政府也知道公厕少，可是提到建公共厕所，政府也十分头疼。

同期：施伟东
建厕很难，一个是资金问题、一个是选址问题，像一些繁华地带，你像我们南京的新街口，你要找一个地方建公共厕所是很难的，寸土寸金啦，找不到地方来建。

解说：中国公共厕所至少有500亿的市场容量，而却连五分之一都没有满足，这是一个太诱人的市场。怎么才能占领这部分市场呢？施伟东把目光瞄向了移动厕所。

同期：施伟东
那么我觉得移动厕所应该是一个固定厕所的补缺，它可以移动，我们建一个，然后往那儿一放，小巧玲珑的，应该能受政府跟老百姓欢迎的。

解说：仔细一打听，施伟东发现当时，国内还没有专业的移动厕所生产企业，根本找到不到任何竞争对手。这一发现让施伟东喜出望外。

同期：施伟东
我觉得，应该这个市场很大很大，有不少的市场。

解说：这生意是瞅准了，可这移动厕所可怎么造啊？这些公厕外壳的制作对于冶金专业出身的他不成问题，可是没有排污上下水管道，这排泄物如何处理呢？施伟东急忙找到了那个留学国外的朋友。在朋友们的帮助下，施伟东找到大量国外移动厕所的图片，决定模仿设计国外一次性塑料袋打包厕所。

同期：施伟东
用降解袋自动打包，包了以后我们把它运走、清理掉。

解说：经过一个星期紧锣密鼓地设计，方案终于出炉了。将排泄物简单处理后，打入专用箱包。在恒温下放置两三个月后，即成高质量的有机肥，可出售给花农。
（打包厕所原理现场展示）

解说：为了进一步考察这门生意的可行性，施伟东带上环保公厕的设计图纸及全套方案到市政府、规划局、发改委等部门进行咨询。看完他的设计图，环卫局喜上眉梢，终于解决建厕所难的问题，当即要求订货。

主持人：单凭设计图，就有人肯订货。施伟东觉得，成功正在向自己招手。事不宜迟，2001年1月，施伟东在南京注册成立了协力环保科技公司，他倾其所有，建起了1200平方米的
厂房，招聘了近20名技术人员。每天24小时呆在厂里钻研厕所。

解说：2001年3月，第一批移动公厕生产出来了。首批50台厕所，受到了南京市民的热烈欢迎，短短几天，就吸引了无数的市民。

同期：施伟东一开始大家感觉比较新奇，我们感觉我们一开始做这个厕所的话，很多人都是来尝试一下，
新鲜生物么。

解说：一开张，就来了个开门红，施伟东心里的厕所蓝图越展越大。

同期：施伟东
准备在南京投放500台厕所，我们平均一台厕所租金是一万块钱一年，这就有五百万的产出了，然后上面灯箱广告，至少两三万一年，也就是说一台厕所上街以后，它一年的收入应该有三到四万，就算三万块钱，那500台一年也有1500万的收入。

解说：然而好景不长，就在施伟东加班加点赶制剩下的几百台厕所的时候，电话响了。

同期：施伟东
通知我们后面不允许再摆了，不能再上街了，已经摆的要准备拆除。

主持人：接完电话，施伟东懵了，即能解决下岗职工再就业的问题，又能美化环境，原本
还让大家交口称赞的好事，怎么突然成了人见人厌呢？广告之后接着聊。

主持人：欢迎回来，前面说到，刚刚还饱受好评的厕所，突然全部遭遇退货。这时一心扑在厕所生产的施伟东才知道，一些承包厕所的下岗职工们，在厕所的周围支起了各种各样
的小摊，卖衣服，卖茶叶蛋的什么都有，不但没有美化环境，反而大大影响了市容。政府这才通知施伟东撤除所有的厕所。

解说：南京行不通，不服输的施伟东又把目光转向了其他省市。

同期：施伟东
我不服输啊，我认为这个应该能赚钱的、应该能走通的。

解说：两年间，施伟东跑遍了大半个中国，仍旧是屡屡碰壁。

同期：施伟东
当时我非常非常困惑、也很痛苦，基本上每天晚上都睡不好觉，睡到半夜会惊醒过来。
如果走老路的话，这个路肯定是走不通的，肯定是面临着倒闭

解说：理想和现实总是相距遥远，被现实一巴掌拍的晕头转向的施伟东开始寻找捷径。
组建了销售公司，向各地的车站码头、医院、政府环保部门销售移动公厕。变摆放经营厕
所为纯粹的卖厕所！

同期：施伟东
半年时间我们就做了六百多万，六百四十五万销售额。

解说：高额的利润，吸引了很多商家，来自海口、成都、青岛、马鞍山等10多个城市的近百名投资商，慕名找上门来，要求代理他的移动公厕。

同期：施伟东
然后05年我们做了一千多万，06年我们应该是两千万吧，反正这样的，后面速度就很快了，等于是这条路走对了，就越走越顺畅了。

主持人：两年不到，施伟东生产的环保公厕，全部销售一空。施伟东已经完全沉醉到自己的厕所王国里。可是远在上海的女儿，一听到别人提起爸爸两个字，就害怕。

解说：一堂政治课上，原本还在专心听讲，可是老师接下来的问题，却让把小怡婷吓的不轻。

同期：女儿
老师还没提问到我，我心里很忐忑，我不知道说什么。

解说：这堂课，老师让同学们说出自己父母的职业，告诉孩子们如何区分不同的行业。

同期：女儿
害怕，我不知道说什么，不能具体说什么职业，比如同学说父母是工程师、医生，那我说什么？做厕所的吗？好像不应该这样。

解说：自从知道爸爸改行做厕所，小姑娘就开始惧怕别人提起任何有关爸爸的话题。

同期：施伟东
随便任何一个人问她，她都不会说，感觉很难为情，说不出口，小孩子认为这个厕所臭烘烘的，老是跟粪便打交道，感觉不好。
同期：女儿：
我觉得怎么会有做厕所这一行的，因为我好像生活里面没有涉及到这个职业。没有想过还会有人去管做厕所这方面的。
同期：施伟东
我呢也是跟她讲，爸爸做这个厕所怎么样，我们要做厕所大王、厕所大亨，吹牛么，跟女儿这样讲，现在你好好读书，将来要做厕所公主，将来要接这个班，不要，我不要做的，对这个东西很反感的，这个小女孩。

解说：其实不仅女儿对这个厕所大亨老爸难以接受，就是公司里的员工，对自己的工作也是
敢做不敢言。

同期：何副总
有点开不了口，我当时，可以讲，在我们部队这个圈子，包括我自己的圈子当中，可以讲我名气还是蛮大的，后来我不干饭店以后，我们部队很多一些领导碰到我，问我，你现在干什么？我说我在一个公司。什么公司？环保公司。始终不敢讲是厕所。

主持人：不论别人怎么看，施伟东依旧不惧怕别人叫他“厕所大亨”，短短几年，施伟东已经成为名副其实的“厕所大亨”。成为国内最大的研制、生产、销售移动公厕的私营厂家。
生意做的顺风顺水，如火如荼。可是接下来的事情让他目瞪口呆，一夜间南京市涌现了7家做移动厕所的公司，个个号称小协力，施伟东该如何应对？

主持人：欢迎回来，前面说道，施伟东推出的免水冲打包厕所，原理十分简单，生产流程也十分容易掌握。看着移动厕所前景无限，公司的很多员工纷纷离开，自己创业，整个市场一片混乱。一夜间南京市涌现了7家制作移动厕所的公司！而这其中6家老板是从协力出去的，剩下的一家，就是施伟东的协力自己。

同期：何副总
他每次开会的时候都很痛苦的抓他头发，那个痛苦状态我们真的觉得他是从内心的一种受伤。
同期：施伟东
心里面比较受不了，原来跟着我一起干的，他们出去帮着人家干了，就感觉心里很难过，那么到后来心胸开阔很多了，觉得市场非常非常大，一个企业想做不可能的，有竞争反而是好事，对我们发展反而是一种触动。

主持人：要想不被竞争对手打趴下，就要避免低端竞争，开发别人没有的东西！施伟东瞄准了高科技厕所！要想研制高科技厕所，必须网罗一大批高科技人才的加盟，可是眼下
国内哪有关于厕所研究的专家，只能从相关学术圈找。很快施伟东就圈定了几个理想的人选，可如何才能说服这些学术大腕的加盟，施伟东的心里一点底也没有！

解说：张××院士，国内微生物学科的领军人物！打听好地址，施伟东硬者头皮找到上门。出乎意料，听完他的话，张院士竟然答应帮忙！

同期：施伟东
他没想到厕所还有这么大的市场，要去研究这个东西，正因为大家对这个产品都没有认识，都没有很重视它。

解说：或许老天垂爱，或许是厕所这个从未出现的学术领域，吸引了这些学术大腕，施卫东相中的学术大腕们竟然无一例外全都答应帮忙。有了他们的帮助，短短半年，施伟东就
连续推出无水生态厕所和循环水生态厕所。

同期：施伟东
不需要上水管道、不需要下水管道，完全的利用生物原理把人体的排泄物、有机物分解，有机物把它吃掉了，然后排出一些气体，留下一些残渣，这叫无水生态厕所。
循环水生态厕所是什么呢？是大小便不分离混在一起一起进入生物处理系统，然后再来回冲循环使用，这叫循环水生态厕所。

解说：这批科技含量极高的厕所，一进入市场，反映十分好！销售火爆，让施伟东彻底的尝了科技带来的滚滚财富。

主持人：正当施伟东为自己的新产品得意的时候，电话响了，才过了个把月，相同的形式，
不同标牌的产品也进入了市面上销售！价格却只有施伟东的一半！

解说：虽说也惊讶对手出手之快，可是施伟东仍然每天兢兢业业四处推销自己的生态厕所。
却碰得一鼻子灰。

同期：施伟东
关系好一点的，你们做这个生态厕所可能还没有过关，说的比较客气一点的就是可能还没有过关，还要再努努力，把它搞搞好。我刚刚认识的，不要来推这个产品，这个不行，不要来骗我们，把我们看作是骗子了。

同期：何副总
我都没有信心了，我就跟施总说，我真的很痛苦。然后施总说，我们痛苦什么？不要痛苦，
我们雄赳赳、气昂昂。

主持人：为了摆脱同行的恶性经真，投入巨资，费劲心思研制出来的无水生态厕所，竟然被人说成骗子！施伟东气不打一处来！还没有使用过，凭什么说我的无水生态厕所不管用。一定要问个明白！这一打听不要紧，让原本就的生气的施伟东更加怒气冲天。

解说：原来市场上有一部分企业，看到无水厕所利润高昂，也转而推出无水生态厕所。可是这些厕所大都空有其表。

同期：施伟东
应该说很多企业技术不怎么样，我不想诋毁他们，卖给政府以后，在使用过程当中很快弊端就反应出来，一个礼拜、两个礼拜，这个厕所就开始臭的不得了，因为他们没有很好的处理系统，没有很好的除臭装置。

解说：真相大白，可是那些客户却是一招被蛇咬，十年怕井绳，任凭施伟东如何推销，也不肯购买他所谓的高科技无水生态厕所。上百万的研发资金转眼就打了水漂！

同期：何副总
我真的不想再坚持下去了，我想打退堂鼓。

主持人：正在施伟东绞尽脑汁，如果再次撬开市场的大门的时候，突然看到桌子上的一枚一块钱硬币。就是这枚普通的硬币，却帮了施伟东一个大忙！

解说：2005年末，南京街头出现了令人惊奇的一幕，一大清早，许多市民都在一个厕所前面排起了长队，在这个厕所里，南京人见到了一个从没有见过的厕所，没有异味，干净整洁，奇怪的是，里面根本就没有冲水系统。这个新厕所就是施伟东四处推销受阻的生态厕所。

同期：施伟东
我记得当时排队排了很长的队，有的是上过厕所之后回头再排队。

主持人：之所以能吸引这么多人来上厕所，就是我们前面说到这一块钱硬币，相信很多城市的观众都记得，在2006年前，我国很多的公厕上厕所需要投币一元钱！施伟东却反其道
而行之，凡是上他的无水生态厕所就奖励一元钱！一块钱销售战再一次让施伟东的移动厕所名扬天下。

解说：这个新一代的“无水生态厕所”。引起了航天部门的注意， 2005年9月，就在“神舟六号” 载人航天飞船升空前，施伟东以特别嘉宾的身份走进了中国航天城。他制造的移
动公厕成为“神舟”飞船地面指挥车的专用产品。

主持人：成为航天事业的“御用”厕所后，施伟东更加“生猛”。扬言马上要推出一个原生态厕所。所谓原生态厕所，用一句通俗的话说，就是无需上下水管道，小便冲大便，大便变气体，小便可洗手。而可以洗手的“小便”，如果再经过特殊处理，甚至可以饮用。“小便”可以洗手，甚至可以饮用，这在许多人看来，简直就是天方夜谭！施伟东能行吗？

解说：2006年8月，施伟东得知，“中国青年创业周”活动将在邻近南京的扬州市举行，届时，全国各路青年英豪将聚会扬州，全国多家强势媒体将聚焦大会新闻。这是一个难得的
亮相机会。在这样的场合“亮相”，比花大价钱做广告的效果不知要好少倍！于是，施伟东决定，在“创业周”大会上，让自己的原生态厕所来个精彩的亮相。

同期：何副总
他们觉得很新奇，不相信，说这个水，人体在里面排泄过了以后，这个水可以直接能处理的饮用，他们抱着一种不太相信的心态，他不好意思讲的那么露骨，但是话语当中我们听得出来。

解说：看到围观的记者和观众不相信，施伟东决定现场喝尿验真假！才有了我们在片子开头看到的那一幕。

同期:施伟东
我觉得在这个时间段我必须要这样做，这样做对我们企业的营销、对我们企业的推广会带来巨大的帮助，要让市场知道我们协力环保有也这样很好的技术，让他们能够接受我们协力环保的生态厕所。

主持人：从“打包式”到“无水式”、“循环水式”，再到“原生态式”，人人避而远之的厕所，在施伟东手里，千变万化！厕所能用就好，何必变化出这么多花样，很多人都觉得施伟东做的有些过了。可施伟东始终没觉得自己“离谱”。专业，不仅让施伟东把自己的厕所打造成了行业内无法逾越的标杆，让施伟东摆脱了一个长达5年恶性竞争的困境。

解说：2007年的奥运公厕招标，协力最终以“节能”取胜：如厕后，能阻绝异味的泡
沫混合液自动膨胀上千倍进行冲洗，节水，省电。刚刚结束的奥运会上，全球各种肤色的人们都使用上他的厕所。也让人们对厕所有了更新的认识。

同期：女儿
他从事的也是一种服务性的行业吧，是为广大人民提供方便，挺赞同它的吧，其实也没什么不好意思讲的。

同期：施伟东
原来我们厕所革命，从随地大小便，然后弄一个茅坑，我认为我们现在经济也好，发展到一定程度，人会更追求一种环保，然后更追求人性化。越做越有信心，越做越是想做，因为这个真的是一个，跟每个人都密切关联的，是每个城市的必需品，我认为这个厕所的市场是非常非常巨大，而且是刚刚起步。

主持人：很多人都说施伟东不简单，有一双善于发现商机的眼睛，懂得借势，善于整合，才有了今天的厕所王国。其实，我到觉得更难能可贵的还有他持之以恒，在常人最不屑一顾的厕所，整整蹲了7年，不断突破创新，臭烘烘的厕所才能在他的手里变化出了无数的花样，象花一样，开遍了神州大地。好，感谢你收看本期财富故事会，再见。