妇女自我成长分享虱目鱼女王创业经验

自信、热情,加上坚持,让一个当了十年家庭“煮”妇的太太(或妈妈),走出了厨房、走出了家庭,不再附属于丈夫或子女。她就是府城美食事业有限公司的创办人卢靖颖,她被传播媒体封为“虱目鱼女王”。
卢靖颖的娘家在台湾台南,嫁到台北之后,一直是丈夫的妻子,也是孩子的妈妈,拿起菜刀,远比使用滑标俐落。这个角色,她扮演了十年;很幸福,也很无聊。一直到三年前,她用各种“搞怪”手法,把娘家的虱目鱼,弄成“鱼非鱼”,却成功地进入巿场,开创了“鱼跃龙门”的新契机。
透过网络行销,用不到十万元台币的成本,她独自一人,开创了属于自己的“微型经济”,甚至还应邀到纽约,在联合国第四十九届妇女地位委员会经济议题分享活动中,发表虱目鱼产品的创新历程。目前,她已研发出来的相关的产品有虱目鱼香肠、饺子、馄饨等面食系列,还有鱼精等系列。
金门县妇女福利服务中心、金门县妇女会,举办妇女自我成长研习营(为期一天半);卢靖颖应邀在会中分享自己的创业经验。她的故事,令与会的金门女性感到雀跃。妇女会理事长陈丽玉表示,金门妇女什么都不缺,就是缺乏自信和坚持,卢靖颖的宝贵经验,可以说是一言惊醒梦中人。就如卢靖颖所说的,妇女要创造出什么样的事业,只有自己最清楚,要有自信,不要因为不相关的闲言闲语,就失去了信心。
卢靖颖表示,她原本是足不出户的家庭主妇,却因为参加青辅会举办的“飞雁专案”(女性创业育成班),学习撰写创业计划书,并开始有走出厨房的念头,希望拥有自己的天空,事后回想,若一辈子不敢走出来创业,那才是人生最大的风险,因为一切将不由自主。
卢靖颖的事业拜网络之赐,但真正成功的原因,则是她提供了独特的产品。她卖的东西很简单,就是“台湾台南”和“虱目鱼”;这两个关键字,可以让网友,很容易链上她的网站。
虱目鱼是台湾台南的土产,是卢靖颖的最爱,但一出了台湾台南,不管再怎么美味,人们就是不愿领教牠的多刺。当卢靖颖还是家庭煮妇时,却经常念念不忘这道家乡味。
刚开始,她请人透过宅配,买到台湾台南的虱目鱼;接著,她用搞怪的手法,让虱目鱼变身成“炸鸡”(炸鱼)和“香肠”,让不喜欢吃鱼的孩子,不明就裡地喜欢上虱目鱼的风味,她把虱目鱼中,不含刺的两条肉抽出来当料理。
在厨房试验成功之后,她开始利用网络创业,成本就是一台冰箱和一堆鱼货和一个网站;特别之处,就是让虱目鱼大变身,成了西式的料理,以吸引新新人类。结果,在二、三个月之内,就开始有人透过网络订货,让她进入到一个意想不到的交易世界。
除了收发信,她原本是一个对电脑毫无所悉的主妇,出于对虱目鱼的热爱,再结合了在青辅会学到的观念,在创业的第一年,就创立了品牌,甚至被媒体封为“虱目鱼女王”。
她表示,在商场上,产品要独卖是不可能的,要让产品独特却不困难,人人都可能做到。以她在虱目鱼的努力上而言,正因为“这座山没有人”,所以就可以称王。
第二年,她由网络走向马路,进行实体经营,租了地方,开起专卖虱目鱼餐的店面。在第一年,她像孙悟空一样,可以变化无穷;有了店面之后,反而手脚不协调,有分身乏术的感觉。不过,藉由与顾客面对面的接触,吸收了许多宝贵的经验,让产品更成熟,并走向标準化。
到了第三年,她把店面结束,改走创意开发,不养工厂,不养店面,也不养鱼,没有成本和风险,只需要靠创意赚钱。虱目鱼一公斤约八十多元台币,由她研发出来的虱目鱼水饺,在SOGO百货一颗要卖九元台币。她所研发的虱目鱼精,一罐可卖八十五元台币。
卢靖颖的创业历程,让她获得第三届创新事业奖(传统产业组银质奖;由经济部中小企业处举办);她的成就,则与联合国推动的微型创业相符,现在已经是世界趋势,目的是为了除贫。
回顾这三年的成就,她简直是一夕爆红。卢靖颖认为,成功的关键就在自信、热情和坚持。她认为,金门的妇女朋友,也可以像她一样,用五人以下的组合,和几万元台币的小成本,进行小额创业;不过,她强调,一开始的动机,不应该是为了赚钱,否则就很难坚持下去。
她表示,妇女朋友一开始会徬徨在电脑网络之前,其实电脑没有那么可怕;像她原本也只知道拿菜刀,不晓得拿滑标。
卢靖颖自许为“全民创业时代的梦想家”;接下来,她希望把虱目鱼变成便利商店中的微波食品!像她这样的头家会越来越多,她告诉小额创业头家,在创业之前,有三个学分必修,那就是:培养自信;善用社会福利和政府资源;塑造独特的风格与特色。

源于:互联网
收藏该网摘 瑞8112 于 2008-11-3 推荐,已有 143 人阅读过
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