一米六五个头的周磊性格内向，甚至有些孤僻。为了改变太冷的性格，二○○一年他曾远赴北京当志愿者学心理学；为了证明自己在这个世界上还有用，赌气背着小商品从汉正街走回枝江老家。

    所幸，二○○六年周磊终于在卖蒸汽熨斗中品尝到成功的滋味。带着卖熨斗赚的第一桶金，他开始在武汉创业，选择的是装饰行业，因为这个行业可以接触更多的人。几经周折，他的实体店两次被迫关门，不信邪的他又办起网店，如今，他的网店已开始冲刺五钻级别（成交量级别较高），月销售额保持在两万元以上。

    小周喜欢看《奋斗》，自认自己追求事业的毅力有点像华子，但性格远没有华子那般洒脱。“任何事都会过去，不管好或坏，证明自己就好。”采访的两三个小时里，小周说话一直保持着一个调调，不紧不慢。

    年轻，跟自己赌气

    当货郎徒步从汉回枝江

    “我好像天生不喜欢和人交流。”二○○一年夏天，枝江七星台镇肖家山村的小周高中毕业了，因为家贫无法继续学业的他每天窝在家里，最大的爱好就是搬个椅子在大门口一坐一整天，不发一言。

    父母担心儿子憋坏了，瞅着县城麻辣烫生意不错，就鼓动小周和他同学做生意，苦挨了两个月，小周觉得不适应，揣着赚到的800元钱回家了。那时的他，最大的心愿就是改变自己孤僻的性格，于是，他想到了要学心理学。不顾家人反对，他辗转到达北京，找到一所夜大心理学下属心理中心做起了志愿者，作为旁听生开始了“心理疗法”，为了生计，小周在早点铺打杂，为报社的心理类栏目供稿、推销医疗机械等兼职工作，但都没有多少收获。

    二○○二年，一次意外中断了小周的学习。一个和他一起学心理学的大学生，由于毕业后找不到工作，极度郁闷割腕自杀。这件事对小周打击很大，“要想改变内心，社会的历练是自己最大课堂，我要通过做生意和人打交道改变我的性格”。

    回家后，小周再次谋划自己的出路。无意中，他对阿里巴巴网站上一个根雕产品产生了兴趣，但厂家在山东遥不可及，自己资金也不够，他尝试就近在武汉找些小型装饰品经营。   

    说干就干，找家里要了200块钱，小周跑到汉正街进了一大背包的手机挂饰和溜溜球，只留了15块钱。当时他给自己下了一个死命令，从汉正街徒步走回枝江，沿途叫卖自己的小商品。

    武汉到枝江县城，全程二百三十一公里，搭车需要四个小时，走路起码要三四天时间。可小周真的做了，“我真的是豁出去了，就想看看自己能不能在创业路上闯出一片天，如果走在路上实在饿死了，那我也无悔。”

    现实是残酷的，他边走边卖，但还是羞于开口叫卖，自然没有人搭理他。饿了只能吃点方便面，晚上只能露宿街头，深夜的马路边，看着来来往往的车，陌生的地方，陌生的人，小周对人生越来越没有信心。

    走到仙桃的地界时，小周终于碰到一位好心人留他吃饭，并鼓励他“年轻人要上进”，当时的小周很感动，迄今还记得这一幕。就这样，他自己都不清楚走了几天几夜。回到家门口时，小周的鞋子破了、衣服也脏了，全身上下就像一个乞丐，看到归来的儿子，父母都哭了。小周的第一次创业以失败告终。

    年轻，伤得快好得也快

    卖蒸汽熨斗挖得第一桶金

    二○○四年，在亲戚的介绍下，赋闲在家的小周到枝江一家商场做起了蒸汽熨斗业务员。

    他的主要任务就是推销，老板知道他性格内向，就用笨办法培训他，让他把产品说明书背得滚瓜烂熟，老板临睡前还要看他做几遍模拟推销。小周性格内向但记性很好，这种方法很奏效。第一次站在商场过道处，尽管战战兢兢，但是对顾客的咨询倒回答得有模有样，第一天就卖出四五个。这让小周第一次感觉到自己能融入社会。

    卖着卖着，小周的心就又活动起来：进价98元一个的熨斗，可卖到268元，利润非常可观，自己原来在汉正街也看到过这种产品。于是，不甘卖一个只拿15块钱提成的小周，创业的念头再次萌发。

    打工两个月后，怀揣2000块钱的小周再进汉正街，批发了二十个蒸汽熨斗，进价33元/个。回到枝江，小周便找到一家超市的老板，但超市方面表示，要进场销售一个月得付3000元的进场费，超市还要拿销售提点，而当时的小周手上已只剩几百块钱。

    上门磨了几次，小周发现，超市的老板酷爱抽烟，小周便每天找他几次，每次都带一包烟，聊一会就把那包烟留下。一个星期后，对方终于同意把超市电梯旁一个仅一米长的柜台租给他，每个月500块钱。

    柜台很小，小周却搞得有模有样。他采取的不是语言攻势，而是在自己柜台前挂好衣服，拿熨斗做现场演示，由于正值春节前，二十个熨斗三天就卖光了。

    一个月的时间，小周就获利2万多元，积攒了创业的第一桶金。

    春节过后，当地消费能力下降，加之竞争对手增多，生意很快下降。小周又经营过花茶、榨汁机等，要么赔钱，要么赚头不大，小周意识到，自己应该找一个稳定的行业扎根，考虑到武汉信息多、货源广，他决定到武汉去。

    与同行组团进货

    二○○四年三月，武汉家装展频频举行，在一次展会上，闲逛的小周碰到一位开装饰公司的宜昌老乡，对装饰还比较感兴趣的他进入老乡公司，学习设计，做起了家装设计师。

    平淡的设计一做就是两年，到了二○○六年，小周突然醒悟：装修行业竞争日益激烈，自己不应该再浪费时间。“其实二○○五年，我便在淘宝注册开了一家店，只苦于没有好项目。”在家装行业做了几年，他也摸出了点道道，“好多老板都谈到，今后家装的趋势是轻装修重装饰，经营家装饰品应该是不错的项目”。

    小周辞去工作，迅速在武汉搜寻了一批挂钟、版画放在网店内，可一个月过去了，没有做成一笔生意。他足不出户，每天挂在网上，四处搜寻成功网店，还到处找网友为自己的网店把脉，终于发现：自己店铺太冷清，主要是产品没有特色。

    于是，他开始将目光放到全国。在进货时，麻烦随即而来，“玻璃花瓶，如果只进一箱，每个可能要10块钱，但如果一次性进四五箱，批发价可能只要5块钱。”小周说，但自己刚开店，每次不能进太多货。

    为了降低批发价，小周开始主动出击。同样是做家装饰品的周云告诉记者，小周第一次上门让他印象深刻：没有太多客气话，开门见山邀请自己跟他组团到全国淘货，具体到哪里进，产品的特点，要开销多少，都讲得很透彻，“很实际的一个人”。

    小周不仅在武汉找了五六家进货合作伙伴，还积极联系全国各地的家装饰品同行，邀他们一起组团去淘宝。另外，他还将目标瞄准各种大型展销会，义乌、深圳、广州等地都留下了他足迹，特别是他参加展会都会留到最后一两天，“不少展销商的样品不方便带走，我就能以甩卖价接下来”。

    如今，在小周的店内，总能发现很多独特的产品，网店的销售额节节攀升。

    年轻，总有波折

    贸然开实体店遇挫

    虽然网店的生意有了起色，但小周认为实体店更利于经营。去年八月，有了积蓄的他便在万松园开了第一家实体店。万松园商圈购买力强，由于小周的产品又很有特色，开张之后，生意便十分火爆，每个月赢利都有两三万块钱。

    但好景不长，由于种种原因，小周的店面被收回了，他只好搬到了解放大道香港路口，因为人流量不够，店子的生意急速下滑，小周只好将店面关张。后来又开过一家家居卖场实体店，因为同行排挤，退出市场。

    实体店之路没走通，小周又将主要精力放在网店上，他增加了对网店的投入，每天足不出户泡在网上，网店的月销售额很快达到2万多元，并开始向五钻级卖家进军。

    没有了实体店的支持，小周便想到了和行业内的设计师合作，让他们帮忙介绍刚装修过新房的市民。如今，与他合作的设计师已有四十多名。

    小周说，虽然几经周折实体店都没成功，但还在寻找合适店面，“未来的期望是在一条街，自己能同时开几家实体店，形成家装饰品特色一条街。”谈起宏伟规划，他一如既往的淡定。