创业网
首页  -  创业商机  -  创业故事  -  创业经验  -  创业杂谈  -  投资理财  -  创业防骗  -  创业工具  
推荐专题:创意产品致富经【视频】每日农经财富故事会图说创业创业书籍春节商机   设为首页收藏本站
 
热门搜索:大学生创业 创业计划书 创业点子 小本创业 如何创业 赚钱 生意 阿里巴巴 淘宝 网店 网赚 骗子 无本经营 加盟店 开店 服装店 童装店 内衣店 烧烤店 摆地摊 洗车店 水果店 花店 便利店 餐饮店 2元店 饰品店 咖啡厅 格子铺 面包店 鞋店 玩具店 奶茶店 化妆品店 快餐店 美发店 小吃店 果汁店 火锅店 美甲店 成人用品店 文具店 宠物店 干洗店 冷饮店 
当前位置: 创业网 > 创业故事 > 孤僻小子网上打造装饰家园

孤僻小子网上打造装饰家园


一米六五个头的周磊性格内向,甚至有些孤僻。为了改变太冷的性格,二○○一年他曾远赴北京当志愿者学心理学;为了证明自己在这个世界上还有用,赌气背着小商品从汉正街走回枝江老家。

所幸,二○○六年周磊终于在卖蒸汽熨斗中品尝到成功的滋味。带着卖熨斗赚的第一桶金,他开始在武汉创业,选择的是装饰行业,因为这个行业可以接触更多的人。几经周折,他的实体店两次被迫关门,不信邪的他又办起网店,如今,他的网店已开始冲刺五钻级别(成交量级别较高),月销售额保持在两万元以上。

小周喜欢看《奋斗》,自认自己追求事业的毅力有点像华子,但性格远没有华子那般洒脱。“任何事都会过去,不管好或坏,证明自己就好。”采访的两三个小时里,小周说话一直保持着一个调调,不紧不慢。

年轻,跟自己赌气

当货郎徒步从汉回枝江

“我好像天生不喜欢和人交流。”二○○一年夏天,枝江七星台镇肖家山村的小周高中毕业了,因为家贫无法继续学业的他每天窝在家里,最大的爱好就是搬个椅子在大门口一坐一整天,不发一言。

父母担心儿子憋坏了,瞅着县城麻辣烫生意不错,就鼓动小周和他同学做生意,苦挨了两个月,小周觉得不适应,揣着赚到的800元钱回家了。那时的他,最大的心愿就是改变自己孤僻的性格,于是,他想到了要学心理学。不顾家人反对,他辗转到达北京,找到一所夜大心理学下属心理中心做起了志愿者,作为旁听生开始了“心理疗法”,为了生计,小周在早点铺打杂,为报社的心理类栏目供稿、推销医疗机械等兼职工作,但都没有多少收获。

二○○二年,一次意外中断了小周的学习。一个和他一起学心理学的大学生,由于毕业后找不到工作,极度郁闷割腕自杀。这件事对小周打击很大,“要想改变内心,社会的历练是自己最大课堂,我要通过做生意和人打交道改变我的性格”。

回家后,小周再次谋划自己的出路。无意中,他对阿里巴巴网站上一个根雕产品产生了兴趣,但厂家在山东遥不可及,自己资金也不够,他尝试就近在武汉找些小型装饰品经营。   

说干就干,找家里要了200块钱,小周跑到汉正街进了一大背包的手机挂饰和溜溜球,只留了15块钱。当时他给自己下了一个死命令,从汉正街徒步走回枝江,沿途叫卖自己的小商品。

武汉到枝江县城,全程二百三十一公里,搭车需要四个小时,走路起码要三四天时间。可小周真的做了,“我真的是豁出去了,就想看看自己能不能在创业路上闯出一片天,如果走在路上实在饿死了,那我也无悔。”

现实是残酷的,他边走边卖,但还是羞于开口叫卖,自然没有人搭理他。饿了只能吃点方便面,晚上只能露宿街头,深夜的马路边,看着来来往往的车,陌生的地方,陌生的人,小周对人生越来越没有信心。

走到仙桃的地界时,小周终于碰到一位好心人留他吃饭,并鼓励他“年轻人要上进”,当时的小周很感动,迄今还记得这一幕。就这样,他自己都不清楚走了几天几夜。回到家门口时,小周的鞋子破了、衣服也脏了,全身上下就像一个乞丐,看到归来的儿子,父母都哭了。小周的第一次创业以失败告终。

年轻,伤得快好得也快

卖蒸汽熨斗挖得第一桶金

二○○四年,在亲戚的介绍下,赋闲在家的小周到枝江一家商场做起了蒸汽熨斗业务员。

他的主要任务就是推销,老板知道他性格内向,就用笨办法培训他,让他把产品说明书背得滚瓜烂熟,老板临睡前还要看他做几遍模拟推销。小周性格内向但记性很好,这种方法很奏效。第一次站在商场过道处,尽管战战兢兢,但是对顾客的咨询倒回答得有模有样,第一天就卖出四五个。这让小周第一次感觉到自己能融入社会。

卖着卖着,小周的心就又活动起来:进价98元一个的熨斗,可卖到268元,利润非常可观,自己原来在汉正街也看到过这种产品。于是,不甘卖一个只拿15块钱提成的小周,创业的念头再次萌发。

打工两个月后,怀揣2000块钱的小周再进汉正街,批发了二十个蒸汽熨斗,进价33元/个。回到枝江,小周便找到一家超市的老板,但超市方面表示,要进场销售一个月得付3000元的进场费,超市还要拿销售提点,而当时的小周手上已只剩几百块钱。

上门磨了几次,小周发现,超市的老板酷爱抽烟,小周便每天找他几次,每次都带一包烟,聊一会就把那包烟留下。一个星期后,对方终于同意把超市电梯旁一个仅一米长的柜台租给他,每个月500块钱。

柜台很小,小周却搞得有模有样。他采取的不是语言攻势,而是在自己柜台前挂好衣服,拿熨斗做现场演示,由于正值春节前,二十个熨斗三天就卖光了。

一个月的时间,小周就获利2万多元,积攒了创业的第一桶金。

春节过后,当地消费能力下降,加之竞争对手增多,生意很快下降。小周又经营过花茶、榨汁机等,要么赔钱,要么赚头不大,小周意识到,自己应该找一个稳定的行业扎根,考虑到武汉信息多、货源广,他决定到武汉去。

与同行组团进货

二○○四年三月,武汉家装展频频举行,在一次展会上,闲逛的小周碰到一位开装饰公司的宜昌老乡,对装饰还比较感兴趣的他进入老乡公司,学习设计,做起了家装设计师。

平淡的设计一做就是两年,到了二○○六年,小周突然醒悟:装修行业竞争日益激烈,自己不应该再浪费时间。“其实二○○五年,我便在淘宝注册开了一家店,只苦于没有好项目。”在家装行业做了几年,他也摸出了点道道,“好多老板都谈到,今后家装的趋势是轻装修重装饰,经营家装饰品应该是不错的项目”。

小周辞去工作,迅速在武汉搜寻了一批挂钟、版画放在网店内,可一个月过去了,没有做成一笔生意。他足不出户,每天挂在网上,四处搜寻成功网店,还到处找网友为自己的网店把脉,终于发现:自己店铺太冷清,主要是产品没有特色。

于是,他开始将目光放到全国。在进货时,麻烦随即而来,“玻璃花瓶,如果只进一箱,每个可能要10块钱,但如果一次性进四五箱,批发价可能只要5块钱。”小周说,但自己刚开店,每次不能进太多货。

为了降低批发价,小周开始主动出击。同样是做家装饰品的周云告诉记者,小周第一次上门让他印象深刻:没有太多客气话,开门见山邀请自己跟他组团到全国淘货,具体到哪里进,产品的特点,要开销多少,都讲得很透彻,“很实际的一个人”。

小周不仅在武汉找了五六家进货合作伙伴,还积极联系全国各地的家装饰品同行,邀他们一起组团去淘宝。另外,他还将目标瞄准各种大型展销会,义乌、深圳、广州等地都留下了他足迹,特别是他参加展会都会留到最后一两天,“不少展销商的样品不方便带走,我就能以甩卖价接下来”。

如今,在小周的店内,总能发现很多独特的产品,网店的销售额节节攀升。

年轻,总有波折

贸然开实体店遇挫

虽然网店的生意有了起色,但小周认为实体店更利于经营。去年八月,有了积蓄的他便在万松园开了第一家实体店。万松园商圈购买力强,由于小周的产品又很有特色,开张之后,生意便十分火爆,每个月赢利都有两三万块钱。

但好景不长,由于种种原因,小周的店面被收回了,他只好搬到了解放大道香港路口,因为人流量不够,店子的生意急速下滑,小周只好将店面关张。后来又开过一家家居卖场实体店,因为同行排挤,退出市场。

实体店之路没走通,小周又将主要精力放在网店上,他增加了对网店的投入,每天足不出户泡在网上,网店的月销售额很快达到2万多元,并开始向五钻级卖家进军。

没有了实体店的支持,小周便想到了和行业内的设计师合作,让他们帮忙介绍刚装修过新房的市民。如今,与他合作的设计师已有四十多名。

小周说,虽然几经周折实体店都没成功,但还在寻找合适店面,“未来的期望是在一条街,自己能同时开几家实体店,形成家装饰品特色一条街。”谈起宏伟规划,他一如既往的淡定。




    网友对《孤僻小子网上打造装饰家园》共有 0 条评论:

[90.73.61.*] 评论 《海南高校生把握“新生潮”商机 摆摊经商》:不错啊加油了
[171.95.119.*] 评论 《致富经:“傻”招儿赚到聪明钱--散养土鸡[视频]》:真心的我想认识他想和他学习留我个联系方式吧
[128.50.170.*] 评论 《我的创业路之开理发店》:真情实感
[91.161.150.*] 评论 《大学生创业从相恋故事里掘到第一桶金》:你们好棒哦!支持你们,但愿你们生意兴隆,越做越大越强!
[82.127.241.*] 评论 《小本就能做的好项目》:没看完不感兴趣
[70.17.158.*] 评论 《高考落榜生创业故事:小小洗车行成就大理想》:我不知道是不是托儿我也想找一家上门洗车的加盟商不知道该选那家
[160.150.168.*] 评论 《致富经:大学生创业养龙虾 三年跨四省[视频]》:谁会教你,教会你好抢生意!
[63.16.89.*] 评论 《致富经:大学生创业养龙虾 三年跨四省[视频]》:养殖可以到那学习吗我也想加入养殖
[231.28.210.*] 评论 《追求财富:一个笨方法却让我3年赚足了600万》:是啊我一直都想做个什么可是心里特乱有时候都再想自己到底能做个傻
[178.15.39.*] 评论 《开整人玩具店 批发零售年赚10万》:这个好像在愚人节的时候会火爆点,别的时间应该淡下来了吧
[178.15.39.*] 评论 《为鼓励农民网上开店 4名大学生村官办起村官论坛》:这个可行吗?怀疑!~
[173.17.194.*] 评论 《投资2万开果冻店 每月进账8000元》:怎样联系?
[246.87.225.*] 评论 《为鼓励农民网上开店 4名大学生村官办起村官论坛》:有想法,能实践,有前途,希望人气旺起来。
[173.17.194.*] 评论 《小饰品大生意 打工仔京城翻身仗》:怎样联系?
[127.181.2.*] 评论 《联想在淘宝上开网店 直销2999元笔记本电脑》:真的假的?太吸引人了。
 来评两句吧!! 匿名


源于:网友野猫之恋     收藏该网摘  淮南商人 于 2008-11-4 推荐,已有 1012 人阅读过

 

创业评论
  [116.242.30.*] 评论
 自助冰淇淋按两卖
不错,我也想开一家这样的店,不知道哪里有货源。...
  [165.3.218.*] 评论
 冰淇淋下油锅小保姆月赚20万
牛!...
  [213.137.77.*] 评论
 创业计划书模板范文(实用版)
不仅仅写作上要取各家精华!!!!!...
  [84.143.37.*] 评论
 2元店开店计划参考
写的很好啊,是啊,如果想要创业,计划书与市场调查是不可避免的,还有销售经验和金钱都是为成功创业做铺垫,我...
  [7.252.106.*] 评论
 零成本的赚钱方法
牛!...
  [88.92.89.*] 评论
 创业书籍推荐:创业成功人士必看十本
晕了!真的吗???真的吗???...
  [250.249.26.*] 评论
 贵阳格子铺悄然兴起
佩服!晕了!...
  [168.42.57.*] 评论
 儿童玩具市场几大掘金点
牛!...
  [216.217.178.*] 评论
 因店之名好的店名等于成功了一半
认同...
  [216.217.178.*] 评论
 童装店老板掘金新商机
我也刚开的童装店OK!!...
  [216.217.178.*] 评论
 创业咨询:如何经营一家婴童店?
OK!!...
  [237.17.238.*] 评论
 致富经:回乡养猪创业的大学生[视频
佩服!牛!...
  [77.95.177.*] 评论
 大学生卖豆腐也是创业
大材小用...
  [92.135.237.*] 评论
 零库存的网上买卖
小熊你好想加你为好友学学你一起赚钱好吗?我的QQ458481966不错!不错!不错!...
  [165.66.16.*] 评论
 哭笑不得的假货大全
讲得太好了!讲得太好了!...
  [53.178.64.*] 评论
 卖火柴小伙子的创富故事
牛!...
  [227.166.86.*] 评论
 水果店的经营之道
牛!...
  [115.157.225.*] 评论
 教你怎样提高淘宝店铺的流量和成交量
牛!牛!牛!牛!牛!...
  [138.72.198.*] 评论
 致富经:青蛙王子的财富传奇[视频]
牛!牛!牛!...
  [21.158.161.*] 评论
 投资5000元开家无水洗车店
我想做有点担心...
  [165.66.16.*] 评论
 创业计划书:开茶餐厅年赚20万
牛!...
  [193.129.226.*] 评论
 致富经:一次判断失误之后的财富故事
牛!牛!牛!...
  [164.241.16.*] 评论
 腾讯QQ发展史
牛!...
  [109.184.99.*] 评论
 开成人用品店的手续有哪些?
太烂了!...
  [239.56.34.*] 评论
 家政服务中心创业计划书
臭屁!...
  [176.196.118.*] 评论
 打开水果超市的经营之门
我想加盟,QQ42856629,谢谢...
  [176.196.118.*] 评论
 打开水果超市的经营之门
想加盟,QQ42856629,谢谢...
  [5.215.207.*] 评论
 致富经:一次判断失误之后的财富故事
牛!牛!...
  [64.86.59.*] 评论
 传统百货试水“网上开店”
...
  [97.117.217.*] 评论
 致富经:一次判断失误之后的财富故事
牛!不错!:赞!...
  [17.21.225.*] 评论
 淘宝店主网店经营经验分享;诚信经营
佩服!谢谢!...
  [55.70.0.*] 评论
 宠物店创业计划书
我也想开一家宠物理容店,不知道怎么办?...
  [82.211.73.*] 评论
 初做生意便被骗骗子配合百元真钞变假
这些人不得好死...
  [142.17.191.*] 评论
 伏天懒出门西安有人网上买菜
牛阿...
  [247.206.157.*] 评论
 致富经:一个乌龟卖38万元[视频]
牛!牛!...
  [94.132.241.*] 评论
 彩绘妈妈逆境生存经营彩绘工作室
牛!...
  [175.135.214.*] 评论
 致富经:青蛙王子的财富传奇[视频]
您好我是浙江的很想学习你的青蛙养殖技术,我的电话13819817372QQ973856704...
  [117.204.56.*] 评论
 喝出健康的百元果汁有市场
...

推荐文章一:企业压缩礼品支出,今年挂历台历销不动了
推荐文章二:告别小店

叶翠翠从商 若成功就息影

销售淡季卖场大圈会员心

聪明兼差:东京著衣 业余→年营收2亿

大学生校内致富 各地同学返校热卖土特产

“农家乐”牵手周边农户 寄养“两头乌”获得双赢

Copyright ©2010 创业黄金路   闽ICP备07055563号
创业网友交流QQ群:63629783  Email:[email protected]  
本站信息仅供参考,投资创业需谨慎