《财富故事会》：
今天我们故事的主人公是一位漂亮的女士，在电视上、报纸上经常能看到她的身影，做的品牌号称价值上亿，做的生意与色彩有关，看起来也总是那么光彩照人，不过在这光艳的背后，没有人知道，其实她也面临着很多的无奈，本期节目我们就一起走进她。

主持人：财富新观念，创造新财富，大家好，我是王凯。今天咱们故事的主人公是一位漂亮的女士，在电视上、报纸上经常能看到她的身影，做的品牌号称价值上亿，做的生意与色彩有关，看起来也总是那么光彩照人，不过在这光艳的背后，没有人知道，其实她也面临着很多的无奈。

解说：她叫于西蔓，号称“中国色彩第一人”，做的行业名叫色彩顾问。最近几年，她的生意越做越大，覆盖了全国三十多个省市，旗下会员达到上万人，杨澜、王小丫等名嘴都请她做过形象指导，几年来出书就出了十几本，“西蔓”这个品牌也被估价上亿元。而于西蔓自己，光接受各大媒体采访都应付不过来。

同期：于西蔓
有的时候一天三个纸媒体，从早上说到晚上

王副总
就是赶场吧

于西蔓
简直就是那个时间预约，我觉得基本上快把我车裂了

解说：隔三岔五的，电视上、报纸上都能看到衣着光鲜的于西蔓，可名气越大，生意越好，于西蔓反而越觉得苦恼。

同期：于西蔓
实话实说，我有的时候有点反感。人们对于我的这个职业认识，就是西蔓是替人说打扮这事儿的。

主持人：不知道您在电视上见过于西蔓吗，细细一想，好像出现在公众面前的于西蔓，整天就是教人怎么穿衣打扮，说白了就是个形象顾问。可就是这一点最令于西蔓郁闷，她觉得自己的能力应该不只如此啊，难道自己的事业就只能走到这儿吗？而与此同时，还有一件事更令她倍受煎熬，这件事已经缠绕了于西蔓十年。

解说：于西蔓的丈夫远在日本，做着一家IT公司。两个人自1998年就开始分居两地，各自创业后，一直过着聚少离多的生活。他们之间有一个约定，在干十年事业后，将会面临是否继续婚姻的选择。

同期：于西蔓的丈夫
就是很自然的两个人共同提出来吧
于西蔓
就说要不然咱们找个地方划个句号吧，说十年吧，做十年事业

解说：转眼间到了2008年年初，干了九年多，于西蔓突然找不到了事业的出路。而眼瞅着十年之约的期限就快到了，她也仍然没有做好决定。

同期：于西蔓
越来越临近十年的时候呢，我就发现我仍然很无奈，正好事业是上风期，国内有越来越多的人认可，西蔓品牌越来越出名，所有人都说你不能放啊，你都做到了今天，最初那么困难的时期你都过来，你现在能放吗，我想是不能放啊

解说：可是不放弃事业，就意味着要放弃家庭和婚姻，这个抉择让于西蔓左右为难，十分痛苦。

同期：于西蔓
特别痛苦，我就会觉得可能虽然我跟他之间从来没有过战争的，俩人也不吵了，但是可能这关系完了。

主持人：有人曾经感叹过，做女人难，做名女人更难！对于一个女人，也许事业与婚姻的矛盾是最难以面对的。谁能想到，风光无限的背后，于西蔓的心里其实是一片灰色。而这一切，都是源于她对事业的追求。事业发展的瓶颈令她苦恼，事业与婚姻之间的抉择也令她痛苦。这种双重的煎熬其实自打于西蔓创业第一天就开始了。

解说：于西蔓是在日本接触到色彩这一行的。1987年，她到日本留学学习航空经济，半工半读的日子过得也不轻松，可自从有了第一笔收入，她就几乎全都奉献给了日本的百货店。

同期：于西蔓
买一堆高跟鞋，一打开柜子也有那么六七套像模像样，质量很好的服装，仍然找不到这感觉，进到办公室，跟其他日本同事比起来，我就觉得他们比我顺眼，其实现在专业名叫和谐，特顺溜人家打扮的，怎么我这么费劲

解说：于西蔓的父母都是演员，她从小就爱打扮，因此还有个外号叫“臭美妞”。爱美的于西蔓很快就发现日本有一个职业叫色彩顾问，可以专门教人装扮。

同期：于西蔓
有的色彩顾问是专门对人进行穿衣指导咨询的，你想我这样一个人，听到这样的说法，当时没到茅塞顿开，但就觉得前面透亮了，二话没说，交了五万日元

解说：色彩顾问起源于上个世纪七十年代风靡欧美的四季色彩理论，它将颜色按冷暖分为春夏秋冬四大色群，每组色彩群内的色彩相互和谐，在这个理论的基础上，色彩顾问可以对一切用色，包括人的装扮进行协调，使之和谐。原来还有这样的职业，于西蔓是如鱼得水，学了三年后一毕业就转行开了一个色彩工作室，与同样在日本工作的顾犇结了婚。

同期：顾犇犇于西蔓的丈夫
她这个人性格特别开朗，特别关心人，就像太阳的感觉
于西蔓
我们俩，每人拿一份高工资，优哉游哉的，特别舒服，一到周末就开着车玩儿去了

解说：不过这种舒心的日子没过几年，于西蔓却突然闹着要自己回国创业，在东京已经有了一个IT公司的丈夫一听就不乐意了。

同期：于西蔓
回去就意味着分离，当然不愿意分开
顾犇 于西蔓的丈夫
因为（色彩顾问）是一个无形的东西，你跟人家讲一讲去收费，这种模型大家习惯不习惯，这种不太有底的
于西蔓
然后我挺喜欢较劲的，所以我老想说服他，告诉他我是对的

解说：于西蔓是越来越坚决，跟丈夫软磨硬泡，还保证至少两个月回日本一趟，这下丈夫才勉强答应。

主持人：等到于西蔓一回国，她就懵了。当时可是1998年啊，色彩顾问在国内属于一片黑色，根本没人听说过，有人以为她是作美容的、或者是卖服装的，甚至还有人问她是不是卖布的，可于西蔓浑身上下都充满了干劲，开业当天就张罗着要给大家扫盲。
 
解说：1998年8月，于西蔓在北京的王府井大街开了国内第一家色彩工作室，当天就在一家商场里做了自己的第一场色彩讲座。不过，打扮得漂漂亮亮的于西蔓刚一上台，就傻眼了。

同期：王总
没有人，我记得有几排椅子，最角落的地方有一个阿姨领着一个，可能那是她的小孙子，那是明显看出来，可能是逛街逛累了

解说：时间已经到了，于西蔓来不及多想，硬着头皮就开始讲。十五分钟后渐渐的有人站住听了，一个小时后围过来的人越来越多。

同期：于西蔓
我当时就觉得，我觉得我真跟卖鸡蛋的似的，就在那儿愣讲，忍着眼泪讲，我讲完之后下来，以最快的速度就跑到八楼我的办公室，我进到第一个就哇的一声就哭出来，我觉得真的是那种强烈的反差，让我，我觉得我真的快崩溃了。

主持人：放着好好的日子不过，偏要离开丈夫一个人遭这份罪，您说这于西蔓较的什么劲？为什么这么坚决的要回国呢。这跟她的一个怪癖有关系。怎么讲？广告之后接着聊。
主持人：欢迎回来，前面咱们说到于西蔓要离开丈夫，一个人回国创业，之所以那么坚决，其实跟她的一个小癖好有关。

解说：如果您走在北京王府井的大街上，您也许想不到，有人正在偷偷的观察你。这个人正是于西蔓，她有一个爱好，就是每天数王府井大街上一百个行人，这个习惯已经坚持了十年。

同期：于西蔓
我要先算这一百人当中，按照国际化的这种打扮水准去装饰的有几位，然后基本上在装饰上说得过去，达到基本和谐得有多少位

解说：十年前，正是因为这个爱好，于西蔓才动了回国创业的心思。当时她参加同学聚会从日本回北京，第一次站在王府井大街上数了一百个人时，那是激动万分。

同期：于西蔓
我觉得我可能要死在这里，好好干这件事，当时确实是，这么看过去，能够确实达到国际化水准的人真是不多

主持人：当时的于西蔓恨不得第二天就让大家都变个样，她觉得国内的市场更大，也更需要她。说服了丈夫，一回国于西蔓就到处做讲座、出书教人如何打扮。经她一倒饬，这人就能变个样。据说就因为她说杨澜应该走端庄路线，所以这位“名嘴”多年来就没有改变过自己的形象。慢慢的，于西蔓有了名气，生意越来越好，可她也越来越无法面对自己的丈夫。

解说：当初于西蔓答应丈夫至少每两个月回日本一趟，可整天忙生意的她根本就做不到。

同期：于西蔓
我半年都回不去，一天都离不开，说起来特逗，就是我要回日本，他说回来出差来了，这回是一个礼拜啊，还是九天啊十天，我说一个礼拜，有的时候一忙三天就走了

解说：一开始夫妻俩还有点“小别胜新婚”的新鲜劲儿，可时间久了，丈夫就有了很多抱怨。

同期：于西蔓的丈夫
有时候晚上睡觉，半夜突然醒过来我一个人在干什么，有时候会这么想的，到底家应该是怎么样

解说：时间一天天过去，于西蔓越来越忙，夫妻俩分离的时间越来越长，这种生活还要持续多久，甚至年近四十的他们还要不要孩子，这都成为了两个人吵架的内容。

同期：于西蔓
基本都吵的时候蹦出来的，你到底还想不想要孩子，什么时候回来啊，面对这些问题，我又觉得我没办法解决，不知道该怎么办

主持人：面对婚姻的问题，夫妻俩都没有答案，无奈之下只好定了一个十年之约，干十年事业后再做了断，这件事也就成了于西蔓心底一个沉重的负担。而同时在事业上，于西蔓也厌倦了整天只是教人怎么打扮，可又无力改变现状。这种婚姻和事业上的痛苦她都无法对别人言表，只能自己硬撑。

同期：王总
就是说西蔓老师在某些方面像男人，她肯定是有压力的，但是她可能不是表现给别人，不会让别人看出来。
于西蔓
平时回家没地发泄，所以开始的时候我就记得我有那么一段简直就是陷入一个陷井，只要媒体一采访我，他们特会问，问来问去，一定会问到我特想哭的地，结果一有电视采访我就会在那哭两分钟

主持人：瞧瞧，不容易啊，谁能想到，光艳的背后，于西蔓的心里其实是一片灰色！而就在此时，有一天她突然接到了来自杭州的一个电话，这个电话让于西蔓看到了自己事业的突破口。

解说：打来电话的是一家做毛巾的企业，一上来就先跟于西蔓讲了半天企业遇到的怪事。

同期：于西蔓
他就给我讲了企业的烦恼，从去年起，一直在央视好象花六七千万吧，很大的一笔钱投放广告，找的徐静蕾做模特，那么打来打去呢，就会发现了一些问题，就是说名是越来越出去了，但是跟卖场之间的销售额老是没有一种同步的提升

解说：广告费花了不老少，可销量却没怎么增长，企业是百思不得其解。急病乱投医，经人介绍找到了于西蔓，可对于这个总是教人装扮的形象顾问能做什么，企业也没底。不过一听到这件事，于西蔓却兴奋起来。

同期：于西蔓
我马上回来派人到各个（毛巾）卖场，拍回来一大堆照片，放到网上给我一看，我当时我就明白了

主持人：嘿，您说这毛巾卖得不好，企业自己都整不明白，于西蔓怎么一看照片就明白了呢？此时的于西蔓可憋着一股劲，她觉得这是个机会，她要借此摆脱那个形象顾问的印象，让自己的事业有个转型。可是，教人打扮她在行，怎么卖毛巾她真的懂吗？咱得先介绍介绍于西蔓所从事的这个色彩行业。

解说：色彩顾问在国内还是一个新型职业，在色彩理论的基础上，用色彩赚钱，用色彩帮您赚钱，正是色彩顾问做的事。

同期：于西蔓（现场拿图片讲述）
比如说咱们中国人说我要装修涂颜色，我挺喜欢这个颜色的，那我就把这个颜色想办法从哪撕一个色标，交给装修公司，那么在西方的一些国家呢，他就会说我要的这个绿色是7.5GY—6.0—3.0，就是他发传真写邮件向别人去预定的一个颜色，这个颜色头递过来之后不会有任何差错，那就像这样，其实色彩是因为能够数字化了，所以才可管理，那么我们这个行当才能吃饭挣钱。

主持人：色彩行业在国外已经有三、四十年的历史，就刚才您听到的那个数字，7.5GY—6.0—3.0，就表示出了这是什么颜色、亮度多少、纯度多少，而在这些数字的基础上，色彩顾问就能明白这是一种优雅的，还是可爱的色彩，几种色彩组合在一起会传达什么样的信息，从而为人们提供服务。您可别小瞧这门学问，色彩在我们的生活中无处不在，除了教人打扮的色彩和谐、漂亮，一件商品、一座城市，色彩顾问都能管。您不明白？咱就看看于西蔓怎么帮人卖毛巾的。广告之后接着聊。
主持人：欢迎回来，前面我们说到于西蔓面临婚姻与事业的困境，而此时她接到了一单生意，要帮助一家毛巾企业卖毛巾。您说擅长为人作形象指导的于西蔓，能给毛巾做好指导吗？熟悉她的人可都替他捏了把汗。

解说：第一眼看到这家企业毛巾卖场的照片，大家的感觉就是混乱。

同期：江总（指着电脑中的毛巾柜台的图片讲其摆放如何混乱）

解说：接着，于西蔓又拿到了企业生产的大量毛巾的图片，她对每一条毛巾都做了色彩分析，便发现这些毛巾的色彩和图案也都有问题。

同期：于西蔓
一分析出来，当时的很多毛巾都在传统的颜色、图案，然后重一点的感觉，大部分毛巾都排列在这个位置了，而轻快，未来性，高品位的，这部分的毛巾比例非常小
江总
我举一个最简单的例子，如果我两块毛巾他们做不同的设计，但是他们相对用了一样的颜色的时候，实际上当消费者走在柜台前面去看的时候，可能认为是一样的，所以这就形成他们产品跟产品之间竞争，内部竞争

解说：卖场陈列混乱，毛巾色彩过于单一和保守，这就是于西蔓对这家企业的诊断，开出的药方就是厚厚的一摞分析报告和建议，而几个月后便开始有了些变化。

同期：毛巾柜台销售人员
以前色彩比较重，现在有一些明亮的，柜台也变漂亮了。
消费者（二人）
远远看着这些毛巾就挺漂亮的，就想过来看看
本来不缺毛巾，也想买两条

主持人：效果出来了，于西蔓十分的高兴，接着又有恒源祥等几家企业也上门请她做色彩规划，这下，事业有了突破，于西蔓想的第一件事就是与丈夫一起分享，她兴冲冲的飞回日本，一见面就开心得说个不停。可说着说着，于西蔓觉得有点不对劲了。

同期：于西蔓
我越来越兴奋，他越来越沉静，然后我们俩就都很敏感的意识到了，我不敢那么去谈了，他也意识到他也不能表现的太沉静，这样好象对不起我的激情。

解说：而接下来的几天，两个人的关系变得更加奇怪，大家都小心翼翼的不敢多说一句话。

同期：于西蔓
我们俩就开始变得特别的沉静，很静，在家里不多谈，为了打破这个尴尬，就去借好多DVD，然后就开始一直放电影（看电影画面）
俩人绝口不提今后怎么办，谁也不说这个事儿，因为在当时看来，我们心里都知道是无解的
于西蔓的丈夫
如果是故意追求那个解的话，有可能造成矛盾激化吧，因为到底这是无理性的，不能两全的东西。

解说：突然之间，这对十年的夫妻变成了最熟悉的陌生人，就这样几天后，于西蔓又该回国了。

同期：于西蔓 
他就像搬运工一样，把我的大箱子拿到机场托运了之后，在机场安检口跟我拜拜，我望着他我什么也说不出来，我没法说我下个月几号一定回来，我当时真是说不出来，然后也没法跟他说这件事儿我还持续几年，特别痛苦

解说：难道这场婚姻真的要结束了吗？于西蔓不知道该怎么办，她一遍一遍问自己，这样拼命做事业究竟值不值？

同期：于西蔓
为这个事业值得吗，这么多年夫妻十年分离，连孩子都没要，。我觉得我就是给自己找了个工作，那么你是建平台人嘛，就比别人要辛苦一点，你总要先牺牲点什么东西，平台搭起来之后就会好的，一直在这么说服自己。

主持人：在心里，于西蔓就这样一遍一遍的说服自己，可她的眼泪却止不住地往下流。就这样到了北京，一进公司大门，就有员工告诉了于西蔓一个好消息。山西省大同市来人邀请她做城市色彩规划，一听这个消息，于西蔓又有点兴奋了，难道在这个领域也要开始破冰了？很快她又投入到工作中了。

解说：首先，于西蔓要带着人对大同市所有的颜色元素进行调查，包括建筑物、路面、电线杆、广告牌等等，甚至还包括泥土的颜色，这项调查就得进行小半年，然后再对每一处进行色彩分析，找到问题和提出建议，整个项目下来至少得一年多。

同期：于西蔓
举个例子这就是大同一个现有的一栋建筑，你会发现在原始建筑当中，建筑本身是不错的，但是存在大量的广告噪色现象，我们对它进行了颜色的规划和整顿，那么做下来之后，整个的这个建筑就基本上得到了一个视觉的调整，变得更和谐了。

主持人：这城市色彩规划也是门大学问，我们啊就只能跟您说个大概，其实色彩顾问做的就是令我们周围的一切更和谐。如今这个领域已经受到了越来越多的关注，辽宁盘锦市、湖南长沙市都先后有了这样的意向。可是此时的于西蔓却一点都高兴不起来，十年之约的期限到了，自己到底该何去何从呢？

解说：2008年8月，在做了十年事业之后，于西蔓回到日本。对自己的婚姻，她心里其实仍然没有答案，而丈夫也只字未提十年之约的事。直到于西蔓要上飞机回国的时候，丈夫突然告诉她，自己已经辞职了，不久将到北京去。

同期：于西蔓
当时真的就是一股那种难受的感觉，一下就涌上来，我话都说不明白，我说真的，我说你真的这么做了，时间来不及，我就只好进去了，然后一路一直到登机，坐进座位里，我无法排泄当时的感受，自己坐在那就哭了，拿纸巾拼命擦眼睛。

解说：于西蔓的大脑一片空白，丈夫十几岁就到了日本，如今却放弃了在日本三十年的生活，这对他来说是一个多么不容易的选择。

同期：于西蔓的丈夫
就是该到了把家的重要性，放到最优先的位置。而且她的事业越来越受到大家的欢迎，好多东西，开拓的地方还很多。

解说：于西蔓事业的红火和前景让丈夫顾犇也动了心，他也准备到国内试一试。而对于妻子的做法，他也越来越理解。

同期：于西蔓的丈夫
她实际上是把什么都看得很重的，所以很认真的，做事很认真的，把家庭、工作、生活都看得很重要，但是她就是现在事业还离不开她的，正好在发展。
于西蔓
这个牺牲本来是应该我做的，但我无能为力没做到，我到现在我都觉得挺无法面对这件事儿的，因为你的喜好，你不愿意放弃，所以你就逼着别人放弃了别人的喜好，所以我说我觉得我也挺自私的。

解说：一个月后，顾犇回国了，夫妻俩真正的团聚了。如今顾犇还没想好自己要做什么，不过他说肯定会尽可能的帮助妻子，而在于西蔓心里，也许一辈子她都会对丈夫充满内疚和感动。

主持人：作为一名职业女性，于西蔓用了十年时间，在国内开创了色彩顾问这么一个新职业，而同时她的生活也开始有了各种各样的色彩。有事业成功时的红色，也有遇到瓶颈时的灰色，更有饱尝夫妻分离之苦的黑色。如今，丈夫的回国让于西蔓的事业和生活又增添了新的光彩，于西蔓说，事业，其实是他们两个人的孩子。

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