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现代“愚公”10余年“挖”出大农庄


十七年前,白领兼职务农“愚公移山”扩出一座农庄做农家大乐园引来人气想方设法“笼络”客人。

从武汉市区驱车到胜天农庄,少说也要二个小时。但是一到周末,这里每天都要接待超过一千人次的游客,就是平时,也有四百多人次。

农庄老板罗建,长得敦实健壮,手上布满老茧,握起来手非常有力。他得意地说,他的农庄规模在黄陂不值一提,交通也不是很方便,但是人气旺得很。来玩的人就冲三点:自由、自然、自在。

这片总面积五百多亩,集农家乐、餐饮、户外拓展等功能于一体的农庄,是罗建花十多年时间,用愚公移山的方式,一点一点开发出来的。

十七年前,白领兼职务农

一九九一年,在武汉打拼的罗建身兼两职:汽车修理厂技术工和保险公司业务员,每月都能拿到二千多元,这足以令很多白领羡慕了。

罗建出生在黄陂王家河街胜天村,包括吃饭乘车在内,他将一天的消费严格控制在10元钱以内。因为他心里埋着一颗创业的种子:只要找到好项目,就自己当老板。

一九九三年,父亲承包了老家的一片林场,罗建回家看了后,发现林场与水库交接处有一片平坦河滩,涨水时就变成水库的一部分,但一年中更多的季节处于枯水状态。他突发奇想:为何不把这片地改造成鱼塘,可以增加收入。

就在一九九三年冬季,罗建辞去汽修厂的工作,保留比较自由的保险业务员工作,大部分时间就在老家改造鱼塘。罗建的改造方式很笨,他带着几个亲戚,一锄头一锄头,一铁锹一铁锹地挖起来。

“白天要联系保险业务,主要工作都是下午和晚上,没有电照明,我就砍几棵树做电线杆,牵上电线灯泡;没有车辆运输泥土,我就将河滩一分为二,用扁担将土挑到高处,形成一片新的田基。”整整四个月过去了,一个小鱼塘基本成形。进入春季汛期,他引水进塘,投放一些鱼苗,成了半个鱼老板。

“愚公移山”扩出一座农庄

一片几亩面积的小鱼塘,当年就给家里增加了近万元收入。那年冬天,罗建乘势而上,将鱼塘面积扩大了一些,还开出一片荒地,用来种植红薯。

连续三年,他用这种愚公移山的方式,不断将鱼塘和田地面积扩大,“既然能赚钱,干脆就把钱投到里面,把产业做大。”一九九六年,他租用了大型开垦机械,将鱼塘面积扩大了数倍,又开发出大片的荒地,种植茄子、黄瓜、红薯、大豆等,农庄开始初具规模了。

村里的路不好,产品不能顺利运出去,他又投资修了一条石子路。为了节省投资,他又多次亲自动手改造这条约8公里的路,直到能通行小汽车、农用车、大客车。

二○○一年春天,汉口一保险客户主动打电话给他,其单位有四十多人想找个地方野炊,到时候可以适当给点费用。

“当时我还没想到做农家乐,但这位客户我也不好推辞。”罗建匆匆将农庄里的几件临时棚屋收拾收拾,借来几套桌椅板凳和炊具,忐忑地等着客人前来。

客人的反应大出罗建意料,他们惊叫:“这里的景色简直太美了,有山有水还有田地。”就连简陋的棚屋和桌椅,他们都抢着参观和试用。到地里摘菜成了小孩们争抢的游戏,大人则热衷于钓鱼和烧烤。

临走时,客人主动给了1200元,说是野炊的钱。罗建一时没有反应过来,他看了看自己的炊具,无非是几口锅、几个临时灶台和一些桌椅,总共几十斤蔬菜和鱼。

做农家大乐园引来人气

这个意外收获让罗建很是开心,“难道开农庄除了卖菜,还有人专门靠旅游服务赚钱?”他打算到“外面”去看看。根据网上的介绍,罗建专程去了浙江、江苏的很多城市,考察当地的农家乐。回来后,他就着手开始改造农庄。

他先将鱼塘进行了改造,在水比较浅的区域修建了一个人工岛,上面盖起凉亭,投放了竹排,可以供人游乐和垂钓,平添了几分情趣。细心的他还改变了种植模式,在开阔的田地里种植红薯和瓜果,并拓宽种植间距,虽然产量低了,但方便游人采摘。

决心做农家乐,就得到处找客源,他先找到那位保险客户,希望对方帮他介绍一些客人,对方一口答应下来。他再从自己众多保险客户中发展客源,竟然很多人都响应。“买保险的人,一般都是生活条件比较好,平时工作忙的。我就将服务群体定位在他们中间。”

想方设法“笼络”客人

“最初的收费标准是两日游每人80元,接送交通费每人30元。娱乐项目无非是摘菜、挖红薯、萝卜、钓鱼。”但是,发展到二○○二年,罗建就遇到了瓶颈——慢慢人们就失去了新鲜感,老客户也拉得差不多了。罗建开始想办法突破——不断增加娱乐项目,完善设施条件。

在很多同村人看来,罗建非常会“闹眼子”。“不就是一块紫薯(紫色的红薯)地吗?他就能开发什么‘亲子游’。组织一些家庭,大人带着小孩挖紫薯,还组织一些竞赛活动。居然很多人愿意来玩。”村民高传福对罗建不得不服气。

其实,在很多服务项目上,罗建是花了大心思的。农庄范围内有一座山头,靠近农庄的一面非常陡峭,一直没有太大用途。二○○三年,罗建在电视节目中受到启发,准备开发成攀岩拓展项目。

经过他二十多万元的投资改造,这座山头缓坡处还真被开发成登山游乐区,陡峭处就成了攀岩区,攀岩和拓展还不对住宿的客人另外收费。用他的话说:农家乐的主体是农庄,附属设施只为增加人气,不能作为另外的收入来源。

随后,他重新拓展新的客源,放弃了部分从前游玩次数少的老客户,重点发展医院、高校、大型国企和事业单位的客人,并在武汉的众多旅行社中联系旅游团队。二○○三年也成为罗建关键性转变的一年。连续几个黄金周,农庄的日接待量都超过1000人次,胜天农庄的名声也一炮打响。

今年初,罗建在当地工商部门,申请注册了“胜天”商标,目前正在审批阶段。他说,现在的营销平台主要在互联网上,网络信息传播快,现在名气大了,被人仿冒的危险也在增加。

据黄陂区工商分局统计,目前该区内申请注册商标的农庄,胜天农庄还是第一家。王家河工商所所长罗正国说,胜天农庄目前已进入一个高速发展期,品牌保护意识此时显得非常重要。




    网友对《现代“愚公”10余年“挖”出大农庄》共有 0 条评论:

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源于:武汉晨报     收藏该网摘  狂奔的蜗牛 于 2008-11-13 推荐,已有 316 人阅读过

 

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