《致富经》：
江西省黎川县养殖的全番鸭主要销往邻省福建，因为路途遥远，为了避免鸭子在运输途中死亡，需要用一种特制的鸭笼子来装，每个鸭笼子只能装几只鸭子，售价却要100元，这让养殖户们觉得价格太高难以承受，不过另外一些人却从这鸭笼子上找到了一个赚钱的新门路。 黎川县养鸭产业的发展，靠的就是像潘小平、吴友明这样的贩鸭经纪人，他们有资金和市场的优势，既帮助农民卖鸭子，自己也挣到了钱。一个产业要扩大规模，不一定都要有大公司的带动，关键是要根据自身的条件，因地制宜地找到合适自己的办法。

这里是江西省黎川县的一个养鸭基地，离中秋节只有两天，各地市场对鸭子的需求增加，价格也随之水涨船高，这些鸭子被当地的经纪人以每斤4.5元的价格全部收购。

记者：“运到什么地方去？”

经纪人潘小平：“运到福建。”

记者：“总共多少只？”

经纪人潘小平：“差不多1500只。”

收购这些鸭子的潘小平和工人从早晨就开始赶鸭子上岸，好不容易才将这些鸭子集中到了一起，接下来他们还要把活鸭一只一只地往笼子里装。

潘小平：“几只？”

工人：“5只，跑了一只。”

潘小平：“这里面几只？”

工人：“6只，多装一只不行吗？”

潘小平：“不行，它会死的。”

这批鸭子全部是养了八十多天的全番鸭，每只都有五六斤重，因为还要经过几百公里的长途运输，为了保证这些鸭子都能活着运到目的地，它们必须装到专门的笼子里去，数量也是严格限制，而这些笼子的价格并不便宜。

经销商：“这个白色的要90元，黄色的要120元。”

潘小平：“这么贵啊。”

经销商：“是的，这些笼子都是你们贩鸭子的人买的，自己买的。”

潘小平：“养鸭子的人不会买吗？”

经销商：“不会。”

每个笼子只能装6只活鸭，要全部装下这1500多只鸭子，需要200多个笼子，光这些笼子就得花2万多元，普通的养殖户承担不起。因此，黎川县有一批像潘小平这样贩运活鸭的经纪人。以前一到鸭子消费的旺季和节假日，他们就带着鸭笼子，到处去收购活鸭，不然，这些鸭笼子闲置在那儿，投资鸭笼的几万元钱就白白浪费了。不过，今年的情况不同，所有的鸭笼子一天都没闲着，每天都在为这些经纪人创造着财富。

江西省黎川县位于洪门水库的上游，水面资源丰富，当地有养鸭的传统。从2000年左右开始，全番鸭在邻省福建特别受欢迎，吴友明就在当地最早养起了这种全番鸭。

吴友明村民江西省黎川县中田乡中田村：“这只养了70多天。它的嘴巴不像北京鸭是白色的，它等到上市的时候嘴是红色的。市场上最高的也卖过8元多一市斤。”

虽然这种全番鸭在福建沿海等地的市场价格比本地更高，但是这几百公里的长途运输成了问题。因为福建市场只要活鸭，吴友明每年都会因为运输中挤死鸭子而遭到损失。2001年，有一次他在厦门的市场发现了专门运活禽的笼子，马上就买了一些回来。

吴友明：“价格不一定，有时候94、95元。”

记者：“第一次总共买了多少个。”

吴友明：“起先共买了120到130个。”

有了这一百多个专门装活鸭的笼子，吴友明再也没有因为运输途中鸭子挤死而遭到损失。

龚华清养殖户江西省黎川县中田乡中田村：“他那个筐子很牢，很结实，不会死。”

吴友明：“我们都是运活的过去，如果有人要，我们有全套的设备，用筐子装好，装车运过去。”

买来这些笼子后，吴友明不光装运自己养的鸭子，周围的养殖户卖鸭子时都会来找他借。

王德成养殖户江西省黎川县中田乡河东村：“自己家没有，那个笼子很贵。不用买，他会借，借谁的，吴友明的。”

龚华清：“家里没有筐子。跟他借就能借到。”

记者：“原来借过吗？”

龚华清：“借过。”

记者：“他是不是会收钱？”

龚华清：“一般不会。”

借笼子给别人，还免费帮他们运鸭子，吴友明在养殖户中的威信逐渐建立起来。随着黎川县养鸭数量不断增加，福建市场的销售情况也一直都很好，到2002年，吴友明干脆做起了贩卖活鸭的经纪人。

吴友明：“就是看到市场上全番鸭的销量比较好，其它地方有养的，我们把它买过来，知道什么地方好销，就卖出去。”

因为同样的鸭子在黎川县和福建的市场有一定差价，吴友明每年要运20多万只活鸭到福建市场，鸭笼子给他带来了不少的收入，数量也逐渐增加到了300多个。看到他贩鸭赚钱，潘小平也花2万多元买了200多个鸭笼子，开始贩运活鸭。

潘小平：“全部用筐子。”

记者：“从什么时候开始用这个笼子？”

潘小平：“差不多五六年吧。”

到2005年，黎川县有了十多个贩鸭的经纪人，他们经常会为了收到足够的活鸭数量而互相竞争，贩鸭的生意不如以前好做了。怎么才能重新让这些鸭笼子天天都派上用场产生效益，这个问题摆在了所有经纪人的面前。

2006年5月，养殖户龚华清托吴友明买些鸭苗，吴友明开始也没多想，就趁一次送鸭子去厦门市场的时候顺便买了2000只鸭苗回来。

龚华清：“他把鸭苗、饲料一起拖到这个水库旁边。”

龚华清当时刚承包下一片水面，资金比较紧张，就跟吴友明商量好，买鸭苗和饲料的钱先由吴友明垫付，等鸭子养大了再全部卖给他，最后统一结账。

吴友明：“他的鸭苗是跟我买的，鸭子到可以卖的时候，他就打电话给我，我就帮他卖，百分之百帮他卖掉，价钱就跟着市场走。”

过了80多天，这批活鸭顺利地卖掉了。这件事给了吴友明启发，如果有更多的农户养鸭，他的货源就能够有保证。于是他针对福建市场的需要，买来全番鸭、半番鸭等不同品种的鸭苗，发给那些想养鸭又没有资金的养殖户，然后统一收购销售。

龚华清：“本钱更少点，自己也不用管销路。卖的时候，他就把车放过来，把鸭子装上笼子，就拖到福建去。”

这些农户原来没钱养鸭，还得发愁卖掉，现在这些问题都有人替自己考虑，因此，吴友明很快就发展了100多户养殖户，他每年卖到福建去的活鸭增加到40多万只。他的几百个鸭笼子又重新成了赚钱的工具。

吴友明：“销量好的时候，我们每天可以运两到三车，每天可以销售三四千只，都能卖掉，那是跟人家定好的。”

现在，潘小平等其它经纪人也像吴友明那样，先把鸭苗和饲料提供给养殖户，等到鸭子可以卖了，全部收购后再结账，因此开始养鸭的农户越来越多。仅今年中秋节，潘小平就收购了5000多只全番鸭卖到福州市场，而吴友明和他的鸭笼子也没闲着，他从周边的县收来一批老母鸭。

记者：“一筐有几只？

吴友明：“一筐有13只。它跟番鸭完全不同，个子很小，怎么喂也不大。只有差不多两斤多点，3斤左右。”

这些鸭子个子不大，每个笼子可以装十几只，但是它的价格却不低，同样要运到几百公里之外。

吴友明：“我们装到那边一般是8元多一斤，8.5元、8.6元左右。”

记者：“今天总共有多少只？”

吴友明：“刚才算了有470只。”

记者：“这些都运到哪儿去？”

吴友明：“也是运到福建去。”

虽然黎川县本地没有大的龙头企业，但是依靠吴友明这些经纪人的带动，养鸭同样成了当地农民致富增收的一个渠道。

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