足球经纪人，先在巴西、阿根廷等南美国家寻找不知名的足球运动员，然后高价卖给国内的足球俱乐部，从中赚取不菲的佣金。业内人戏称干这行的为“人贩子”。

    在国内，目前有两百余个足球经纪人，而在武汉，持证经纪人只有徐杰一个人。二十九岁的徐杰，二○○一年开始从事这一职业，已算得上“元老级人贩子”。二○○六年，徐杰还收了一个徒弟——山东人邢健。

    二十五岁的邢健出道不到3年，在这个圈内已小有名气。他透露，今年大概赚了26万元人民币，很有成就感，“外援买卖一般都是在赛季开始前，一年只用工作两个月，其余十个月都可以休假，我想没有什么职业比这更舒服了！”

    赚钱模式：与老外联手“贩人”

    两部笔记本电脑、两部手机和一部传真机，这就是庞贝尔体育经纪公司的武汉“专卖店”。公司只有两个人，巴西人庞贝尔是董事长，武汉人徐杰是总经理。虽然公司规模小得可怜，能量却大得惊人。

    稍老一点的武汉球迷都知道，武汉队自一九九九年降级后，一直在中甲（以前称甲B）徘徊，直到二○○四年，庞贝尔与徐杰送来了两个好外援——威尔与维森特。当年，威尔以22个进球当选为最佳射手，维森特也有十二球入账。两人的出色发挥，帮助武汉队提前三轮冲上中超。

    另一个鲜明的对比，二○○八年，武汉队没有与庞贝尔和徐杰合作，所引进的四个外援表现糟糕，在武汉队退出中超之前，武汉队名次一直位列联赛倒数。

    从武汉队的遭遇不难看出，经纪人的好坏，直接决定外援的成色，也影响着一年的成绩。

    徐杰从事足球经纪人已7年。二○○一年武汉大学法语系毕业后，他为武汉队法籍教练塞哈范当翻译，塞哈范下课离开武汉后，将巴西足球经纪人庞贝尔介绍给徐杰认识。庞贝尔除了母语葡萄牙语外，只会讲法语不会英文，于是，希望开拓中国市场的庞贝尔，邀请徐杰一起搭档。

    跟庞贝尔的合作很简单，庞贝尔负责在巴西、阿根廷和乌拉圭等地“选货”，徐杰在国内负责推销。由于庞贝尔是专业运动员出身，而且还踢过法甲和欧洲优胜者杯，“他的‘货’挑得好，我在这边‘卖’起来就容易多了。”徐杰说。

    年赚26万，只忙两个月

    由于经纪人的特殊性，这个职业一旦做得成功，就能坐享投入小、利润大的丰硕成果了。目前在国内，90%的外援都是来自于南美，二○○四年加盟武汉、如今效力陕西的高中锋维森特，起初只是巴西乡下的一个农民。

    据介绍，像维森特这种毫无名气的球员，只需要给他本人一笔签字费，差不多1万美元左右，便可将他网罗到名下，然后再向巴西足协和南美洲足联缴纳一定的费用，便可将其运作到中国来踢球。包括机票、签字费等费用在内，这个成本不超过5万美元。而一旦这个球员被国内某支球队相中，其租金低的有20万美元，高的话可达50万美元。

    “搞外援，波动非常大，有时候可以赚得很多，有时候也只能勉强保本，因为，也会出现卖不出去的情况，那样的话，球员的开支就得由经纪人自掏腰包。”徐杰还透露，他们每做成一笔买卖，差不多要收取10%左右的佣金。

    正因为做经纪人“钱”景光明，吸引了不少人加入。山东人邢健就是其中之一。今年二十五岁的邢健，当年一直在山东鲁能梯队踢球，与国脚韩鹏、武汉队门将邓小飞都是队友。二○○六年，邢健通过朋友结识徐杰，改行当起经纪人。

    虽然出道只有三年，但邢健的势头却很猛。二○○八年，他为江苏舜天、青岛海利丰、烟台毅腾等队提供了六名外援，还帮江苏队提供了四个内援，帮江西南昌队运作了一支梯队。邢健说：“我奉行的是薄利多销的政策。”

    据他介绍，目前中甲联赛最佳射手伊利耶，其身价只有区区25万美元，邢健这笔生意只赚了5000美元；而将谭斯、任永顺等四名球员从武汉队转给江苏，这笔买卖邢健只是象征性地收取一点费用。

    依靠薄利多销的策略，邢健今年大概赚了26万人民币，虽然收入不算太多，但邢健投入的时间也有限，“就是联赛结束和联赛开始前两个月忙，其余的时候，都可以休假。”

    现状：国足不景气影响经纪人生意

    自一九九四年中国足球联赛职业化后，经纪人才开始发展到足球领域。徐杰介绍，从一九九四年到二○○一年，那是足球经纪人最泛滥的年代，“那时候随便拉个外援就可以算是经纪人，持证的基本没有。”

    据了解，目前在中国国内，只有十八人拥有国际足联认可的足球经纪人证书，拥有中国足协认可的足球经纪人大约有两百人持证。

    不过，持证经纪人虽然越来越多，但随着中国足球的日益没落，足球经纪人的生意变得越来越难做。“中国国家队进不了世界杯，中国国奥队在奥运会上丢人现眼，现在根本没多少企业愿意投资中国足球，即使投钱，也不像前些年那样大方。”徐杰有些无奈地说，“蛋糕在缩小，人数却增多，吃到口的当然越来越少。”

    据了解，像徐杰这样坚持了七年的经纪人，并不多见，“很多人搞上两三年，捞上一两笔就改行了。”

    邢健也告诉记者，他打算边做足球经纪人，边涉足娱乐圈，“如果中国足球继续堕落下去，那我们饭碗就有危险了，还是提早做好准备。”

    上月二十五日，邢健就成功运作歌手杨臣刚来中南财经政法大学参加校庆晚会。据他透露，他已与杨臣刚等几个艺人签约。近期，他将为杨臣刚推出全新专辑，并进行全国巡演。