你摄像来我主持

    刘畅和黄静婕新婚不久，对彼此的称呼却是“战略合作伙伴”。毕业后，两人都没找工作，而是携手创办谷雨婚庆工作室，甜蜜的爱情早已融入到共同的事业中。

    今年九月，他们为自己举办了一场特别的婚礼，婚礼现场铺满了鲜花，喜糖和请柬全部是从上海采购的新品，整个婚礼光婚庆这一块就花去8000元，“如果按市场价算，最少得1.2万元。”老公刘畅笑言，如果自己没有从事婚庆这一行，最多只会花3000元请婚庆公司。

    三年创业，已彻底改变了他们对婚庆的理解。

    帮忙筹办婚礼萌发创业念头

    二○○五年，刘畅和黄静婕大学毕业，两人没能顺利找到好工作。这一年，家族进入结婚的高峰期，哥哥姐姐们的婚礼上少不了他俩帮忙的身影。四场婚礼办下来，黄静婕特别留意婚庆公司的程序，她开始跃跃欲试，怂恿当时的男友一起办婚庆公司。

    “我们家族里没人做生意。”刘畅说，武汉的婚庆行业竞争激烈，但大公司吃不完的小鱼小虾总还是捡得到的吧。两家父母也支持他们创业，凑足4万块钱，给他们做启动资金。

    年底，两人通过网络找到上海一家婚礼培训公司，到了上海，对方说，办婚庆公司至少得10万元。“我们只有4万元。”对方听后没有再说什么。

    回汉后，黄静婕没有放弃，以最少的投入开始创业。不租办公场地、就在家办公，不请专职员工，只购进婚庆必要的器材，再通过网络或熟人找客户，她的想法很简单：即使失败，损失也不大。

    有客户笑他们是“家庭作坊”，刘畅会耐心地解释：“羊毛出在羊身上，婚庆公司的场地租金也会算到婚庆费用里。”有顾客对他们的服务质量不放心，刘畅会说：“您连我的家都知道了，还担心我吗？”

    一个小细节打动首对顾客

    公司开业三个月，一笔订单都没有接到。两人正在发愁时，黄静婕对客户说了一句“酒店窗帘是紫色的”，终于赢得第一对客户。

    二○○六年三月，一对家住七里庙的新人准备五一结婚，通过网站找到谷雨婚庆。刘畅和黄静婕带着三大本婚庆相册，从后湖的家坐车到七里庙。在聊起婚礼现场背景布的颜色，黄静建议：“酒店的窗帘是紫色的，现场背景用粉红会比较好看。”新娘顿时被感动，“我每天都经过那家酒店，都没有发现窗帘是紫色的，你真是太细心了。”

    就为这个细节，客户答应将婚礼交给他们操办，唯一的要求是，婚礼现场音乐要用韩剧《浪漫满屋》的主题曲，另外搭配他们喜欢的歌曲，黄静婕满口答应，

    走出客户的家，外面已是黑灯瞎火，天冷下着雨，两人却高兴得不得了，“这就是我们在婚庆行业赚到的第一桶金。”刘畅激动地对黄静婕说。随后的一个多月，他俩都在忙着为这对新人精心策划婚礼。

    “结婚是人生的头等大事，可千万别给人家弄砸了。”父母的叮嘱也是他们对工作最基本的要求。为了办好第一场婚礼，两人在家将婚礼的全过程彩排多次。婚礼的头一天，夫妻俩都失眠了。

    员工不够，请学生兼职，夫妻俩自己动手，将几十斤重的拱门从五楼搬到一楼，再搬到车上。第二天婚礼结束，新郎拍着刘畅的肩膀说：“谢谢你啊，兄弟，辛苦了。”那一刻，小夫妻都乐坏了。

    个性喜糖应对“团购婚礼”冲击

    二○○六年结束了，公司共做成二十笔业务，小赚2万块钱，远远超出刘畅父亲“能接两笔业务就不错”的预言。在踏入二○○七年时，两人自信满满勾勒出公司的宏伟蓝图。

    过完春节，他俩突然发现，市场的风向发生了转变。一对新人往往要找好几家婚庆公司才会决定，商家之间互相杀价，有些婚庆公司干脆推出“团购婚礼打折送礼”的服务。在行业大腕们的打压下，原本以低价取悦市场的谷雨婚庆毫无竞争力。“大公司吃不完，可是我们却吃不饱。”面对这样的形势，刘畅很无奈。

    刘畅和黄静婕开始重新思考公司的定位，他们决定放弃低端客户，服务对象转为中高端客户，以追求利润的最大化。两人决定再去上海走一遭，打探婚庆市场的时尚风向。

    “我们走进一家个性喜糖店，立刻被店里的陈列所震撼。”刘畅说，普通包装的喜糖在那里根本找不到，所有的产品都是手工制作，有的喜糖摆成圣诞树，有的是一个汤勺包一颗巧克力，有的喜糖干脆做成盆栽……价格也不俗，最便宜的得2元一盒，最贵的可以卖到18元一盒。目前武汉婚礼用得较多的诗蒂喜糖，一盒仅卖1.5元。

    要拿到个性喜糖区域代理权，年销售额必须达到100万元。再三思量后，刘畅决定先购进少量喜糖试试武汉“水性”。市场销售现状与刘畅的预期一致，从年初到现在，个性喜糖销售额仅5000元。

    不过，刘畅和黄静婕也发现，高档喜糖无意中提升了公司档次，让顾客对公司刮目相看。“武汉的婚庆潮流紧追上海，上海卖得好的产品，最后也会在武汉风行，我们需要时间来培养市场。”两人十分看好个性婚庆产品在武汉市场的前景。随后，他们又从上海引进个性请柬，给公司增加个性元素。

    夫妻档各有绝招

    今年起，刘畅和黄静婕各领了一项学习任务，一人学习摄像，一人学主持。刘畅有些无奈地说：“技到用时方显少啊。”

    今年5月，一对客户临时要求增加司仪，但是婚庆高峰期的司仪至少提前半年预订。刘畅好不容易拉来一位司仪，婚礼开始前居然要求新郎加“200块钱”。为了让婚礼顺利进行，刘畅只得自掏腰包。

    除了司仪，摄像也是婚庆公司的核心环节。去年底，各婚庆公司的司仪、摄像师纷纷独立出婚庆公司，成立自己的工作室，价格随之水涨船高，对于尚无根基的谷雨婚庆而言，自学技艺独当一面才是当务之急。

    如今，夫妻俩已不再为没有专门的办公场所而烦恼。在上海，越来越多的婚庆公司或工作室藏身高档写字楼，或者在家里办公，布置得精致且私密。刘畅和黄静婕计划将一百四十平米的新房打造成一间小型婚庆展览馆，“看来我们又走到潮流前端了”。