格子人心中的蓝海——格子联盟店

从西溪路上的淘学堂；浙大玉泉边上的格格秀；学院路上的格格屋；下沙、舟山东路上的IBOX再到孩儿巷的出格；德胜乐购超市边上的格里格外……高校区、商业街、大卖场边上的商铺。事实上，这些零星的格子店已经隐隐约约地布置出了一张分布合理的格子店网络，正待人有效地整合起来。

高铭东说：“虽然格子店的队伍在壮大，但单店很容易就倒闭。跟我们差不多同时期出现的‘隔墙有尔’已经关闭了，红门局的格子店当初就带有一点玩票的性质，现在也不做了。”

猫猫是道行深厚的格子人。作为格主，她卖过字母手链、卖过吊带衫，几乎卖什么就赚什么，样样玩得转。作为店主，她在文二西路有一家自己的格格屋，她也表示了相同的观点：“现在赚钱的格子主要集中在化妆品、衣服、包包等几个低成本、高利润的产品类别，势单力薄。与其单个格主单家格子店独立作战还不如以联盟店的名义抱团经营。”

作为杭州起步最早、发展较好的格子店——I BOX提出了联盟的概念，由目前的3家IBOX联合杭州的另外九家格子店一起经营。所有的联盟店用统一的包装，店门口装设统一标示的灯箱，IBOX提供给其他联盟店们专门用于格子店管理的进销存软件，用来计算每日、每周、每月的成本、销售、库存情况，建立数据库，统一调配、铺货，实现资源共享；并在线上提供共享的网站服务以及格子店的运作经验。

这一切都是为了将杭州的格子店做到标准化，通过目前十二个网点的布局，从规模中取得效益，IBOX甚至设想通过自己的物流来合理调配各家格子店的商品。也许就在不远的将来，下沙的顾客能够很方便地买到武林路上格子店的宝贝。

“我们把自己的想法传达给了其他的格子店老板，最近碰了几次头，大家也坐下来谈了很多次，初步已经定下来了。因为杭州与广州、甚至日本的情况都不一样，我们缺乏具有成熟购买力的顾客群。事实证明单价过高的创意产品在杭州格子店销路并不好。但我们可以通过密集的格子网络来取得效益。这些格子店将建立统一的信息库，实现资源的分享。”

高铭东大胆地向记者描绘了他心中联盟店的蓝海：做外贸的厂商，由于要处理一些尾单，出货量比较小，进商场、超市需要缴纳昂贵的扣点、进场费，非常划不来。他们就可以通过格子联盟店来进行清货。在IBOX的格主里，有一个富阳的厂家，手上只有一种绒毛玩具的样式。拿到格子店里卖，居然卖得很好，现在这种绒毛玩具已经放进了另外的九家联盟店。

另外，初步发展起来的企业，旗下的产品知名度不高，企业对产品的销售量没有过多的要求，产品也可以放在格子店里，通过越来越多的格子联盟店让大家了解这个产品，达到广告宣传的作用。

一些尚在探索阶段的商品，生产公司可以先试探性地出一两个样本，通过格子联盟店的渠道来“试水”。格子店的客人们能帮这些新产品提些意见，写在“反馈墙”上，帮助这些公司改善产品，然后大批量地投入生产。

这两天，高铭东很忙碌。因为他们的滨江店即将开张了，而格子店的联盟也将在这个月底实施，他说他对格子店的将来充满信心。

原创的力量

那个放着"预定"牌子的空格子

让人充满期待

六月十日晚上七点多，天下着细雨。孩儿巷淘淘格子屋的店员李瑞琴正在和另一个店员闲聊，也许因为下雨的关系，店里的客人不是很多。这时候，电话铃响了，是一个格主打过来的，“喔，喔，好的。可以的。”李瑞琴挂下电话，一脸平静。一个格主不再续租了。虽然最近她接到不少这样的电话，但她告诉记者：“没有关系，反正排队要租我们格子的人还有很多。月底我们文晖路和物美后巷还有两家格子店要开张。”

李瑞琴照顾着这家格子店百来号格主的生意，对大家的经营状况如数家珍：“这位格主冬天的时候卖包包；夏天到了卖阳伞。反正‘船小好掉头’，生意好得不得了。”

“去年秋天，I BOX下沙店开业时，所有格子的招商用了一个礼拜的时间就全部完成。而最近我们的第四家分店——滨江店的招商用了一个月才基本达到招商收益与店铺的房租、装修、人工成本基本持平的状态。很显然，格主变得慎重了。而店主也变得更‘挑剔’了。”说这话的是IBOX的创始人之一高铭东。

和“一家格子店”的情况类似，I BOX也出现过部分租客不再续租的问题，“刚开始的时候，我们吃过一些亏，一些学生卖家在开业的前两、三个礼拜很有劲头，天天来看店，但是过了一段时间，就不常来了，货品也不更新。到最后卖不掉的库存，我们建议他低价处理，他也不愿意。反而直接拿去送人，等租期到了，很少会再续租。”

而跟“一家格子店”所不同的是，他们采用了另一种经营思路。高铭东曾去上海的淮海路考察过一家三十多平方米的格子店。虽然当地的格子店房租比起杭州要高一些，但一个月下来，店里的利润可以维持在十几万，非常惊人。而每个格子的租金却跟杭州的行情差不多，在两三百元左右。盈利的秘密在于单品的价格高，一件普通的白T恤，因为加入了格主的设计，售价标到一百多元，照样有人来买。另一方面，上海人把格子分得更小，三十多平方米的店面竟入驻了三百多个格子。

他说：“还有一家更牛的格子店，名字就叫‘牛心’。 二十五平米米的店铺被分割成里外两个小间，陈列着一百五十个大小不一的方形木格。每个格子都装有小灯对寄售物品进行照明。根据高低内外等不同的位置，每个木格子以30～80元不等的价格出租。以每个55元的租价计算，那么这样一个格子铺，每月租金收入大约是在8000左右。而我听说他们的租金大概4000元。除了4000元左右的月租金差额，‘牛心’会向每件出售的商品收取20%佣金。那里还经常会举办一些与创意设计有关的活动，吸引着众多的设计者与创意工作室，以及诸多慕名而来的顾客。” 

I BOX的另一个创始人舒畅告诉记者：广州开了九十多家格子店，是目前大陆的格子店中发展得最好的，最主要是因为他们有成熟的市场，广州的顾客能够接受昂贵的原创纯手工作品。在那里，产品的利润率可以达到1000%～2000%，一件手工作品，它的成本只有10块钱，但是价格可以卖到一百多元，有这样的消费者会去买。而在日本的秋叶原整个市场都是格子店铺。

杭州有中国美院，每年培养数以千计的艺术人才；还有庞大的动漫产业，今年动漫节的参观人数突破14万人次，动漫产业博览会现场销售额达到了7.85亿元人民币以及2371万美金，场外动漫产业项目签约多达近41亿元人民币。杭州这一方面的潜力还没有完全启动。

但在I BOX的下沙店，我们看出了一些端倪。“祁门家秀”做的是纯手工布偶，格主二十出头，想法新鲜大胆。他家的布偶，从小挂件到大摆设，全都是滑稽夸张的怪表情；“非比寻常”是台湾的一家创意泥偶，格主代理了浙江业务，与真人相似度极高的泥娃娃在这里卖得也很好。

一个尚没有陈设装饰的空格子，但已经被放了预定的牌子。眼下，它的内容只有租赁它的主人才知道，而对于我们这样的顾客，这个几十立方厘米的空间是充满无限想象的。难得一见的玩偶单品，风景瑰丽的旅途照片，精心收藏的私人爱物，巧思特立的手工作品，设计师不可多得的设计作品都是店铺销售的未知内容。

编辑人语

第一次看到这种商业模式时，第一反应就是网店的实体化。某种意义上讲，格子店很有网店的气质，只不过把网上的东西搬到身边来。格子店的良性发展要依靠的是那些未知的，却又充满创造的租客，呈现给消费者的是一种未知性。这一点和网店很相似。所以很看好这种商业模式。因为网络的发展已经改变了我们的商业生态，我们如今所面对的消费者大多已是网民，未来则会全部都是网民。如果商业的销售方式能契合网民的日常习惯、日常心理，那么这样的商业模型显然是有效的。

    网友对《格子店，时尚新店巧赚钱》共有 2 条评论：

    [28.32.246.*] 于 2009-4-1 评论道：

    [87.246.175.*] 于 2009-11-16 评论道：

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源于：每日商报     收藏该网摘  远征-木木 于 2008-12-20 推荐，已有 1409 人阅读过