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流浪教师卖内衣 成百万店长


少子化时代来临,已经有学校招生不足面临关闭命运,代课老师沦为流浪教师更比比皆是。原本担任国小代课老师的陈梅子,决心摆脱命运交给别人掌握的宿命,决心自行创业加盟内衣业者,创业一年多现在已经是每月营业额破一百万元台币,全国排名前二十的百万店长。

陈梅子之前在国小担任代课老师,有鉴于少子化问题日益严重,师资供需严重失调,她自行评估成为正式老师的梦想遥不可及,还可能沦为流浪教师。当时她的姐姐已经加盟EASYSHOP成立台中县潭子雅潭店,她在姐姐的邀请下,进入内衣店帮忙。

转服务业和客户搏感情

从教师身分转变成为服务业,不仅是放下粉笔执起皮尺那幺简单而已,陈梅子表示,在学校是服务小朋友,将自己的知识传授给小朋友,需要的是爱心和耐心。可是当店员,就得充分利用自己的内衣专业知识,来服务每一位进门的客人,用热情和关怀和每位客户“bra”(搏)感情。

这对于一直梦想要成为老师的陈梅子来说并不容易,她表示,从老师变成内衣店服务员,首先克服自己心里障碍,学习放下身段,内衣款式上百种,从商品知识到与客户互动的技巧,她都必须从头学习。但是努力之后,这份工作反而帮助她重拾信心,找到属于自己的一片天。

二○○七年,独当一面的转机终于来了,陈梅子的姐姐待产期间把门市托付给她,从进货、整理排面、策划活动到邻里行销等大小事情,她都得一手包办。过程中让她了解到经营一家店的艰辛,也体会到担任店长的重要性。由于代班店长称职,二○○七年获得公司支持,加盟台中崇德店。

亲和力建立稳固客源

陈梅子表示,经营内衣店亲和力最重要,每个走进内衣店挑选内在美的女性,都希望能得到亲切但又保有隐私的服务,尤其是亲和力方面,是她最有自信的部分。印象最深刻的是,有一位男子带了一位越南新娘来店里挑内衣,在挑选内衣过程中,她知道这位越南新娘国语讲得不算流利,也不认识中文字,但在她亲切服务后,种下了第二次见面的因缘。

第二次见面是因为越南新娘的先生跟朋友去谈生意,她没有地方去,便想起了EASYSHOP崇德店,陈梅子不但教越南新娘写自己的名字,还送她一本中文习字本。陈梅子的亲切温暖了一个人在异乡的人,也为她自己建立了长久稳健的顾客。

陈梅子小档案:
  年龄:六十六年次
  学历:大学毕业
  主要经历:国小代课老师、EASY SHOP店员
  创业哲学:秉持感恩服务诚实经营的心,用热情迎接顾客

专家看法:掌握陈列技巧加速购物欲

羊田整合行销公司经理施君美表示,从事内衣专卖店,必须掌握资金周转率和商品回转率。

施君美曾经担任力霸百货和衣蝶百货行销公关,引进多个内衣品牌,在百货界有“内衣达人”称号。她表示,一款内衣得准备至少A、B、C、D等多个罩杯,加上胸围尺码,以及红橙黄绿不同颜色,相当于一款内衣得准备三十件给客人挑选,因此内衣库存是很大的压力。她建议要开店卖内衣的创业者,资金一定要充足,至少准备半年周转金,才能应付需求,很多专卖店倒闭,都因资金周转不灵。

至于商品回转率也是一样,内衣放在架子上,多快的速度能让客人挑走,并立刻补一件新的内衣上去,还是牵涉到资金调度的压力,因此店主要掌握商品陈列技巧,让客人进到店里面,有购物的冲动和欲望,加速商品回转率。

由于陈梅子加盟的EASYSHOP具知名度,要打知名度不难,但选址要慎重,现在内衣加盟店不少,竞争压力很大。

施君美也提醒,内衣专卖店靠的是主顾客的消费,不像百货公司随机客人多,配合百货公司活动,可以让业绩翻好几轮,专卖店服务人员一定要态度亲切,专业知识够,掌握主顾客名单,勤“CALL客”鼓励消费者回店消费。




    网友对《流浪教师卖内衣 成百万店长》共有 2 条评论:

    [39.0.231.*] 于 2009-4-11 评论道:
你好!请问你们的店在哪里呢?
    [89.78.69.*] 于 2010-7-23 评论道:
该死的!!纠结……晕了!汗啊!
[228.145.246.*] 评论 《闲钱怎么打理?小本投资实体加盟店》:操!是人都会说!!
[119.105.25.*] 评论 《如何写一份创业项目计划书》:还可以呵呵呵纠结……讲得太好了!
[93.116.12.*] 评论 《如何写一份创业项目计划书》:不懂…………
[164.95.234.*] 评论 《挑战你的想象力:一元钱如何当老板》:呵呵……
[109.71.7.*] 评论 《开宠物酒店最需要爱心 月入近万元》:如何联系啊?
[179.86.13.*] 评论 《网络卖自制泡芙测市场反应 加拿大华人移民创业出新招》:牛!
[22.1.140.*] 评论 《腾讯QQ发展史》:牛!
[221.75.165.*] 评论 《夜市头家 开创年收六亿火锅帝国》:谢谢!
[221.75.165.*] 评论 《创业点子:土特产专卖店》:谢谢!
[207.208.155.*] 评论 《2元店开店计划参考》纠结……
[87.76.184.*] 评论 《创业经验:面临关门的小火锅店》:加油,一定要坚持,我相信好人一定有好报的,加油
[65.230.28.*] 评论 《专做偏门生意》:可恶可恶
[18.71.171.*] 评论 《温州超市老板万里远行圆梦想 南非蜗居拓市场》
[4.219.241.*] 评论 《献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪理》:讲得太好了!支持!
[126.97.48.*] 评论 《选址黄金地段开店为啥没黄金收入?》:建議你在大型小區開樂器店,
 来评两句吧!! 匿名


源于:互联网     收藏该网摘  淮南商人 于 2009-3-31 推荐,已有 1395 人阅读过

 

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