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网上练摊儿 图好店才好


现如今,都市白领、大学生们纷纷开始在网上开办自己的小店,用业余时间尝试网上“练摊”,仅河南的淘宝店主目前已经有3.5万个以上。

那么,网上开店怎样定位货源、如何增加客流量、怎样抵御“危机”的威胁?三月二十八日,互助公社和郑州市劳动保障创业培训指导中心、淘宝网河南培训管理中心联办现场活动,邀请刚刚获得“网络青年文明号”的知名淘宝卖家刁伟华、魏森与网店创业者交流创业经验

专家看市

熟悉开店平台是重中之重

活动开始,淘宝网河南培训管理中心负责人刘威首先介绍了河南网店经营的现状:“二○○八年,淘宝全国总交易额近1000亿元,每天有五百个新店产生,网上开店市场前景很大。”

“目前国家支持网上创业,最近,由共青团郑州市委首次举办了十大网络青年文明号评选,专门颁发给河南网络创业成功者,今天为大家经验交流的店主就是其中的优秀店主。”刘威说,在金融危机下,网上开店较为适合初次创业的小本经营。

“开网店有个简单的流程,熟悉开店平台是最重要的,甚至比寻找货源还重要。首先开店之前注册一个好听的名字,申请认证;通过认证之后进货、拍照、宝贝名称、宝贝描述、价格设置、运费和有效期等;然后发布十个以上的产品,淘宝店就‘诞生’了。”

刘威提醒

开网店与实体店不同,开店前要注意选好适合自己销售的货源,开始的时候买卖交易要做到“酒香不怕巷子深”。

淘宝卖家

店主:魏森

店名:“森森出品”男士内衣专卖

店面规模:拥有两名客服

阿里旺旺:WS533

网上练摊要“左手温暖右手”

身为八零后的魏森,对于网络创业有着非常执著的热情:“我最开始是一边工作,一边在淘宝上经营男士内衣网店,下班后匆匆赶回家开始备货发货,一直忙到深夜二点,就这样坚持了半年,直到网店月收入在2000~4000元时,才开始自己的自主创业之路,在二○○八年十月份招聘了自己的两名客服。”魏森说。

“开始选择产品时,我考察了许久,因为比较了解男士的服饰需求,就找了一个男士内衣厂家,给了我一部分的外贸尾单,价格实惠,质量也不错,拿到了比较有竞争力的货源,所以开始的时候比较顺利。”魏森说,“第一笔交易的时候很激动,因为第一笔交易额是99元的生意,我就净赚40元钱,将近一半的利润让我增加了网上创业的信心。”

魏森的经验是,除了做好网店宣传外,时刻要注意客户购买东西的需求并记录在案,这种针对性的服务在实体店是体现不到的,比如消费者在店里购买产品之后成为VIP会员,下次再来消费,店主就会直接为买方打折或者便宜,以此积累信誉度。

“其实,网络创业最困难就是做好自己的货源,还要学会坚持,坚持,再坚持。”魏森说,如果你选择了网上创业,必须有充分的心理准备,要知道前面的路很多的时候是很艰苦的,在困难的时候学会做左手温暖右手,绝对不能轻言放弃。

“开店前两个月是最艰难的,中间要做许多宣传工作,自己的做法是在淘宝博客和论坛里进行推广,因为这两个地方都是免费的;后来,有了一定的成绩,便在淘宝直通车和阿里妈妈的淘客里推广,不过这种宣传是需要付费的。”他介绍,上海的一对夫妻所开的淘宝店,已经发展到两百六人的团队,一天要发一千多个快递,每天发快递的费用就高达1万元,收入很高。所以,在网上创业没有年龄段,只要会用电脑,即可开展零创业的发展。

店主提醒

开一家好的网店,首先要把图片制作美观,一件衣服,对细节的描述,图片清晰都很重要,因为客户买东西不能试穿,他们是看图片的真实性,来购买的可能性更大。

找好货源,便是成功的一半

店主:刁伟华

店名:“浮华名士”男士服饰网店

店面规模:拥有两名客服一名会计师两名进货员

阿里旺旺:shanghuiwang

首批“网络青年文明号”店主之一刁伟华经营的网店主要销售男士服饰,他的网店在二○○五年就已经开张,但他坦言,自己的网店目前还没有完全成功,经营瓶颈主要在于:自己的男士服饰走的是高端品牌路线,价位比网上的普通服饰稍贵,不可能一次卖很多产品,从而在积累信誉度的时候稍显“吃亏”。

“比如,在网上销售服装与包包和手机不一样,基本上手机一个款式有多种颜色,而男士服饰一个颜色分几个号,环节比较复杂,自己的小店不能准备大量的货源以供挑选,这样往往不能保证消费者拿到自己合适的衣服。”刁伟华说,现在自己的销售是与当地总代理合作的形式,如果没有条件限制,有厂家直接支持,一天的销售量预计能达到一千件衣服。

刁伟华表示,目前销售的男士品牌服饰,购买率以南方女士居多,因为南方的消费意识比较超前,也喜欢在网上买,在河南做了三年,省内购买还不到10%。

此外,刁伟华表示,网店也会遇到金融危机,以前买两件衣服的客户,现在只买一件,据统计,二○○八年底是二○○六年销售额的三倍,但二○○三年却是二○○七年的2倍左右,增幅比例下降了。

店主提醒

在网上经营店铺,找好货源,便是成功的一半,接着服务营销+自己的努力就是店铺的成功。

互动环节

问:开网店有什么技巧与营销手段?

答:首先要抓住回头客,销售的产品,在各种渠道发布帖子,在网上进行宣传是需要耐心等待的,除非这种产品是目前市面上没有的产品。

问:公司在淘宝开了一家店,以销售奶茶、果茶原料,但是客户以散户为主,并没有大的客户来买,而且也不知道怎么使用支付宝。

答:淘宝主要针对的消费群是个人,如果是公司在网上销售应该去阿里巴巴开店,那里的客户群会是一些大公司,支付宝的使用可以登录旺旺“启迪教育”学习。

问:如何开网店扩大宣传?

答:可以去淘宝直通车,按点击付费;或者阿里妈妈的淘客推广,是按照成交以后计费的;也可以进价排名来做促销活动。




    网友对《网上练摊儿 图好店才好》共有 0 条评论:

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[96.187.170.*] 评论 《开鞋店的经营高手:好鞋店是这样的》:售后的处理,我认为不妥当,只有售后做的更好,才会有更多的回头客。
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[216.43.153.*] 评论 《致富经:“泥土墙”里的财富秘密[视频]》:我有无公害豆芽技术在农村很有前途的我的qq是767074800
[171.80.236.*] 评论 《网上卖山货 农村小伙成淘宝明星》:很地哦,支持你!加油
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[174.209.182.*] 评论 《创业者的“生死劫”》:好!赞!
[48.136.156.*] 评论 《快餐店创业计划书》:牛!
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源于:河南商报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2009-5-9 推荐,已有 930 人阅读过

 

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