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看准时机和商机再起步



  王晓玫 两年前高考落榜,后在淘宝网上开设网店“玫玫小屋”,历经生意兴隆和惨淡,现正筹划手工艺品店,改走“高质高价”路线。


  目前颇具创意和利润空间的手工艺品市场正被很多创业者看好。

经验谈

开网店成本低但有不少弊端

虽然开网店投资低,但要承担风险和其特有的弊端,王晓玫感慨地说,这回她要走“高质高价”路线,“利润肯定要超过百分之百,因为设计独特精美,肯定能卖得上价。以后我还会出设计图请师傅手工定制,更是独家货源啦。”

两年前,十八岁的王晓玫因过于紧张影响发挥,高考分数离二本线还有三十六分。家里拮据的经济条件让她不忍心提出复读或花钱另择求学道路的要求。

“那个暑假我经常泡在网吧里玩小游戏麻痹自己,偶然间我进了一个电子商务网站,很快就被上面批发价超便宜的商品吸引,我忽然有了做生意的冲动。”网上开店没有房租、装修等花费,投入人力少,她就试着在淘宝网上注册了店铺,向父母和朋友凑了2000元,从网站上进了第一批货———低价韩版女装,平均每件进货价不到15元。

生意从兴隆到进入发展瓶颈

二○○七年八月底,晓玫名为“玫玫小屋”的网店正式开张,专卖廉价女装。她采取低价策略,加价不到十元,很快赢得客户,流水越做越大,不得不拉上妈妈帮着装包裹、发快递。不到半年,店升到四钻,最多时一个月赚到一万多元。

随着网店遍地开花,她在促销技巧和选货眼光上显得不够新潮,客户逐渐流失,“麻烦也接二连三显现。”晓玫说,网上销售不是面对面的交流,有些买家特别刻薄,对衣服挑剔到“令人无语”,“每天还要处理大量快递,让我身心疲惫。”

进修学习看上手工艺品市场新商机

二○○八年 年底,晓玫关掉网店,去浙江好友处散心。在那里,她看中了更有创意和利润空间的手工艺品市场。晓玫花了近两万元参加宁波一所平面设计培训学校举办的进修班。这样不但能熟悉江浙的小商品市场,选到更多便宜优质的货源,从小就喜欢绘画的她还希望能通过学习,设计出独特风格的手工制作。

晓玫还在学校附近租间小商铺,准备和朋友一起启动二次创业。她说,到时再把四钻小店恢复,也做手工制品,线上线下一起来。

提升渠道

三大领域适合高中毕业生

李丰,IDGVC创业投资咨询(北京)有限公司副总裁

以下几大行业领域可供高中毕业生创业前参考:

电子商务:从IT领域电子商务起步,可利用网上开店成本低、风险小、灵活机动的优势,且网络渠道广阔,不需要太多的产业链资源,更适合学生创业。需要注意的是要防范网络诈骗等风险,选择更适合在线交易的商品,提高利润率,跟进网络营销手段。

餐饮行业:平价餐饮业投资门槛较低、客户需求稳定,发展前景广阔,不乏从配送盒饭做到连锁餐饮企业的成功先例。可从小型作坊式的盒饭配送中心或小饭馆,需要注意严把食品质量,抓好服务和物流环节,做好现金流的管理。

康体美容:把握住消费女性的爱美心理和目标消费群的消费心理、把握好促销和服务环节,保证服务质量是赢得口碑的关键。创业初期多需经历“淡季”,要有信心和勇气坚持下去,并随着市场反馈及时调整改进。

提升规划

选择创业也别放弃学习

温兆晔,北京凌志通成教育科技有限公司董事长

创业从某种程度上说,是比高考更严酷更长久的考验,没有强大的心理和充分的准备是很危险的。高考落榜生创业切忌盲目。

我建议考生在做创业选择前,首先要确定创业信念和目标,而不是一时冲动兴起或为了逃避学习。

其次,选择创业项目时,要充分考察行业的发展前景、创业环境和创业政策导向、市场变化趋势等,看准时机和商机,谨慎起步。

第三,在创业过程中不断向有成功经验的人请教。

第四,不要彻底放弃读书,及时补充所经营领域的理论知识,不管是自学、进修班、培训班,坚持学习、理论结合实践一定会有助于事业的提升和发展。

从基层开辟市场蓝海

纪中展,新鲜传媒创始人、CEO

建议高中毕业生从长远的职业生涯发展角度来看待自己的状态和目标,广泛接受意见和建议、充分市场调研、妥善创业计划后再启动创业,将事半功倍。可多考虑走向农村基层、城乡接合部、社区基层等地区创业,开辟市场蓝海。最重要的是,要有不言放弃、坚持到底的精神,相信自己,学会调整心态和自我减压,加强风险防范控制、增强法律意识和自我保护能力。

高中毕业生需要更多自信

李春雨,首师大研究生辅导员、全球职业规划师

在国家政策的扶持下,社会上为每个人都提供了越来越多的再教育机会,走进社会、积累了一定经验后再通过多种教育形式走入校园,可以更有针对性地学习知识、自我提升。高中毕业生创业需要更多自信。虽然他们在知识和经验的积累上有所欠缺,但他们年轻更有激情与活力,在创业之初更能拿出背水一战的勇气,思维更活跃,这都是创业需要的可贵品质。




    网友对《看准时机和商机再起步》共有 0 条评论:

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源于:新京报     收藏该网摘  克露斯之家 于 2009-6-7 推荐,已有 182 人阅读过

 

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