一百克肥皂售价58元至158元不等，顾客可以论克买肥皂。昨日，万松园路一家二十平方米的小店里，老板罗琴挺着微微隆起的肚子，向顾客推销自家的三十多种肥皂。

罗琴从新西兰留学归来，嫁到武汉当了武汉人的媳妇儿。在新西兰的爱美女孩中，纯植物做成的肥皂非常流行，这种肥皂对皮肤刺激少，锁水效果好。新西兰专营肥皂的皂馆生意挺好，于是，罗琴想到把肥皂馆搬到武汉。万松园路上有不少高档社区，紧邻同成广场、武汉广场，罗琴看中了这里比较高端的消费群体。

小店里布置着罗琴专门从新西兰淘回来的手绘挂布、图腾挂图，伴随着淡淡的植物香味。罗琴说，如果论块售价，不少顾客免不了拿小店的肥皂和超市的比，价位相差几十倍，心理难免有落差。于是，罗琴想到论克卖，一般来说，十克肥皂可以用两个月，顾客可以尝试不同品种时，找到适合的产品。

开店之前，罗琴对员工做了专门的岗前培训。店里设置了专门的VIP区，罗琴拿出一块类似蜡烛的肥皂，点燃中间的线后，把“蜡油”涂在顾客身上，做护肤试用。

虽然目前处于一个月的试营业期，小店每天的客流量达一百人左右，其中一半是回头客，让罗琴感到挺欣慰。

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源于：楚天都市报     收藏该网摘  战无不胜 于 2009-8-17 推荐，已有 637 人阅读过