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1200余户农民开网店 一年销售5000万


埋头看电脑的村民连和人说句话都生怕耽误做生意

昨日上午十一点,睢宁县沙集镇东风村青年孙寒的第二家家具加工厂开业。

孙寒是谁?村民们说,他是村里第一个在网上开店的人,两年时间,年销售额做到了500万。

中国网民目前统计为3.2亿,其中两亿为城里人。预计再过三年,中国网民将达到六亿,农村网民将超过城市网民。届时,农民可在家生产、网上销售产品、购买生产生活需要的物资。

中国社科院信息化中心秘书长姜奇平称,这是继工业文明之后的又一大文明。而就在短短两年半的时间,十家、一百家、睢宁沙集镇上千家网店轰轰烈烈地上阵,孙寒的成功被复制了千两百多次,一年销售额达到五千万。

对此,姜奇平称,沙集镇一千两百余户农民集体开网店,具有里程碑意义,代表着中国互联网未来的发展方向。

采写:本报记者 张元涛   摄影:本报记者 雍君

小档案

姓名:孙寒(睢宁县沙集镇东风村最早开网店的人)

性别:男       出生日期:一九八二年       学历:大学

爱好:从小就喜欢琢磨家具,一块木板做成各式各样的物件,像一件 件工艺品。

职业:私营家具加工厂老板(有2家家具加工厂,一个包装销售门市部)

经历:

二○○五年底,在睢宁县城移动公司当经理的他辞职了。

二○○六年三月,他的淘宝店开张。起初,他卖的是小饰品,从外地进货,零零散散地在家里铺了一地。

二○○六年 年底,与学电脑的女友张玮结了婚。

二○○七年初,他们找到路子:卖简易家具。在网上找了图片后,再注入自己的元素。孙寒成功了,产品在网上大受欢迎。

二○○七年五月前后,孙寒正式决定:转做可拼装的简易家具。

开店难题:

1、起初想换台电脑开网店,还差几千元,母亲夏翠侠(做的是传统的窗帘生意)不愿资助。最终,夏翠侠挨不过儿子的恳求,家里花三千多元买了台新电脑。

2、夫妻俩常因网上卖什么才赚钱这个问题而争吵。

3、第一件产品找了约五十个木匠,甚至找了做骨灰盒的,都不愿意做。最后一个做装修的木匠终于接下活。把图片转化成第一件产品,足足花了一个月时间。

目前困惑:

1、场地的问题。他的厂子三分天下,不方便管理。

2、他生产的简单家居品都是很有特色的,心目中理想的配件有时需要跑几个城市。

3、恶意竞争的问题。“现在有的开始压价,甚至比成本还低。”孙寒说,最近几天,他要争取镇里的支持,成立一个协会,统一大家的思想。“有规则,才能健康的发展。”

放下锄头学打电脑

九月二日,晴,睢宁县沙集镇东风村。镇东头的马路旁,一块“沙集镇东风村青年网络创业一条街”的牌子格外显眼。

“这就是东风村,没错,这两天都来了十几拨记者了。”我们的车子刚停下,还没开口,坐在路边乘凉的妇女便和我们搭上话。

一只黑狗在院子里轻吠,一个看上去约四十岁左右,脸很黑,衣着有些土气的男人在狗叫声中端坐在简陋的书桌前,打开电脑上网。这是进村后我们采访的第一家,刘兴利的家。

一台电脑、散落的快递单、简单的家具、红色的砖房、看家的黑色土狗——强烈的视觉反差构成沙集镇东风村最普通的一户民居。当然,最重要的是埋头看电脑的村民——他们就连和人说句话都生怕耽误做生意。

刘兴利说,他干着绝大多数农民没干过的事儿,他在淘宝网上开了一个店,出售各式木制家具。刘兴利只需用两个手指——左手的食指和右手的食指,就可通过淘宝网的即时聊天工具旺旺与天南海北的人谈生意。

“敲电脑起初有些不习惯。”说到自己的打字姿势,刘兴利有些不好意思。他说:“一双握惯了锄头的手,打起字来可没这么熟练,我这叫‘一指禅’。”

“村里像他这样的‘一指禅’多着呢。”站在他不远处的妻子王玲咯咯地笑了。

刘兴利的工作热情惊人,每天早上九点到晚上十二,他都挂在线上,随时等生意上门。也难怪,他才开了一年多的网店,月收入已超万元。

刘兴利并不满足于现在的收入,他的榜样是同村二十七岁的孙寒——村里最早开网店的人,年收入以几十万计算。

辞职经理第一个吃了螃蟹

怎么想到开网店的?通过成人高考获得南京林业大学学历的孙寒说,没有什么特别的,当时觉得是个新鲜事物,抱着试试看的态度就干了。

二○○五年底,在睢宁县城移动公司当经理的他辞职了准备开网店。孙寒的母亲夏翠侠对儿子痴迷于虚无缥缈的网络无法理解,认定儿子在骗她。孙寒想换台电脑,还差几千元,夏翠侠说啥都不给。后来,“他就这样摸着我的头说,妈,我用电脑是做生意,做正经事,没骗你。”夏翠侠比划着当时的情景。

挨不过儿子的恳求,家里花三千多元买台新电脑。孙寒干了起来。起初,他卖的是小饰品,从外地进货,零零散散地在家里铺了一地。几天后,孙寒的网店生意开张了,虽然是价值十几元的小生意。二○○七年初,他们找到路子:卖简易家具。孙寒成功了,产品在网上大受欢迎。

小提示

东风村以前是“破烂村”,以废品收购为主,现在全村有三百多户在网店上卖简易家具,这个转变花了二年时间。

孙寒的成功

被村民复制了一千两百多次

孙寒成功了,村里人动心了。有人跑来问他开网店的诀窍,孙寒教了,他知道“集店成市”的道理,更何况“自己的生意都做不过来”。

在很短的时间里,十家、一百家、上千家网店轰轰烈烈地上阵,孙寒的成功被复制了一千两百多次——全镇六万余人开了一千两百多家网店。当然,主力军仍然集中在孙寒的东风村,超过三百户。

孙寒说,每件产品一出来,立刻就被复制,就连放在网页上做宣传的图片也会立刻被复制,在全村流传。说到拍图,孙寒说更是有趣。有的人家是开影楼的,拍出的图片就是好看,自然也最受欢迎。谁家家具好看,也会成为街坊四邻取景的绝佳选择,家里的小孩有时也会被“借去”当模特。

采访中,记者了解到,沙集镇有一千两百多家网店、三十三家家具加工厂。也就是说,绝大部分网店并没有自己的加工厂,只是“经纪人”做销售,拿货就从别家拿。“举个例子,这件产品他拿走了,卖了10元的利润,加工厂拿7元,销售就拿3元。”孙寒说。

从初始的犹豫到轰轰烈烈的复制,特色产品从无到有,东风村的转变只花了两年时间。

对于眼前的一切,六十二岁的东风村村支书王为科满脸自豪。“目前全村有一千一百八十户,经营网店的超过了三百户,直接带动就业五百多人。仅以孙寒为例,去年的销售额在300万,今年会突破500万元。”

小提示

邮费降了:送往江浙沪地区,十五公斤以内价格是10元已降到6元。

木材热销:以前卖不掉的木材,人们现在抢着要,抢不到还要到安徽、湖南、广西等地买。

工作好找:木匠们不用去上海、广东做装修了,现在即使每天80元,都不一定有人愿意做。加工厂里,附近村镇的人们来打工,磨木条、打包,工资也能达到每天30元。

沙集镇的简易家具有一个特点:都是要顾客自己拼装的,厂家只要做成木条、木板,准备好螺丝就行。

全村快递年营业额达到六七百万

采访时,记者发现一个奇特的现象:不论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、理发店、农机店,几乎家家都有电脑,并且都开网店。

中午时分,一辆绿色邮政集装箱正在东风村的大街小巷收货。村民们会把积攒了一天的订单和货品一股脑儿地交给快递,地点分布在全国各地甚至海外。就在记者站着的一会功夫,上百件发往全国各地的物品已上车。

村民们说,起初镇上只有一两家快递公司,现在十几家快递公司扎堆竞争。仅EMS一家快递,据估算,每天营业额能达到7000元,以前在江苏省EMS排名倒数,现在已经居三甲之列。

刘兴利说,他家一天就要发三十个单子到全国各地,一个月的销售额在5万元左右,而孙寒就更多了。

据初步估计,以东风村为主的沙集镇快递营业额每年能达到六七百万元之巨。

孙寒说,他目前有两个工人在电脑旁接单子,按销售额的2%提成,每月在2000元以上。“人手不够,还想招人,一时间找不到。”

就在昨天,孙寒的第两家家具加工厂开业。这家位于东风村工业路的加工厂,孙寒投入了40万元资金,仅新增加的打眼机、封边机就有二十余万元。

“二十七岁的小伙子,目前已有两家像样的家具加工厂,一个包装销售门市部。”在场的支书王为科竖起了拇指。

孙寒说,今年的目标,销售额争取过500万。不过,这些,孙寒显然不满足。

不久前,孙寒还请了一位大学生设计师,主要负责三维图像的设计,争取做更多的原创作品,做强做大。

深度解剖

“农民开网店”为何集中出在沙集?

如此规模的网店,为何会出现在沙集镇,而非其他地方?

“我们敢于接受新鲜事物。”孙寒说。孙寒的妻子张玮说,小镇的农民善于模仿与创新。

记者在东风村采访时,常见村民们聚在一起对网店生意进行交流。“有钱大家一起赚。”这是村民们常说的一句话。谁不会开网店,只需说一声,孙寒便动手帮忙开店。

“大家一起开网店,我们认为是人多力量大。”孙寒说,大家互相帮着做,才能有规模,有名气,更有利于发展壮大。

据了解,二○○○年开始,沙集镇的农民便一家家地开始收废品,几年时间,小镇农民做回收废旧生意的,多达四百多户。“这是又苦又累又臭的活儿,沙集镇人愿意干,因为能赚到钱。”支书王为科说。

“做废旧生意都能成规模,做网店更能成规模。”孙寒说,沙集镇人要把这场始于网络的革命进行到底。

八月二十日,据《二○○九年度上半年网购市场发展报告》显示,上半年仅淘宝一家,网上交易额就高达809亿元,逼近二○○八年全年的999.6亿元,注册会员1.4亿,占全国网民数四成以上,数目惊人。

在苏北农村的沙集镇,电子商务的渗透力和在民间的生命力让人们惊诧。传统意义上,与网络相隔甚远,更别提电子商务的中国农民,在土房里,在犬吠声中,正在键盘上敲打着网络时代的又一个奇迹。

他们代表着中国互联网未来的发展方向

中国社科院信息化中心秘书长姜奇平称,中国网民目前统计为3.2亿,其中两亿为城里人。预计再过三年,中国网民将达六亿,农村网民将超过城市网民。届时,农民可在家生产、网上销售产品、购买生产生活需要的物资。他将这样的结果,称为继工业文明之后的又一大文明。

姜奇平称,沙集镇一千两百余户农民集体开店,具有里程碑意义,代表着中国互联网未来的发展方向。同时,他表示,要出现这场新文明,需要我国农村加快互联网建设。同时建议,应加大对互联网基础设施建设、网民上网培训、现代物流建设投入。这样可实现信息化促进农业的飞跃发展。


  沙集镇网店生意流程

1、设计:网站找资料

孙寒、刘兴利等人,常上韩国的家具网站,从网站上下载各种家具图片。这些家具都有一个共同特点,在木条、木块上开凿接口,或是拧上螺丝,便可成为花架、书架、衣柜等。而前不久,孙寒请的一名家具设计师,就是对韩国家具的图纸进行分解,加上自己的创意后画出新的设计图。

2、生产:样品成功再量产

工厂先按图纸生产样品,确认组装方式简易合理,市场可以接受后再进行批量生产。孙寒说,这些家具需要进行组装,所以制作时对精度要求比较高。上个月,他的一批书架被工人们开凿时偏移了2毫米,书架便废掉了。眼看就要损失2万余元。孙寒和他的设计师想出办法,实现了废物再利用:将书架的凿孔处锯掉,改为花架。

3、销售:拍靓照上网销售

在家具做好后,工作人员便为家具拍照,将照片挂到网上进行销售。客服则天天坐在电脑旁,与购买者网上沟通,其价格与成本之间,一般有20%左右的利润空间。

4、收款:支付宝第三方付款

网上买卖谈妥后,购买者将钱打到淘宝的支付宝上托管。农民看到支付宝上的货款到账,便通过快递、物流公司发货。购买者收到货后,对货满意、不要求退货后,支付宝上货款便转入身为网店老板的农民的银行卡中。




    网友对《1200余户农民开网店 一年销售5000万》共有 2 条评论:

    [239.9.37.*] 于 2009-11-2 评论道:
有孙寒的QQ吗,联系下
    [86.159.104.*] 于 2010-5-22 评论道:
很不错,我们学习的榜样
[144.219.179.*] 评论 《现在做汽车美容生意是否太晚》:牛!
[185.97.175.*] 评论 《小店里,这一份生活的期盼》:很好。牛!牛!
[93.254.226.*] 评论 《研究生卖内衣半年卖了570万》:成功在于“奋斗(知识+人脉+资金+市场)”,发财没有捷径!光说是没用的,重在实践!
[71.97.86.*] 评论 《创业如钓鱼 “不学当然不懂”》:赞!
[32.135.146.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》:看到你们说了这么多,真的是有点误导想投资的人哦。哪些是真,哪些是假很难分清楚。不过现在有很多加盟的是上了当,最后都是血本无归啊
[182.232.138.*] 评论 《加盟“开心e百”童装店亏得大》:骗子
[195.85.218.*] 评论 《孤儿从练摊到开自助餐厅》:抓狂!
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[66.121.82.*] 评论 《韩流饰品店月收入5万不必加盟也能成功》:加油!!
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[60.83.113.*] 评论 《创业点子:土特产专卖店》:太烂了!太烂了!太烂了!太烂了!
[225.89.22.*] 评论 《我的外贸童装店和网店是这样开起来的》:可以介绍点经验吗?我一直打算开童装店,就是没经验和货源问题,请大家给予我帮助呀,我的QQ是908745949讲得太好了!
 来评两句吧!! 匿名


源于:彭城晚报     收藏该网摘  lvtianluo 于 2009-9-3 推荐,已有 1120 人阅读过

 

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