做学生生意先摸准市场需求。

前期费用：近8万（包括店铺装修 进货等）房屋租金：3000元/月人员工资：3000元/月（两人）日常杂费：1000元 （包括水电、电话、管理费等）

每月收益

营业额：2.7万/月净利润：4000元左右

在学校门口开一家店，想到下课时蜂拥的学生流，赚钱仿佛是轻而易举的事。其实做学生生意也有窍门，从第一年亏损几万元到月赚4000元，阿明慢慢摸出了门道。

曾经一度亏本

一说做学生生意，大部分人想到的都是文具，阿明开始的理想也是做“专业文具店”，他有朋友的文具店每日营业额有数千元。

二○○六年初，“文墨坊文具”开张，店面四十五平方米，小到铅笔、作业本，大到篮球、打印机都有。开店头一年就亏了几万元，这是阿明始料不及的。生意好的文具店都开在闹市，“文墨坊”尽管靠近学校，但来买文具的学生并不多，而这条街也相对人流稀少；“团购”也是很多文具店的生财之道，但作为三级市场的零售商加上缺乏人脉，阿明很难拿到单位大单。

摸准市场需求

尽管首战告败，但阿明在经营中找到了市场需求。

阿明发现，尽管对面有一家有过千人的中学，但周围五百米以内并没有超市，学生买一支水都要跑很远。阿明开始试探性地进一些饮料和零食，结果发现营业额大增。

很多人认为中学生没什么消费能力，其实这群人往往紧跟潮流，对品牌的认知度甚至高于部分成年人。他们吃的、喝的都是大品牌，零售商只有抓住这个心理特点才能将生意做大。

零售店服务取胜

“位置好、亲力亲为、服务态度好”阿明认为这三大要素是做学生生意的致胜法宝。

“文墨坊”门口停放着学生的自行车。“听说值几万块呢！学生比赛用的，寄放在这里。”老板娘张小姐称，在这里开店三年，跟学生建立了深厚的感情，学生们都很信赖他们两口子。而优质的服务也为他们带来稳定的客源。

如何度过周六日、寒暑假“淡季”？外单送货业务则成为“文墨坊”的“主营”。阿明坦承，外单业务利润不高，扣除物流费用所赚无多，但毕竟是“有效的补充”。

    网友对《小铺赚钱 学校门口开小店》共有 3 条评论：

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    [48.227.196.*] 于 2009-11-19 评论道：

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源于：珠海晚报     收藏该网摘  战无不胜 于 2009-9-21 推荐，已有 1706 人阅读过