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“克隆”明星时装 小裁缝有了大生意



  林美和她做的衣服

不少服装品牌都喜欢找明星代言,因为明星能带动粉丝们购买的欲望,但是对于那些只为明星量身订做的衣服,很多人就只能望而却步了。有人从中看到了商业机会——三十三岁的永川人林美从广东打工回渝,在白马凼开了一家独特的裁缝店,顾客只需要提供某位明星的时装上身照片,她就能“克隆”一件与明星身上衣服相似度达90%以上的时装。

闺蜜出嫁

要她仿制礼服

林美曾在广东、浙江一带的服装厂打工,基本上掌握了制作服装的全套技术。去年底,回家乡创业的她在白马凼开了一家裁缝店,可订做羽绒服、工作服、床单、窗帘等,业务零零散散,收入并不高。但业务零零散散,收入并不高。

一次,她的一位闺蜜结婚,看中了某位明星身上穿的礼服,非缠着她帮忙做。“当时我只是为了帮忙,就照朋友提供的照片为她做了一件礼服,没想到从此一发不可收拾。”林美说。那天,朋友穿着“明星礼服”穿梭于亲朋之间,听得最多就是“你这件衣服哪里买的”。婚礼结束后,林美接到了四笔订单——都是当天参加婚礼的宾客,拿着自己看中的明星服装,要林美照着做出来。

克隆服装

生意越来越好

接下来的日子,林美的生意如雪球一般越滚越大,以前在她的店里订做一件衣服只需4天就能取货,后来变成必须提前一个月预订。

“最怕的是顾客提供的照片不够详细,比如只有正面,没有侧面、背面,那仿制起来就比较难。”林美说,如果照片角度多、够清晰,大到用料,小到一颗彩色的珠子,她都能照着做出来,相似度可达90%以上,几乎能以假乱真。但是,有的顾客提供的照片只有正面,林美只能根据自己的理解“修缮”缺少的部分,顾客大多数还是比较满意。

截止十一月底,林美初步算了算,从她手里克隆出来的明星服装至少超过了二百件。

学会变通

顾客可自己设计

即便仿制出来的衣服一模一样,也有顾客不满意的时候。“有一次,有个顾客看中了董卿主持节目时穿的裙子,但仿制出来穿上身才发现很难看。”林美说,那个顾客有点胖,脖子比较短,穿单肩吊带完全是在暴露自己的缺点,但当时林美并未及时指出,顾客试穿后也发现了这一点,随后怏怏而去,时过一年,这位顾客再未出现。

“有的生意你明知不动脑筋去做就没有第二次,还要去做,就是对自己不负责。”后来,每次有顾客上门,她都会以专业的眼光给顾客分析。在她的建议下,有的顾客会考虑对衣服进行一些改变,如换一个颜色、增加自己喜欢的配饰等,既过了明星瘾,又加入了自己的设计,顾客满意度特别高。

记者 陈寒星

创富提醒

仿造需把握好度

重庆原野律师事务所曾杰律师说,服装款式不同于电器、家具等外观设计,因为更新快,服装生产厂家通常不会对其外观进行专利申请,因此也就不具备法律保护。而根据自己的身材订做与别人相同的服装,在法律上来说则是允许的。“但是衣服上面的商标千万不能仿造,甚至达一定比例的相似度,也属侵权行为,严重的可能承担刑事责任。”曾杰说,林美最好把握好度。

成本收益分析

房租:可选择相对偏僻的门面,月租金600-1000元;

设备:电动缝纫机、熨烫机、小型裁片机等,前期总投资约1.5万元;

收益:款式简单、用料少且便宜的每件200元左右,全手工订做、进口面料的每件可达2000元,利润率30-80%不等,旺季最高月纯收入可达八千多元,淡季月收入约2000元。

主持人语

创业需要“量体裁衣”

做衣服需要量体裁衣,创业同样需要量体裁衣。

林美立足自己的裁缝手艺和专业技术,不过她的创业项目与其他裁缝有所不同,她做的衣服不是老三样和传统样式,而是专业订做,并且还是按照明星的服装,依葫芦画瓢般地照搬和克隆。这就为一大批喜欢追随明星穿着打扮的时尚青年,找到了一条快速接近明星的“捷径”。

不过,值得注意的是,克隆服装是否会侵犯知识产权,这是个必须回避的法律问题和市场漏洞。

创富秘籍

明星效应是最好的广告

要说到致胜法宝,林美认为主要是掌握了顾客追捧明星的心理。明星有自己的设计师,可以砸上万元做一件裙子,这些都是普通女孩期望却又很难达到的,林美觉得,她现在的工作就是在帮女孩子们实现梦想。

林美在想,如果有一种电脑软件,能够将顾客的脸换到明星身上,看看自己喜欢的衣服“穿”在自己身上是什么模样,也许自己的生意开展起来会更加顺畅。

网友评议

“死不低头”:不错不错,花钱不多就可以过一把明星瘾,现在追星的女孩子一大把,想仿的人应该很多。

“Eva”:明星都是被美化了的,那些衣服普通的女孩子穿起来怕是很难有那种味道……明星走红地毯的衣服就好看得很,但是露得太多,还拖一块吊一块的,生活中穿得出来不嘛!




    网友对《“克隆”明星时装 小裁缝有了大生意》共有 3 条评论:

    [145.138.166.*] 于 2009-12-15 评论道:
请问贴主,有她的具体地址吗?我对这行很感兴趣:
    [145.138.166.*] 于 2009-12-15 评论道:
忘了,我的QQ479130214,[email protected].com
    [106.137.231.*] 于 2010-9-11 评论道:
牛!
[191.184.3.*] 评论 《致富经:宋华兴的天价苹果树[视频]》:我看后感觉特好也想试试`能给我一个电话咨殉吗/13840415567马
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[89.207.192.*] 评论 《献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪理》:对对对,说的太对了,真是让我猛然醒悟。
 来评两句吧!! 匿名


源于:重庆晚报     收藏该网摘  lvtianluo 于 2009-12-15 推荐,已有 770 人阅读过

 

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