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在小区里面开连锁外贸店 朋友做好了生意就好做



阿英开的连锁外贸鞋店

阿英两天前刚刚从越南回来,做了七年鞋子批发零售生意,对从哪里能够进到她想要的内地没有的品牌鞋子,她了如指掌。她觉得做事情就是靠朋友,拿货靠和供货商做朋友,卖货靠和顾客做朋友,朋友做好了,生意就好做。

   背景

   做过多年鞋厂主管

   一九九四年,阿英从江西老家来到中山,在三乡一家大型鞋厂工作。一段时间后,她升为业务主管,一干就是七八年。二○○二年,她辞职出来,做服装和鞋子的批发零售生意,主要销往东北。

   “我没有做之前我打工那间鞋厂的品牌,因为那些品牌太大众化了,我就是想做那些出口转内销却又不常见的品牌。货源都是从朋友那里得来,珠三角范围内都有。现在又会去越南拿货,因为很多鞋类服装工厂都转向越南了,大概因为那里的劳动力价格低吧。”阿英说自己两天前刚刚从越南回来,现在做外贸服装类生意的人,大体上都知道进货应该去什么地方。

   销售出口转内销的货品,阿英说有几个好处,一是价格便宜,另外就是质量好,“当然,还有一个现代人很注重的好处就是少见,绝对不会通街人都穿和你一样的衣服或者鞋子。”

   策略

   在小区内开店最初图成本低

   做了两年批发零售生意后,也是一次巧合,阿英去凯茵豪园朋友家串门时,发现小区里面有一间商铺空着。“朋友说那间店之前是窗帘店,再之前还开过别的店,但是都没有做下去,已经关门很久了,小区正在招租。”她问了下铺租,发现一个月只需要一千多元,马上就心动了,“我最初就是图成本低,觉得风险小,当然这个小区本身的消费能力不错,我也想过了,不过不是主要原因。”

   二○○四年,她的“外贸名牌鞋专卖”店便开张了。并不像很多店刚开张前几个月会亏本,阿英的店一开始经营情况就不错,并不需要亏本投入。“不是我自夸,我卖的东西质量确实很好,顾客觉得好,买了一次就会来第二次。”

   再两年后,也就是二○○六年,阿英又在不远处的凯茵新城开了第二间店,“因为要有仓库,只有一间店的话,空间太小。新店共有110平方米,只有40平方米摆放货品,剩下的做仓库。”之所以会开第二间店,除了做仓库的需求,阿英当然也考虑了凯茵新城的消费能力和第一间店的良好运作情况,“我想应该不会开第三间店了,这两个小区容纳不下了。”

   一半的顾客来自小区之外

   阿英开第一间店的时候,在凯茵豪园租了一套房子住,开第二间店的时候已经在凯茵新城买了一套房了,自住的同时也方便做生意。

   她觉得在小区里面开店,首先已经限定了客源不可能像在外面做生意那样广阔,不会有川流不息的路人 。“所以在小区里面开店一定要建立自己的熟人网络,这和在外面做生意截然不同 。”她尽量和每一个来买东西或者没买东西的人做朋友,尽量和周围的邻居做朋友,“和朋友做生意当然是诚信当先了,不然根本没法做下去。我的顾客买的东西,如果有什么问题,他们都不用担心的,我一定会处理好,反正补救不成就立即退钱。”

   而慢慢的,阿英发现顾客并不全来自小区居民,外面的顾客越来越多,多是小区里的人介绍的,现在已经达到顾客里一半的比例。“我印象最深的一次,是一位从番禺过来的台湾客人,一次买了四五千元的东西,他也是听小区里面的朋友介绍,过来中山之后就顺便来买了。现在,他和我已经很熟络了,来过好几次了。”


    网友对《在小区里面开连锁外贸店 朋友做好了生意就好做》共有 4 条评论:

    [178.126.244.*] 于 2010-1-21 评论道:

    [27.136.205.*] 于 2010-1-23 评论道:

    [94.164.135.*] 于 2010-3-18 评论道:
牛!牛!
    [183.2.152.*] 于 2010-5-6 评论道:
牛!
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[132.11.18.*] 评论 《从摆地摊到拥有5家服装店》:牛!
[240.183.171.*] 评论 《摆地摊赚钱也大有技巧》:赞!
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源于:中山商报     收藏该网摘  瑞8112 于 2010-1-5 推荐,已有 617 人阅读过

 

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