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如何经营童装店


童装利润比较高,一般四十五折进货,八折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权!

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!

有哪些品牌:派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等...

营业面积:童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。

资金投入:房租和装修除外、十平米米进货7000元左右,以此类推!

经营方式:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修,价格打折情况都可以随机应变!

店面装修:童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多,而在于精!

利润参考:童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,纯利润在35%左右!

进货渠道:全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货。

竞争环境:因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!

注意事项:产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多店面并不亏本,但只赚到了一堆积压货物。

两种选择:假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高,而店主对服饰又不精通,那就要考虑做单一品牌,走加盟的路线,借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通,无所谓品牌,适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数:品牌消费是必然的趋势!

对店主要求:
   一、对流行趋势有一个明确的了解;
   二、精通产品材料;
   三、熟悉当地消费结构;
   四、及时促销能力

【网上童装店成热点】:

根据《中国童装产业发展研究报告》,中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。随着生活水平的提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,对童装需求趋向潮流化、品牌化。在这种大环境下,如果开网络店铺,选择童装加上成功的营销手段,一般是足以维持自己的生活的。

张萱是淘宝网上童装专卖中星级最高的一个卖家,在成为妈妈之前,她是准白领族。生完孩子之后,从网上购买孩子衣物的买家转变成了童装专卖店店主。张萱的童装走中高档路线。凭借着独特的营销手段和产品定位,在众多童装店中脱颖而出,月销售额达到2万多。

成功秘诀

选准目标客户

在服装定位上,先期做足调研,确定自己的目标客户,再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。因此,张萱把自己的服装定位在中高档,目标客户是中、高档收入户。

确定童装价格定位之后,再寻找进货渠道。现在她的“凡凡店”出售包括国内比较熟悉的Disney、Bobohouse,还有Alphabete、Safari、Elfin等儿童品牌衣服。

产品做到系列化

网上购物的心理,一图方便,二网上价格便宜,三网上能买到实体店铺买不到的商品。当初张萱自己购物的时候就出于这样的心态,以己度人,在商品种类上,张萱力求做到齐全,让妈妈们在同一个店就能买到从衣服到鞋子各类服饰、甚至一些小玩具,全面满足妈妈们的需求。

做了妈妈的张萱,总是能找到恰当的衣服,所以从进货到卖出,她并不担心货物产生囤积。

在童装涵盖年龄段上,分别分为四个系列,0-一岁,1-二岁,2-四岁和四岁以上,不少妈妈已经追随“凡凡店”一年多的时间,买到了不同年龄段的衣物,“凡凡店”无形中培养了忠实fans。

网站论坛混脸熟

张萱表示,她的网店宣传绝大部分是在淘宝论坛上“混”出来的。淘宝的“妈妈宝宝”论坛是自我宣传的主要渠道,而且效果卓越,因为这里集中的都是妈妈们,在营销上可谓是绝对正确、准确的目标对象。妈妈的身份容易让人亲近,有很多相通的东西。

建议

张萱说,如果要在网上开童装店,定位很重要,因为不同定位的童装面对的客户不一样。中、高档童装在网上的销售更好一些,主要原因是参与网购的往往是知识阶层,他们的需求更偏向于中、高档。如果是做低、中档童装,网上做批发同样也可以做的开。




    网友对《如何经营童装店》共有 7 条评论:

    [194.97.7.*] 于 2008-6-29 评论道:
我也想在丰台区开家童装店,看完这篇文章深有感处!看来做什么都不是那么简单的事,不知如何下手,请大家给于意见
    [139.50.55.*] 于 2008-9-23 评论道:
艾。。我也有同感。。我都计划很久了。。可还是不知道该于何下手...
    [208.62.52.*] 于 2008-12-14 评论道:
我也是计划了好久的没有人带入门也不敢冒冒然下手
    [78.237.187.*] 于 2009-3-11 评论道:

    [193.18.145.*] 于 2009-5-14 评论道:
我也是开童装店的,地点也不是很热闹,刚开使还好,现在不知道是怎么回事,没人进来了,店里也压了不少货,希望各位能帮我出出主意,谢谢了!
    [137.212.61.*] 于 2009-5-14 评论道:
骗子张群身份证号:310104197503193218hi.baidu.com/骗子张群
    [44.138.79.*] 于 2009-8-17 评论道:

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源于:互联网     收藏该网摘  饮浪小西 于 2007-11-18 推荐,已有 3010 人阅读过

 

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