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帮同学剪裤脚剪出千万大生意



  颜锦泉的经验是善于找准大公司易忽略的市场切入点。

六岁开始帮爸爸的超市点钞票、小学三年级便向同学倒卖圆珠笔芯……今年刚满二十五岁的小伙子颜锦泉从小就有当大老板的志向,然而真正支撑他去艰苦创业、最终经营起年超千万元服装网售生意的是他敏锐的嗅觉,还有敢为人先的胆识。

 颜锦泉创业语录

初创业不能好高骛远,要细分市场找缺口,找准大公司看不到或者不屑一顾的市场切入点,踏踏实实做强再做大!

小学时就“倒卖”过笔芯

“中国人很多,如果能在每个人身上赚一毛钱,就已经很了不起了。”爸爸口里常挂住的这句“生意经”,在潮汕生意家庭中长大的颜锦泉早就记在心里,从懂事开始他对赚钱的嗅觉就特别灵敏。

小学三年级时,有一次,他看到镇上的圆珠笔芯价钱足足比他们村的便宜一大半,于是第二天他就掏光钱罐里的压岁钱,领着几个小伙伴到镇上买了十多支笔芯,回校后低价向同学们倒售,一转身就多赚了不少压岁钱。

后来,他考取了广东商学院,刚入学,很多同学都嫌领回的新校服脚太长不合身,嗅到商机的他又和几名室友在新生宿舍区逐户敲门收裤,再把收上来的上千条裤子拿到服装市场加工,几天下来就赚了上千元的 “玩乐基金”。    零宣传费做了20万元生意

二○○八年颜锦泉毕业那年,同学们都忙着面试找工作,一套整齐得体又便宜的正装成为大家的必备品。看到这个市场缺口,他又萌动了创业的冲动。而当时,中国某服装网销公司在全国生意如火如荼,于是他想到了网售生意。

二○○八年十月,销售网站正式上线后,他在学生论坛发帖、做电子杂志教学生面试穿着技巧,用几乎为“零”的宣传费,推广他们的正装服饰。短短三个月,他们就顺利在这个尚待开发的学生正装网售市场拿到了近20万元的销售额。

二○○九年十月,在第一届“U势界”创业项目大赛上,颜锦泉和他的创业团队赢得了共青团广东省委颁发的特等奖300万元的创业奖励。而今,颜锦泉的网售正装生意已扩展到北京、上海等大城市。去年,他们网售的销售额已超千万元。

不要抱着赚钱的心态去创业

记者:做服装生意如何白手起家?

颜锦泉:其实行行生意都有异曲同工之处,产品、市场运营、网络技术、资金都是网售服装生意缺一不可的环节。于是,我把两名家族做服装生意的同学和两名做网站技术和营销的老师、朋友拉“入伙”,个人非全能,但组队后团队便是全能的。

记者:创业要承受很大风险,毕业时如何抉择?

颜锦泉:我从小就下决心要干一番事业。所以毕业时我的选择很明确,就算是欠下一身债,只要有商机,我也义不容辞去创业。当然,如果抱着赚钱过安稳的生活的心态,那就奉劝不要创业了,创业很累,而且随时要承担一无所有的风险。




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源于:新快报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-6-9 推荐,已有 627 人阅读过

 

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