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70后赚80后钱实用仍是主打牌


广东珠三角地区是全中国名副其实的原创小商品基地,依托原创产品做生意创业者不计其数。

而赵径文先生却剑走偏锋,没有在设计与生产上动脑筋,而是建立起了销售各类原创产品的网站——哇×网,以一年半的短时间,迅速取得了成功,日均销售产品接近千件,每月的流动资金达到了几百万元,已被珠三角生产企业公认为内地规模最大的创意类产品网络平台之一。建立线下实体店、通过公益活动提高知名度,是他成功的两大法宝。 

二○○九年初,70后的赵径文决心从互联网开始创业,目标就十分明确:争取办成中国内地名利双收的原创产品网站。所谓的“名”,就是知名度,所谓的“利”,就是要看什么产品好卖,前期选货是个关键。赵径文找来专业调查公司,有的放矢地了解顾客心理,尤其是目标客户群——70、80后白领、90后都市年轻人的购物偏好。

调查结果让赵径文了解到:与多数人的想象不同,年青一代都市人购物理念并没有过分“小资”,他们对于原创小商品的需求,首先是落实在实用性上。

经过多方比较,赵径文与那些生产创意生活杂货的供货商建立了合作关系,首批进货落实在车模外形的存钱罐、怀旧概念的搪瓷杯与环保概念的日用餐具这些实用型商品上,而基本放弃了那些“华而不实”的玩偶公仔。

由于定位准确,网站试运营的头几个交易日,就接到了一些订单,开局顺利。

宣传手法:到写字楼给白领送盆景

开业后的两个月,如何提高知名度,成了赵径文与他的团队用心研究的大问题。赵径文觉得公益广告这种形式最贴近大众。他与团队多次研究后,以环保普及为目的的绿色公益活动思路很快形成了。

经过一个月的筹备,二○○九年六月五日世界环境日当天,由哇×网联合中国绿化基金会举办的大型环保公益活动正式启动,请来了几位年轻明星助阵,拍摄了一系列活动广告,在网络与电视上相继播出,哇×网的知名度立即提升。

之后,赵径文与自己的团队开展了“减法生活”为主题的派送绿色植物活动,选取了几大城市中白领云集的写字楼,带领团队上门派送盆栽植物,进一步拉近了哇×网与目标客户群的距离。

拓展:合作开实体店节约投资资金

打开局面后,顾客纷至沓来。赵径文趁热打铁,再次创新了营销模式,决定用开实体体验店的形式拉近网络与顾客的距离。“实体店能卖出去多少东西并不重要,重要的还是让顾客看得见、摸得着,对于质量放心,对于外形满意。”

自己投资实体店,既无经验,又耗费金钱,赵径文想到了与人合作。他的挑选是慎之又慎的,合作者一要志同道合,卖的是与创意产品相关的货色,而非商场中随处可见的大路货;二要合作者有一定的市场占有率和知名度,否则得不偿失。

再三挑选后,他找到了一家以创意家居产品销售为主的超市型企业。该新兴企业也在扩张成长中,彼此联合起来在全国范围内展开选址。

最后,二○○九年底,第一家创意用品实体店选在了北京市文化氛围浓厚的三里屯开业,熟客很快学会了对照实体店里的商品前来网上采购,赵径文的客户群在北方城市不断扩大。   

参考投资表:

网站开发 30万元

租赁场地 2×3=6万元

装修 5万元

调研费用 1万到2万元

初期宣传活动 20万到30万元

联系供货 5万到10万元

创业总资金:预备80万到100万元

起步员工数量:八人(1老板+1经理+4技术人员+1会计+1秘书)

现有固定员工:二十五人

创业心得:

经营创意型产品,营销、管理方面都需不断创新。

投资建立网站,前期宣传很重要,可以用开展大型活动的方式提高知名度。

网站具有一定客户群后,可以考虑开设实体体验店,拉近网络与顾客的距离。

市场调研结果往往与想象相差很远,投资者不可不谨慎对待。




    网友对《70后赚80后钱实用仍是主打牌》共有 1 条评论:

    [227.141.61.*] 于 2010-9-17 评论道:
不错!
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 来评两句吧!! 匿名


源于:广州日报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-9-3 推荐,已有 562 人阅读过

 

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