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关于在淘宝上经营一家服装店的经历与感受


淘宝网现在的实际作用,就如同一个地产开发商。这个地产开发商,在城市的郊区买了一块无人问津的乱石滩,投资盖起了一座巨大的商城,地产商再打出免收店租聚敛人气的法宝,各地商家便蜂拥而入,租房开店,于是几年过去,淘宝网便已经人声鼎沸,成为了买进卖出的黄金宝地。
  
   不幸运的是,我本身也曾经对网络贸易抱有固执的偏见,感到没有和实物的直接交流,是无论如何也不可能买到称心如意的商品的,况且买卖异地,在诚信二字已如此不堪的中国,又如何能不被蒙骗呢。所以直到二零零六年底,我的同学在网络上开出一家服装店之前。我基本上是不会考虑去关注淘宝网。
  
   二零零七年一月底,我初从浙江杭州的公司辞职来到广州。彼时我同学手头上正好有上千件从专卖店清回来的剪去了领标和洗水唛头的某品牌的女装,此时他正是惆怅郁闷的时候,没有门店,也没有批发渠道,而且这些女装多为衬衣,隆隆寒冬,谁又会有买衬衣的打算呢。这一大堆衣服从零六年十月到手,到一月份,整整四个月,才通过几个朋友的关系卖掉了几十件。在广州的生活成本如此之高,这样的投入与产出,恐怕离喝稀饭咸菜的日子已经不剩几天了。
  
   那个时候他也是把衣服都拍好照片,在淘宝上开了一家店经营了,但是整整四个月,也就卖了十几件(现在回想起来,主因是因为季节不对,次因是因为新店开张,人气不够),但是我们当时都很气馁,感到淘宝开店不是人 人都可以走通的人间正道,那些四钻,皇冠一定不是什么凡人。
  
   三月份天气转暖以后,逐渐开始有人问津,每天卖出去的衣服有一两件,两三件,到了四月上到了每天七八件,偶尔会有十来件。由于我们的的衣服都是正品,款式和质量都很好,我同学又是一个比较诚实信用的人,所以买家有问必答,并且由于她个性的原因,每条给买家的回复长达四五十字,给买家留下比较热情的印象,而且我们一直都允许买家负担运费更换更合适的尺码,甚至是更换款式,更换颜色。所以买家的回头率很高。就这样,在这个时候,我们就已经可以很准确的估算出上到一钻是什么时候,上到二钻大概是哪一天。

可以说,这个淘宝店算是经营成功了,它所带来的收入足以支持我们两个人的生活。

说到这里,一个两钻的服装店,不足为道,在淘宝上可以说是多如牛毛,淘宝那些周销上千件衣服的皇冠店,才是我们学习的榜样。我只是以自身的经历来给大家参考。我们的经营更多的是依赖于服装自身的良好的品牌美誉度,还有我们良好的服务。至于拍照,至于写文章造势这些营销手段,我们还没有很好的学会。

下面我要谈谈我在淘宝店里卖衣服的过程中的一些感受。其实我最强烈的体会只有一点,那就是网络贸易对中间商的强烈的替代作用。我们身处广州天河的三房一厅的小区房子里,唯一每天必须接触的人就是下午六点准时上门的快递公司的揽件员。但是就是通过这从8元到15元不等的快递费,我们的衣服卖到了全国除西藏之外的所有省份,所需的途中时间基本上都在四天以内。什么甘肃的平凉,新疆的昌吉,广西的来宾,云南的红河,吉林的伊春,这些都是我们过去闻所未闻的地方。我不知道是网络贸易促进了民营快递的蓬勃发展,还是民营快递促进了网络贸易的蓬勃发展,应该是他们都在互相促进着吧。现在的民营快递行业在珠三角和长三角已经把网络布到了镇一级,在次一级发达的地区,已经布了县城一级,在最不发达的地区,已经抵达了地级市一级。

我本人曾经在最不发达的喀斯特岩溶石漠地区工作过,那整个几万平方公里的面积的地级市在GOOGLE EARTH的卫星地图上看去,简直就是地球的伤疤。在那个城市生活,你会发现,除了本地能够出产的农产品价格低廉之外,所有需要从外地运进的生活物资都贵得惊人,几家小小超市里的商品从来不打折,几家不入流的服装品牌专卖店在换季的时候也只是给个七折。

这种收入低的城市商品价格比收入高的,经济发达的城市要高出许多的现象。在我看来。第一是因为长途运输的物流费用,第二是因为中间商从总代理到一级批发,二级批发的的层层加价谋利。而网络贸易的发达,就可以在很大程度上消除掉消费价格的地域不平等性。使得你在县城买一件商品只需要比在广州买同样的一件商品多付出一份快递的价钱而已。如果你所购的商品是属于重量轻,价值高的类型的话,那么这个快递的费用就不会再影响你的购买行为。

我所经营的品牌服装,很幸运的就属于重量轻,价值高的商品。为购买一件标价三百多元的衬衣,付出十多元的运费,我想大多数人都不会不接受的。

在网络上开店经营,从事通达全国的网络贸易,消除发达城市与不发达县城之间巨大的价格差距,这就是我所认为的网络贸易前途所在。

最后,我需要再谈一谈我打算如何在淘宝经营一家服装店。我是一个工科毕业的学生,没有很敏锐的时尚嗅觉,所以我想要做好的话,我所销售的服装,必须是我能够理解的。这里我要提到的两个服装品牌,一个是优衣库,一个是无印良品,都是日本的品牌(抵制日货)。这两个牌子的相同之处,都是走简约实用的路线,不同之处,优衣库追求的是物美价廉,衣服要结实,价格要低,为大众所接受。而无印良品则是求高价高质,是一种小众的想法,对于大多数国人而言,是吃不消的价格。

既然网络贸易可以将中间商吃掉的利润节省下来,如果我的出发点是和优衣库一样的,提供高质低价的服装。那么那些出厂成本几十元的衣服,就没有必要卖到几百元,出厂成本几百元的衣服,就没有必要卖到几千元。

本人写此文的目的,就是想要宣传一下我在淘宝开的服装店,目前的销售的主力是已经剪掉洗水唛头的休闲男装衬衣,颜色比较净,上下班都合适穿者。店名叫 granite-岩石服装店,我的ID是同江木制品,granite是花岗岩的意思,是坚硬的,经久不蚀的,我所崇尚的服装风格,就是如此,简单牢靠,不会高昂的价格盛气凌人。

我希望我的衣服简单,舒服,耐看,便宜。




    网友对《关于在淘宝上经营一家服装店的经历与感受》共有 4 条评论:

    [173.189.80.*] 于 2008-7-5 评论道:
我是一个还没有毕业的学生,我也想在淘宝网上开一家服装店,谢谢你咯。。。
    [149.248.170.*] 于 2008-9-23 评论道:
漫漫开店路,就是没卖出去
    [5.158.244.*] 于 2010-4-13 评论道:
牛!
    [82.195.163.*] 于 2010-5-10 评论道:
我也是一个新手,我向你一样有信心的牛!
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[184.187.146.*] 评论 《创意产品推荐:一根火柴可以点燃上万次》:这应该有市场的,哪里有代理?qq:76508575联系我。
 来评两句吧!! 匿名


源于:路上小猪     收藏该网摘  有求必应 于 2007-12-24 推荐,已有 1588 人阅读过

 

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