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蒙牛总裁杨文俊:千里马报效伯乐,销售额年增五成


杨文俊是全中国排名第二的乳品公司——蒙牛乳业的总裁。二○○六年二月,他从前总裁牛根生手上接下这个位置后,蒙牛的销售额又较○五年增长五○%。蒙牛从创业到逼近中国第一乳品公司伊利(一九八三年迄今二十四年)只花八年时间,牛根生奠定公司快速成长的基础,而杨文俊接棒再跑,依旧保持高速前进之姿。

目前,乳品市场第一的伊利○六年营收为人民币一百六十三亿元(约合新台币七百零九亿元),蒙牛则以人民币一百六十二亿元紧追在后。其中,蒙牛液态乳制产品市占率更已经超越伊利,达到三五%,拿下中国第一。这几年蒙牛的高速成长被中国媒体广泛报导,俨然是中国民营企业高成长的典范。

牛根生倾囊助购屋 让杨文俊死心塌地跟随

一直隐身牛根生背后的杨文俊长着一副娃娃脸,与「老牛」饱经沧桑的面孔形成鲜明的对比,个性上也比牛根生温和很多。不过在穿着上,他们有一个共同点,两个人所戴的领带都是「蒙牛」牌,绿色的底,上面印着四、五头小乳牛,一条白色的奶河顺着领带自然流下。绿色领带本来就少有人佩戴,而且无论搭配任何西装、衬衫都用同一条,这是穿衣大忌,但是牛根生与杨文俊却毫不在意,因为这条「蒙牛绿」见证了蒙牛创业八年的艰辛历史,也见证了两人共事近二十年的感情。

一九八八年,二十一岁的杨文俊刚刚从内蒙古轻工业学校毕业进入伊利,牛根生当时就是他所在的工厂主任。几年后,牛根生升任副总裁,他接任工厂主任。二○○六年二月,这一幕重演;牛根生辞去蒙牛总裁职位,杨文俊出任蒙牛总裁。

「杨文俊风格比我强,优点比我多,缺点比我少。」这是牛根生对杨文俊的评价。

杨文俊到伊利不久,就引起了工厂主任牛根生的注意。在那个时代,冰淇淋产品主要是由竹签穿起来,由于每天要用指缝夹住这些竹签重复拔出几百批冰棍,杨文俊的双手往往被刺得满是伤口,长期处于肿胀的状态,但他却做得比其它人都认真。

比一般年轻人能吃苦,这是牛根生对杨文俊的第一印象。而杨文俊对牛根生的忠诚追随,则是来自两千元(人民币)的故事。

进伊利两年后,刚结婚的杨文俊没房子住,看中的房子售价人民币四千元,但他每月工资仅约四十元,自己的储蓄也不过凑齐两千元。牛根生得知他缺钱买不起房子,马上送来两千元。「那是对我最大的帮助。」杨文俊感受到这笔「巨款」代表着牛根生对他的信任,同时让他感动的是,这两千元也几乎是牛根生的所有积蓄。

放弃自己创业 成最年轻液态乳品掌门人

一九九八年,杨文俊因人事纷争被迫离开伊利,准备创业。「那时年轻气盛,把伊利股票卖了三十多万元(人民币),和几个同学凑了六十万元,就准备注册公司了。」杨文俊甚至把包装都设计好了,品牌「青原」也定下来。但是,当他一听说牛根生也离开伊利,准备创办蒙牛,他毫不犹豫把同学的资金都退回去,加入牛根生的创业队伍。

在创业团队中,牛根生大胆启用年仅三十二岁的杨文俊,出任牛奶公司中最重要的液态乳品事业部总经理。当时许多人对这个全国乳业最年轻的液态乳品「掌门人」表示怀疑,但是牛根生用一句简短的话语结束了一切争论:「使用就是最大的培养。」

牛根生的用人标准是:「有德有才,破格录用,有才无德,限制录用;无德无才,坚决不用。至于德重要还是才重要,我认为,如果才气很大、德性不好,对企业的破坏性可能就非常大。一个人智力有问题,是次品;一个人的灵魂有问题,就是危险品。」而那时他已经与杨文俊共同工作十多年,他看中杨文俊是属于德才兼备的人才,所以即使年轻,也可以破格使用。

「如果我还算一匹千里马,那就是牛根生这个伯乐相中了我。多年来,他总能在自己把稳大方向的同时,给年轻人提供创造性的工作平台,放手让他们去运用自己的智慧和能力。」杨文俊说出他从一个普通中专生(同三专生)成长为影响中国牛奶行业经理人的成功关键。

做为比牛根生年轻一代的管理层,杨文俊的学习能力在蒙牛集团是有名的。而在成为液态乳制产业事业部总经理之后,杨文俊开始强化自己的营销能力。二○○五年春天,「蒙牛酸酸乳」开始赞助「超级女声」活动。就是因为随着中国乳业的迅速扩张,传统牛奶产品的市场增长开始放缓,杨文俊敏锐的意识到:除了在餐桌上饮奶之外,日常生活中的含奶饮料也是一个重要的牛奶补充途径,这个途径,对于时尚的年轻一代尤为适合。于是,他拍板赞助「超级女声」这样可以体现健康、时尚的节目。即使营销专家也不得不佩服杨文俊对新市场的突破能力。

这个后来被证实非常成功的营销,牛根生最初毫不知情,因为他平时几乎不会关注这种年轻人的选秀节目。直到后来被邀请参加活动时,牛根生才知道属下杨文俊单独做出了这个决定:「要是事先问我,我不一定会同意。」

「牛总,是特别大的授权,让大家尽量发挥主观能动性,而我的管理风格是,让更多事情能够遵守规则来走。」杨文俊分析他与牛根生管理风格的不同时说,他推崇制度而避免人治,「如何让各个部门按照系统性的方法工作,这是我做为总裁每天都要考虑的事。」不过杨文俊也强调:「牛总还是把握大方向的人物,我是领军和执行的。」

千里马坐大位 重营销、制度,避免人治

牛根生也并未因为杨文俊的年轻而对权力下放有所保留:「你给人家位置,总要给人家决策权和话语权,要是你都抢着说了,让人家说什么呢?所以凡是涉及总裁的事,我都让出去,如果要我点头,他才能干活的话,那干活的人就没有办法做了。」他表示:「担任董事长之后,将只管三件事,即品牌的维护、文化的建设和战略的管理。除了这三件事,统统归总裁杨文俊来负责。」

经过一年多的蒙牛总裁任期,杨文俊用业绩直接向外界证明了蒙牛选择自己是正确的。对于他和牛根生现在的分工,他分得很清楚,「如果把蒙牛比喻成一艘大船,那么牛总把握航向,我负责安全、快捷的行驶。」
  




    网友对《蒙牛总裁杨文俊:千里马报效伯乐,销售额年增五成》共有 4 条评论:

    [60.138.115.*] 于 2008-5-22 评论道:
上天青睐有实力并努力着的人。
    [138.24.215.*] 于 2009-8-17 评论道:
上天青睐有实力并努力着的人
    [115.57.255.*] 于 2010-3-14 评论道:
太棒了55555……加油!!
    [216.2.124.*] 于 2010-6-6 评论道:
OK!!
[97.180.208.*] 评论 《给年轻创业者的一点意见!》:牛!
[11.47.196.*] 评论 《一个大二学生的创业计划书》:可以借鉴,同行不同利!不错!
[180.8.54.*] 评论 《创业计划书:开茶餐厅年赚20万》:受益良多不错!
[84.165.50.*] 评论 《服装店开店经验:服装进货经验分享》:创业激情青年,与您为伍,共创未来!明年我也开店,想跟你们交个朋友
[84.165.50.*] 评论 《服装店开店经验:服装进货经验分享》:创业激情青年,与您为伍,共创未来!想跟大家交个朋友们,明天我再开店
[70.194.178.*] 评论 《书店经营:妙开特色书店 “黄金屋”中巧赚钱》:很不错的建议,值得考虑考虑。
[59.57.54.*] 评论 《四万元开个浪漫DIY蛋糕店》
[122.58.8.*] 评论 《投资3万元开家爱情银行 赚钱来自助人经营爱情》:牛!我觉得很有创意
[188.205.34.*] 评论 《一个大二学生的创业计划书》:赞!
[78.245.180.*] 评论 《创业者在一无所有情况下应该如何创业》:讲得太好了!
[77.229.218.*] 评论 《小吃店开在哪里能赚钱?》:讲得太好了!
[57.179.187.*] 评论 《童装货源:童装店到哪里进货?》
[48.57.118.*] 评论 《四万元开个浪漫DIY蛋糕店》:我是山西的,我也是对蛋糕很感兴趣.看到您的成就,我深感激动.好想自己也有这样一个店.希望得到店主的帮助.我的QQ:1002871785
[71.176.2.*] 评论 《“细菌”商品受青睐》:讲得太好了!
[239.34.3.*] 评论 《水果加盟店异军突起》:哪都能买到水果,顾客为什么上你家还要这么多加盟费,鸡肋
 来评两句吧!! 匿名


源于:佚名     收藏该网摘  武汉大拇指 于 2008-5-19 推荐,已有 309 人阅读过

 

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