创业网
首页  -  创业商机  -  创业故事  -  创业经验  -  创业杂谈  -  投资理财  -  创业防骗  -  创业工具  
推荐专题:创意产品致富经【视频】每日农经财富故事会图说创业创业书籍春节商机   设为首页收藏本站
 
热门搜索:大学生创业 创业计划书 创业点子 小本创业 如何创业 赚钱 生意 阿里巴巴 淘宝 网店 网赚 骗子 无本经营 加盟店 开店 服装店 童装店 内衣店 烧烤店 摆地摊 洗车店 水果店 花店 便利店 餐饮店 2元店 饰品店 咖啡厅 格子铺 面包店 鞋店 玩具店 奶茶店 化妆品店 快餐店 美发店 小吃店 果汁店 火锅店 美甲店 成人用品店 文具店 宠物店 干洗店 冷饮店 
当前位置: 创业网 > 创业商机 > 定制旗袍独一无二 开店月入十万

定制旗袍独一无二 开店月入十万


从古到今,服装在女性消费中是永恒不变的主题。女性用于购买服装服饰花费,依然占据其个人消费支出的第一位。也正因为此,女性服装行业的竞争也日益激烈。那么,如何在女装项目创业中独辟蹊径?当中还有多少女人钱可以赚?看看孙炜的故事。

不知从电影《花样年华》还是APEC会议开始,唐装风潮卷土重来,之后便不曾褪去。

在南京西路的“孙家小姐”旗袍店内,或鲜艳夺目或娇艳欲滴的织锦缎,精致隽秀的各式盘扣,再加上巧夺天工般的五彩手工绣花,每一件唐装蕴涵着的都是中华民族独有的审美符号。这家姹紫嫣红、古色古香的旗袍店的女主人就是孙家小姐孙炜。

科班水平业余出身

“孙家小姐”旗袍店里现有的二百多套中式旗袍、礼服、长、短衫的式样,一一出自孙炜的灵感,将它们穿在身上,婀娜多姿,袅袅娉婷。但是,这些衣服全是凭着这位小姐的感觉给捣腾出来的,还真算不得正儿八经的设计。

原来孙炜并不是科班出身,对于服装却是她打小的兴趣。扎“羊角辫”的时候就开始和妈妈抢缝纫机了,不满意妈妈给自己做的衣服中规中矩,总得亲自做些“手脚”,贴上片花,弄个图案什么的,穿到学校去,引来一片惊奇,“虚荣心”才得到满足。

长大后的孙炜在职场里转了一圈后,决定做自己喜欢的服装,在奉贤路上开了一家天依服饰店。最初,她也不敢大卖自己设计的衣服,只是从外贸服装厂里进来一些货,自己做的中式衣服挂在那里,有一搭没一搭的。没想到,别人首先看中的,竟然就是这些自家设计的衣服。

孙家小姐遂雄心大起,索性在外贸服饰店外单独开了一家旗袍店。她整日里有事没事就盘算衣服的扣子,领子,袖子;琢磨裙子的下摆长下摆短,礼服该露肩还是露背……考虑清楚了,画一些图纸,拿给制作师。图纸并不规范,也不专业,她干脆说带比划,直到师傅做好为止。

量身定制服务先行

女人抵不住流行的诱惑,追赶时髦是她们的天性。找一件独一无二的衣服便是女性认为时尚个性的方式。孙炜告诉记者,旗袍跟其他服装在销售上很大的不同是,旗袍绝大多数都是定制的,同一个面料可以有不同款式,同一个款式稍加改动又可派生出许多变化。定制的经营模式,在某种意义上就是出售只此一件的独到。

缘于此,“孙家小姐”的旗袍款式更迭速度非常之快。孙炜说:“求变化,是生存之本,也是致胜之道。”不比其他服装品牌按季更换货品的频率,“孙家小姐”发现服装市场的风吹草动,就是适时推出新品,亦或孙炜灵感闪现,顾客也会发现店内多了几件亮眼的样衣。最初,孙炜在中式设计上更多地考虑改良因素,在东方的主题下渗透时尚新元素。在实践中慢慢摸索之后,她的审美开始回归,说:“不管面料如何推陈出新,但在旗袍的款式上,最好看的还是传统经典的。”

量身定制,费的不仅仅是一对一操作成本,而且更考营业员的功力。“中式服装讲型讲版,对尺寸规格要求较严,丈量到位是首要的。其次,顾客看中一件旗袍的款式,但是它并不一定最适合,或者是颜色,或者是长短,或者是领口的设计,能够为顾客提供中肯的建议,并使得她接受,这也是营业员的本事。因为,只有前期服务到位,才能保证挑剔的女顾客在试样以及最后取货时的满意。”孙炜说道。

一线地段二线选址

南京西路。长乐路。

光听路名,就知道孙炜的两家“孙家小姐”位于上海的一流经商地段。然而,在这个一流的范围之内,孙炜的选择有着自己的门道。

“原来在南京西路,个体经营服装的只此一家。在这个古玩市场,更是独树一帜。就是这种出挑,很容易吸引到女顾客的眼球。但其实这一段是南京西路最为冷淡的一段。同样在长乐路上,靠近茂名路附近有着区域规模的一系列唐装小店。选址其中,自然会分到一些客流。但是抽身出来,落户在成都路附近就更加能够将自己服装的个性凸现出来。”孙炜侃侃而谈道,“在一线地段中相对不起眼的地方选址,在租金成本上就能比同类竞争者有优势。这部分优势我以比市场价格便宜20%~30%的优惠让利给顾客,单价旗袍售价在1000元左右。这样价格上的优惠对于女性顾客是非常有诱惑力的”

质量的上乘,加之价格上的优势,使得“孙家小姐”有了非常稳定的客源。在客流当中,有高达70%的老顾客长期光顾定制旗袍。孙炜透露,每月单店定制旗袍量在一百件以上。

此外,顾客的建议让孙炜在“孙家小姐”内搭配着出售相关商品。“本来,在店内我出售一些首饰、珠片包等和旗袍可以搭配的小东西。后来在附近写字楼上班的老顾客光顾多了,便要求我在店内增加一部分她们上班也可以穿着的衣服。现在,这部分服装的收入也可以占到总营收的三成。”

点评:

现时,许多白领女性对流水线下来的名牌已渐渐失去兴趣。而工艺坊里的服装独一无二,不用担心跟别人撞衫。这些衣服的面料大多为丝绸、棉布等,天然环保,满足了女性追求独特品位、返璞归真的消费心理。

在孙炜案例中,将女性消费心理表现较为明显的一条是在商品价格上。女性较之男性更加相信“货比三家,价比三家”的道理。女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策;决定购买后,通常还会比较几家商店的同类商品价格,经过一番斟酌比较后,往往会选择最便宜的价格。这个消费习惯似乎也是中国较为传统的消费习惯。在创业中,在定价上通过节约其他成本而达到价格上的优势,对于女性顾客而言是有针对性且行之有效的一条。




    网友对《定制旗袍独一无二 开店月入十万》共有 2 条评论:

    [246.87.224.*] 于 2008-5-22 评论道:
我想找能定制西服的地方。
    [71.60.12.*] 于 2008-5-22 评论道:
定制西服的地方应该也很赚钱,男人的钱比女人的钱赚的多。
[132.13.79.*] 评论 《惊天骗局(一位在职高级招商主管的自白)》:牛!
[15.246.71.*] 评论 《10个未公开的赚钱金点子》:汗啊!可恶啊噢……
[28.159.80.*] 评论 《想开冰淇淋店该如何选择加盟店?》:我想加盟,有联系方法吗,我的QQ是654667715
[152.145.10.*] 评论 《网络钟点工悄然走红》:牛!
[28.159.80.*] 评论 《想开冰淇淋店该如何选择加盟店?》:能告诉我加盟的联系方法吗,我的QQ是654667715
[28.159.80.*] 评论 《想开冰淇淋店该如何选择加盟店?》:我也想开家,能告诉我怎样加盟吗,谢谢
[185.44.20.*] 评论 《致富经:青蛙王子的财富传奇[视频]》:牛!
[73.12.7.*] 评论 《大学生卖创业点子要价1700元》:臭屁!
[10.84.116.*] 评论 《致富经:青蛙王子的财富传奇[视频]》:谢谢!谢谢!谢谢!谢谢!谢谢!
[86.88.31.*] 评论 《“最牛创业大学生”传经验:胆子大脸皮厚爱折腾》牛!
[60.192.194.*] 评论 《开洗车店要办哪些手续》:臭屁!
[14.162.107.*] 评论 《没有资金如何创业》:说得很有道理,不是有句古话,商业无客套话!我现在也在创业,正在创业的过程中!钱,才是创业的主芯骨,
[52.127.104.*] 评论 《汽车美容店创业计划书》:简直猪头!
[10.40.62.*] 评论 《创业计划书模板范文(实用版)》:要是有案例就更好.
[114.76.66.*] 评论 《创业点子:土特产专卖店》:40平米的房子租金才500块、销货员工资才300元,估计他们不是白痴,就是你脑残。
 来评两句吧!! 匿名


源于:商机信息站     收藏该网摘  狂奔的蜗牛 于 2008-5-22 推荐,已有 480 人阅读过

 

创业评论
  [131.61.101.*] 评论
 财富故事会:伯虎点獒[视频]
...
  [140.173.170.*] 评论
 特养豪猪很赚钱!
...
  [73.37.207.*] 评论
 网店新手必读:如何选择网络加盟代理
谢谢你的经验,给大家提了一个醒,我也想开一家网店但是没有什么经验想和你交个朋友多多的学习学习我的QQ27...
  [252.182.40.*] 评论
 小本创业两千元起步
佩服你的勇气...
  [91.68.71.*] 评论
 苏州内退女工网上经营小店收获斑斓生
不可思意!...
  [4.108.135.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
...
  [91.68.71.*] 评论
 我们是网上反欺诈志愿者
...
  [196.64.28.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
高,实在是高啊、...
  [105.191.226.*] 评论
 致富经:当鸟喂的鸡[视频]
...
  [19.16.200.*] 评论
 我的外贸童装店和网店是这样开起来的
你好,我是广东揭阳孩子大了,非常想开外贸童装和网店来充实生活,但不知货源哪里找,超级希望加我qq8105...
  [184.229.205.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
...
  [238.75.170.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
...
  [111.16.3.*] 评论
 武汉服装企业为何不愿开网店
武汉的服装老板,思路太死,不重视人才,只会越做越死,...
  [6.10.152.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
我也想要陈青的联系方式...
  [6.10.152.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
...
  [221.171.115.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
我想要成清的联系方式...
  [83.28.3.*] 评论
 茶艺培训修身养性白领追捧好找钱
不错的创业思路哈...
  [189.100.122.*] 评论
 时值酷暑宠物洗澡剪毛忙消夏
...
  [16.152.20.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
...
  [105.241.196.*] 评论
 经营女鞋店要懂挽留回头客
...
  [143.153.210.*] 评论
 卖茶果走上致富路
...
  [193.7.64.*] 评论
 记者转行卖保养品
這產品超好用的!...
  [193.7.64.*] 评论
 记者转行卖保养品
...
  [34.63.131.*] 评论
 摆地摊一种新的地摊生活
我也想摆地摊,有谁能给我意见,卖什么好,我是广东四会的QQ348404670...
  [176.22.196.*] 评论
 10元修脚也能赚?月纯利过万!
一把双刃剑...
  [248.162.113.*] 评论
 网店新手必读:如何选择网络加盟代理
就是...
  [5.18.134.*] 评论
 咖啡店加盟零投资分析
能在QQ上聊聊吗?我想开一个咖啡店.也看好你们这个项目.就是心里面还有些什么....毕竟我还小....
  [45.80.66.*] 评论
 致富经:在废弃物中找到意想不到的财
...

推荐文章一:个性经营 开家腰带专卖店
推荐文章二:理财高手的九重境界

网络卖茶 月赚十几万 生意好到收店面

订做宠物银饰 客制化抗不景气

搏一搏 东莞百名大学生服装城开店做老板

小本创业:爱情公寓热销 年营收逾亿

鼎旺佳“停业门”殃及加盟店

Copyright ©2010 创业黄金路   闽ICP备07055563号
创业网友交流QQ群:63629783  Email:[email protected]  
本站信息仅供参考,投资创业需谨慎