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母婴店的创业(亲身经历)


四月二十多号转的店面,想在5.1开业,所以装修也只是简单的装了一下,还好原先那个老板有很多玻璃架子,可以放奶粉,放玩具,天花板也都是好的,所以省了不少钱,地板有点旧,我也没有换新的,去买货架那一天,经过几家母婴店,看了别人的装修,觉得还可以,所以就大致都按别人的走,为了让人感觉比较放心一点,还特意装了收营软件和小票打印机、扫描枪,印了2000份广告宣传单,印六百张会员卡。加上铺的货首次投资了差不多五百十多块(大致的算了一下)夏天开业有个好处就是铺的货金额相对来说少一点。

因为我爸爸懂一点装修,所以我们就自己买了材料自己刷墙,装货架,因为收营软件出了问题,时间太紧了,所以5.1没能开业。5.二号才开业,二号那天刚好又下大雨,真的很郁闷呀,没有什么人来买东西,到了晚上雨才停,那一天才卖了二百多块钱。

开业就这样,打击很大,我们俩公婆相互鼓励,只要我们用心去做,肯定能做好的,三号就没有再下雨了,来的人也不是很多,但只要进来的多少都会买一点,很多人都喜欢讲价,一个爱得利的奶嘴就卖2块还要跟我说3块钱两个行不行,郁闷死了。

刚开始我们帮宝适的定价有点高了,在开业前我们也是到旁边的几家超市去看别人的价格,我们在定价的时候只是比别人便宜一点 点,1包大包装超薄干爽的也有20块钱和利润,可是来我们这里的客户都说你这里好贵哦。她们就说别人的超市标价是挺高的但是买单的时候价格会便宜一点,常用的东西大家都知道价格,如是感觉你的贵了,她就会觉得你其它的产品肯定也很贵,所以来的客人,我都会问以前在哪里买的,多少钱,我们立马把价格调下来(最大包装的一包利润是4块),而且比别人的都便宜,这样只要有人来买我就会推荐给她,这样她们就会觉得我们这里全家,如果让她觉得确实便宜,不但她会来还会介绍她的朋友亲威来,后来来的客人很多都说是朋友或亲威介绍的。

最常用的产品,就算是不赚钱也要带,这样可以带动人气,也可以增加收入,开业一个星期人气只是一般般,来的人也很少,后来我老公说,在门口放两个摇摇车,应该可以带来一些人气,买了两部新的摇摇车,因为我们买的是新的,很吸引路过的小朋友,都要来坐一下,有时候两部车都不够坐,呵呵,坐在门口的家长也会进来看一下。

我的店是开在龙岗,刚开始我只带了国产的雅培、惠氏两个牌子的奶粉,一点都不好卖开业10都没有卖出一罐,来问的人也有,只是都是说宝宝吃的是港版的奶粉,后来带的港版的,奶粉的生意也慢慢好起来。
  开来后生意还是一天比一天好,从一天二百多块到最多的2000块,呵呵,我已经很满足了,有一次差点被骗了,大概是晚上九点左右,也没有多少客人,来了一个男人大概三十岁左右,开了一辆比较好的车子,说是要买一包大包装的帮宝适,129块一包,准备给钱的时候就说我这里有很多50的想换成100的,问我有没有,打算第二天去进童车的所以抽屉里就放了2000块钱的现金,我老公在旁边抱着儿子在那里玩,就说有2000块钱,那个人就说2000块也可以,又问我和隔壁店老板熟不,帮他去换2000块钱,突然想到以前在天涯里看到别人的新店被骗的经历,就跟他说我这里刚进了货没那么多钱了,而且我是新开业的店和隔壁的人不熟,然后他自己去了隔壁那个店里,应该也没有骗到,出来就坐车走了,帮宝适也没有要。还好有惊无险。

6.1那天超低价销售,利润低,但销量真的还可以,比平时好几倍,平时到星期6的时候,就会给我的会员发信息,每个星期天都有不同的物价商品,新货到的时候也会发信息给会员,效果也还可以,呵呵,只是有时候也会很淡,感觉好像没有什么让客户需要东西的时候就会第一时间想到我们。



    网友对《母婴店的创业(亲身经历)》共有 7 条评论:

    [ liebaoyang ] 于 2008-9-10 评论道:
很不错啊,阳光巴士创业网《母婴用品店创业方案》祝你生意越来越好!!
    [34.45.151.*] 于 2008-10-3 评论道:
开店不容易,加油!!!我也是深圳的在福田,呵呵

开了网店,生意还可以,做梦都想开实体店!可是做过实体店的朋友全都劝我不要轻易开店,说我吃不了苦,要守店深圳的铺租,人工都特别贵,压力太大所以,我只能晚上发发梦了
    [132.213.44.*] 于 2008-10-14 评论道:
不错!
    [65.108.121.*] 于 2009-7-16 评论道:
不错很见解!有空交流一下QQ:919915076
    [145.140.179.*] 于 2009-7-22 评论道:
你好,我也是开了一家母婴店,看你的店很好祝你的店生意兴隆
    [242.224.3.*] 于 2009-7-26 评论道:
母婴母婴用品不错一个特殊的行业做的人不太多而且做大做强的也没几个所以你有希望从这个做起只不过要有新思维如果是自己做的话那么不如加盟相比较而言自己做很累你要找货源找到了还不见得比加盟拿得低为什么呢因为你量小而且好歹加个好点的店还有点品牌优势这两种都方式做其实都不是很好但是做的好都可以赚到钱可要做大做强就是件不简单的事情传统行业很多人都在做所以要改变做法象国美这样的企业其实他的成功重要的就是改变了传统的销售渠道和模式所以成功的占距了市场使百货业不得不退出家用电器销售领域
    [242.224.3.*] 于 2009-7-26 评论道:
母婴用品不错一个特殊的行业做的人不太多而且做大做强的也没几个所以你有希望从这个做起只不过要有新思维如果是自己做的话那么不如加盟相比较而言自己做很累你要找货源找到了还不见得比加盟拿得低为什么呢因为你量小而且好歹加个好点的店还有点品牌优势这两种都方式做其实都不是很好但是做的好都可以赚到钱可要做大做强就是件不简单的事情传统行业很多人都在做所以要改变做法象国美这样的企业其实他的成功重要的就是改变了传统的销售渠道和模式所以成功的占距了市场使百货业不得不退出家用电器销售领域qq7620515

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 来评两句吧!! 匿名

 

 

 


源于:HEMING20070811(网名)     收藏该网摘  狂奔的蜗牛 于 2008-6-21 推荐,已有 1736 人阅读过

 

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