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白天上班族 晚上店老板


三个大学毕业不久的80后年轻人,看到了“搏智桌面游戏”(board game)的市场商机,利用工作之余开了间“桌面游戏工作室”,做起同龄人的生意。工作室地方不大,却也顾客盈门,成为他们的创业实验室和交友会友的场所。三个年轻小伙子毕业于广州不同的高校,他们均有一份不错的“正职”,因为游戏结缘,后来萌发了开“桌面游戏工作室”的想法,一拍即合。店主之一的Adam是个时尚的广州小伙子,他学的是工程造价,现任职于建筑公司,但他不断地强调,工作室才是自己的“正职”。每晚,Adam和其他几个伙伴就利用下班之后的闲余时间来经营工作室。

创业主角:Adam、Jason、Sam

创业项目:桌面游戏

店铺地点:纸行路

升级版的益智游戏

Adam说,看到广州那么多“杀人吧”,市场还不错,他们就想到了开桌面游戏工作室。杀人游戏只有单一的游戏,但桌面游戏的品种却在不断更新。而且,杀人游戏没有道具,只靠人的神态和语言表达。而搏智游戏中有一款“杀人纸牌游戏”,它是杀人游戏的升级版,除了人的语言,还要借助道具,过程更为复杂刺激。而有的游戏,如要注重团队合作,有的是利用有限资源达到目标,非常锻炼人的思维。

面对上班族和学生

游戏馆刚刚开业两周左右,虽然还未形成固定的客户,不过已经开始吸引上班族和学生的光顾了。工作室晚上六点后才营业,但记者看到,上门玩游戏的顾客一点都不比一些全天候营业的店少,许多都是一帮朋友结伴来的。“他们都是已经工作的。”Adam告诉记者:“很多人都是熟客了,他们带朋友过来的。”记者看到,过来玩游戏的男女参半,都是些年轻的上班族。她们玩游戏的情绪很高,加上店主也是同龄人,玩游戏更是和顾客打成了一片,不少顾客是第一次过来,但都集体办了会员卡,表示有空就会再来玩。

桌面游戏

桌面游戏是一种在欧美地区风行三十多年的游戏,又称纸上游戏、桌上游戏、版图游戏等(飞行棋、扑克等都是桌面游戏)。搏智桌面游戏(board game)是桌面游戏中的一种,又被称为新学院派游戏、设计者游戏、欧洲式游戏以及德国式高级策略游戏,它通过合理的设计避免了运气的成分,使得游戏真正成为智力的对决。现时国内流行游戏方式比如杀人游戏就脱胎于这类游戏。现在,搏智桌面游戏的种类已经达三千多种,并且在不断更新。

经营策略:价钱便宜选择多样

Adam表示,现在了解桌面游戏的人并不多,所以,先开一间实验室来做推广,让更多人了解这些游戏并学会玩这种游戏,然后再慢慢铺开,后期可以卖游戏道具。为了吸引更多顾客,他们推出了会员卡,每张50元,其中40元作为游戏的玩游戏的费用,10元作为工本费。会员价是小时4元,非会员价每小时6元。相比那些每人每小时收费20元起的杀人吧,桌面游戏的品种多,收费低廉,他们希望能借此吸引更多的顾客。

另外,虽然一种游戏可以让顾客百玩不厌,但不是每种游戏都适合每个人的口味,所以,要多引进些游戏品种来满足顾客的需求。每款游戏都有其适合的人群,品种多了可以提供更多选择,女性顾客喜欢比较拼图、棋牌等,但男性顾客就比较喜欢战争主题那些比较激烈的游戏。再者,只有游戏品种多了,顾客才有上门来玩的需求,否则可以自己买道具在家里玩。

经营风险:人手缺乏制约发展

Adam说,由于在广州这种桌面游戏店为数不多,所以基本上还谈不上有竞争风险,开一间铺面对于他们来说并没有多少风险,但人手是最大问题。因为懂玩桌面游戏的人很少,所以每个顾客都必须由专人手把手教会玩。即使是懂得玩的顾客,也不一定懂得如何表达出来教别人玩,所以,往往都要店主自己亲历亲为去教顾客玩。现在,每晚几十个顾客让Adam和其他两名同伴都忙得不可开交。“将来肯定要招人的”,Adam说,“但必须招口头表达能力比较强,懂得如何将游戏规则讲给顾客的人。”

投资分析

前期投入,租金占了最大部分,加上装修和买道具,一共是7万元左右,“我们把全部身家都投入到这里了。“Adam说。为了选择一个租金合适的地方,Adam和同伴跑了许多地方,最终才在纸行路找到了一间40平方米,两层的空房。“这样加起来有80平方米,但租金只收我们40平方米的钱”,大概是每月几千元。他们将上下两层都充分利用起来,摆了4桌,可以容下三四十人同时玩游戏。这里虽然是小巷,但在西门口地铁站旁边,交通很方便。

这些游戏道具也不便宜,十几套下来,要花几千元,最便宜的也要200元左右,贵的则要一套一千多元,都是从国外进的,大多是来自德国。至于水电费方面,因为地方不大,水电费每月也就几百元。




    网友对《白天上班族 晚上店老板》共有 0 条评论:

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 来评两句吧!! 匿名


源于:信息时报     收藏该网摘  coolking 于 2008-6-29 推荐,已有 651 人阅读过

 

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