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要经营好文具店也不容易


现在文具店多如牛毛,如何能找准定位在市场上立足并非易事。

四十多岁的绍全开文具店将近十年了,在这十年里他摸爬滚打终于把文具店打理得有条不紊,并且拥有固定的客源,摆脱了文具店初开时亏损的局面。

文具挡次要定准

绍全告诉记者,他的文具店刚开的时候只有10来平方米,那时他认为当时的中高档文具市场还是一片空白,于是想抢占先机,销售一些中高档文具。但当时人们生活水平没现在好,家长对小孩教育的重视程度自然跟现在没法比,很多家长都没多余的钱买漂亮、高档的文具给小孩,因此很多小孩用的都是普通文具。

这样,绍全的文具店持续亏损了一年多,然而他并没有灰心,也不想把文具店做得低档化,他总认为中高档文具是有市场的。果然,慢慢地,人们手头越来越宽裕,学生的零花钱也越来越多,他们对文具也挑剔起来。因此,绍全瞄准学生流行什么样的东西,如印有泰迪熊、史偌比的经典型的笔、橡皮等,以及动漫的文具产品都大胆进货,而小学生、初中生偏对这类东西很买帐,而且现在的学生出手也越来越大方,只要好看、好玩的时尚文具,他们都会买,因此文具的销路基本不成问题。

现在绍全的文具店扩充到四、五十平方米了,而且也在学校附近,他说,通常来说,开在学校附近的文具店确实比其他地方的好做。

单位订单很重要

然而,光靠学生这些散客是不足以把整个铺撑起来的,绍全的文具店还有另外一个很重要的客源:单位订单。

绍全说,单位所需要的文具数量相对较大,这对文具店的存活起着一个很重要的作用。虽然,镇上很多中小学生都到他的店买文具,但那只是占店内总销量的三成。而其他的销售额都是靠附近的机关单位、医院等几家单位撑起来的,因为他们也需要购买大量文具。他还说,文具店仅靠店面的零售生意很难存活,所以他还派业务员主动到一些单位联系业务,定期配送。

绍全建议打算开文具店的投资者,选址一定要谨慎,若是开在写字楼附近的话,投资比较大,要高中档文具兼有,种类也应多几个,某些耗材也应齐备。而且做这类文具店不像在学校旁的小生意,弄不好会亏很大。再且,进货也应以实用适用为重。

成本预算表

预算项目 单位:元

租金+杂费 3000~5000

装修费 8000~1000

销售员工资 900+提成

货款 10000~15000

流动资金 8000

总投入 将近40000才能开店

投资小tips:文具店要靠近马路,至少有两三个停车位;选择大型单位密集区域;开店所在区域人群的消费水平与产品的档次要相当。


    网友对《要经营好文具店也不容易》共有 8 条评论:

    [63.145.44.*] 于 2008-9-15 评论道:

    [172.108.143.*] 于 2009-2-17 评论道:
有道理,有道理
    [133.99.58.*] 于 2009-6-7 评论道:

    [241.130.88.*] 于 2009-6-22 评论道:

    [109.157.42.*] 于 2009-6-28 评论道:
江西南康如愿文具向大家问好。可以用谷歌搜索如愿文具查询
    [11.90.223.*] 于 2010-4-21 评论道:
讲得太好了!
    [52.15.52.*] 于 2010-5-11 评论道:
牛!
    [60.178.12.*] 于 2010-5-17 评论道:
牛!
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源于:番禺日报     收藏该网摘  农夫三拳 于 2008-7-19 推荐,已有 2158 人阅读过

 

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