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水果店经营有奇招


老黄在水果市场租了一个小门面,开了一家水果店。三年下来,在激烈的市场竞争中,老黄的水果店从不到十平米米发展到五十平米米的小型水果超市,成了水果市场里效益最好的商户,人称“水果黄”,老黄的经营秘诀是什么?

水果广告助销售刚开始,为了让自己的水果卖得快、卖更好,老黄也和市场里的商户一样,在店门前摆一个小喇叭,不停地吆喝。由于没有特色,不但没有吸引多少顾客,自己也觉得吵得难受。后来,老黄想了一个办法,就是在店里的每一种水果旁边,都配上一句广告词。这些广告词有的很有诗意,有的很滑稽。比如木瓜的广告词是:“美丽不一定靠天生”,海南麒麟瓜的广告词是:“生在天涯海角,甜在你我嘴角”。店里进了一批水蜜桃,味道不错但长得不好卖不动,于是写了一句:“我很丑,可是我很甜”,很快就畅销了。湖南的江永香柚全国闻名,店里不断进新货,广告词也不断更新。最初是:“好吃才是硬道理!”后来变成:“不敢说我最好,只不过比我好的还没有出现。”快到年底,柚子广告换成:“吃在口中,去除您一年肝火。”每当顾客见到这些广告词后,都会开心一笑。顾客心情一好,买的水果当然就多了,老黄的生意自然也不赖了。

老黄的水果店生意明显比其他同行好,除了老板实在货实惠外,还有一招秘诀,就是在他的水果超市内买水果,吃不完的水果可以以旧换新,这样顾客总可以吃到最新鲜的水果。原来,常听到一些老顾客向他抱怨:“上次的水果买多了,还没有吃完就坏了,这次只好少买点。”如何才能让顾客天天吃上新鲜水果呢?老黄想出了一个“水果寄存,以旧换新”的主意,即如果顾客在自己的水果超市买水果买多了,当天吃不完,可以在晚上八点之前凭电脑小票将剩下的水果送回超市“寄存”,等到想吃水果的时候,就按当初送到店里的分量换同类新鲜的水果。顾客觉得这个办法很好,来买水果的顾客越来越多,当然寄存的也越多。而老黄采用这个方法后,因为寄存回来的水果还是比较新鲜的,可以卖出去,所以不但没有亏损,反而因此吸引了众多的客户。为顾客免费“寄存”水果,看似花费了时间、精力、钱物,做了亏本生意,但由于赢得了顾客的认同和青睐,走出了一条生财之道。




    网友对《水果店经营有奇招》共有 8 条评论:

    [ 想做精品水果 ] 于 2008-8-10 评论道:
不错能看到你的经验是我的荣幸,也是缘分我会向你学习。
    [242.88.189.*] 于 2008-8-21 评论道:
值得学习
    [151.80.9.*] 于 2008-8-24 评论道:
很好,真是茅塞顿开,恍然大悟,看后我对我的水果创业之路更加有信心了,你是我的启蒙老师啊
    [144.96.237.*] 于 2008-8-25 评论道:
你太有才了,我会向你学习的;


    [190.30.178.*] 于 2008-12-16 评论道:
看到你提供的信息,给了我很大的帮助,很高兴谢谢你!
    [74.223.7.*] 于 2009-8-19 评论道:

    [165.77.102.*] 于 2010-5-18 评论道:

    [165.77.102.*] 于 2010-5-18 评论道:
我也来跟你学,好吗?

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源于:盛世金农网     收藏该网摘  lvtianluo 于 2008-8-8 推荐,已有 2364 人阅读过

 

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