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粉丝公社:小玩意 大生意


照片上这个姑娘是店员,不是老板。刚开始以为开这种店的肯定是时尚一族,事实上,Boss李小姐都是孩子他妈了。店在装修的时候,刚把门口的招牌挂上,就有两个人拎着菜篮子进来问:“粉丝多少钱一把?”一提起这个笑话,李小姐就很乐。现在,她拎得煞清爽:粉丝是Fans的音译。  

每个人都有偶像,明星文化嫁接商品,生意经从中诞生。   

开店之前的犹豫   

很多人想破脑袋也想不明白,为什么一件普通的东西,搭上明星的边,就要卖得这么高价呢?在香港,二十元的打火机,做成周润发纪念版,价格就飙到了120元港币,一件贝克汉姆的T恤卖1300元,而且追随者还挺多。那么,这个生意好不好搬进杭州?

尽管兴趣度很高,但李小姐还是保持着谨慎的态度。她犹豫了半年,一边犹豫,一边考察杭州市场。她发现龙翔小店里在卖不少明星小玩意,销路还不错,以前老觉得明星画报、公仔这些都是卖给小孩子的玩具,现在才晓得,早就蔓延到各个年龄层了。这笔生意看起来挺美,那就干吧!

至于为什么把地址选在文二路,李小姐的解释是,女儿在文一路读小学,接送方便。当然,还有一个原因也是人气问题,开张这段时间数了下,人流量还满意的。

李小姐以前很少碰电脑,现在开始有了上网的习惯。按下Power键,点开“e”,然后就开始进入百度的明星贴吧,看看哪个吧粉丝多,就表示他人气旺,那就多进点他的东西喽。

目前最好卖的是科比   

“粉丝公社”的门面不大,里间加外间不过几十方,东西摆得琳琅满目。除了明星公仔,还有一些很发靥的东西:周笔畅的眼镜,周杰伦的橡木双截棍、丘吉尔的老式烟斗、金喜善的粉色腕表、乔丹的手工篮球、世界杯奖杯的模具,魔兽世界的精灵小物,F1车队的队服和徽章……奇奇怪怪,很争眼球。

这么多东西里,哪些卖得最好呢?

李小姐说,主打的还是公仔。奥运会刚结束,但运动热还在延续,NBA的科比最俏,拗成投篮的造型,边上再竖一个笔筒,可爱又实用;其他卖得比较好的是普京公仔,尽管俄罗斯一把手已经易主,但市场证明,这位政治明星还是相当具有个人魅力。

最近又异军突起了一个新东西,明星项链。当然不是明星真正戴过的那一条,而是根据造型再克隆的,材质上有区别,手感也有区别,但重在一个漂亮啊。譬如蔡依琳在一个Show上出现过的项链,马上复制一批出来,一条项链才卖二十多块,销路不错。

“每个人都有偶像。”这是李小姐开这个店的根本动力。

作为粉丝产品的终端零售店,大红大紫不大现实,低调做生意,成绩还不错。李小姐说,最好的一天销售额做到了五百多块,都是这些小东西堆起来的数字,不容易的。   

点子好 东西还得再精致   

产品价值一般分为三个层次:核心产品价值、形式产品价值和附加产品价值,核心产品价值和形式产品价值,一般称为可感知价值,而附加产品价值则为不可感知价值。就从“粉丝公社”的产品来看,明星就是它的不可感知价值,而愿意为它们买单的,就是粉丝。

这是一个娱乐年代,粉丝们不仅是各明星运动的主推手,也是明星演唱会、CD最强壮的消费团队,现在,对象延展到了明星的方方面面。

就从创意点来说,非常值得赞一把,但相比看不见摸不着的不可感知价值,看得见摸得着的是产品本身,在店里逛了一大圈,基本感觉是东西很有想法,但做工上得再精致点。

“粉丝公社”是杭州第一家明星产品专卖店,其实周报之前也报道过不少卖明星产品的创意小店,比如专门做明星手袋、明星扑克的店,还有定制公仔,但都存在着共同问题,就是不够精致。把东西做得再精一点,面再广一点,价值之外也得增加附加值。买家现在多少聪明啦,贴个明星大头帖就当宝贝卖,恐怕不行。




    网友对《粉丝公社:小玩意 大生意》共有 2 条评论:

    [194.120.229.*] 于 2008-12-10 评论道:
我也想开,怎么开啊?
    [243.136.217.*] 于 2009-7-29 评论道:
粉丝公社是骗子;卖的是水货和赝品都是次品.我是受害者你们千万别加盟
[147.38.67.*] 评论 《小本经营:要大众更要特色 从爆米花小摊子看到的》:我也是做爆米花生意的可不知为什么无人问津,大家给支个招吧
[174.22.106.*] 评论 《如何写一份创业项目计划书》
[237.145.27.*] 评论 《一位80后的创业故事:站在巨人的肩膀上》
[149.46.92.*] 评论 《致富经:流动的养鸡场[视频]》:什么鸡啊,咋能有这样高的价格,忽悠人吧,我看是农村哪种普通的鸡吧。
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[9.226.234.*] 评论 《互联网创业计划书要点》
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 来评两句吧!! 匿名


源于:都市周报     收藏该网摘  Cassandra 于 2008-10-9 推荐,已有 819 人阅读过

 

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