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E时代掘金特种信封


网络时代的来临,让一封封曾经珍藏在抽屉里的书信,成为温暖的回忆。可是,二十三岁的李栋偏偏看到了老信封中蕴藏的商机

这个二十三岁 岁的大男孩去年刚迈出校门,在父母的帮助下成为一家公司的总经理,公司就安在武汉广场写字楼二十七楼,专门制作和销售一种信封与信纸合二为一的新型环保信封。

小李敬佩马云,办公室墙上最显眼的地方贴着马云的话——“很多年轻人是晚上想想千条路,白天起来走原路,中国人的创业,关键不是因为你有出色的想法、理想、梦想,而是你是不是愿意为此付出一切代价,全力以赴的去做它,证明它是对的”。

小李也看了电视剧《奋斗》,他的QQ个人签名是“我如果有梦,有没有错?坚持就是胜利”。他的创业经历有点类似那个拿家里的钱开家居饰品店的杨晓芸。

年轻,所以敢折腾

大二倒卖电脑、无框阳台

小李家境殷实,从不缺钱花,这让他养成乐观、豁达的性格。在武汉科技大学上一年级开始,他就和几个好朋友鼓捣折腾,帮一些补习班拉生源,帮小老板卖无框阳台,“只为体验生活,赚的一点钱都海吃海玩了”。

小李比较有商业嗅觉,大二时,一个高中同学去了澳门念书,每年可以凭学生证买一台很优惠的IBM电脑,是澳门政府给学生的一项福利。 小李就和同学联手,同学负责在澳门低价收购电脑,再带回武汉卖。

如果说这些经历带些投机的意味,那么真正让小李踏踏实实接触社会的是帮一个小老板卖无框阳台。那是大学二年级的暑假,小李和一个同学跑遍了汉口的同鑫花园、仁和世家等小区,四处推销无框阳台。一个暑假下来,他竟然有不俗的业绩。

毕业就成了创业总经理

去年七月,小李的校园里飘荡着伤感,他要和同学们分别了。

小李的父母早就为他在武汉安排好了优越的工作,但是,小李决定放弃,因为两个月前的一次家庭聚会给了他更好的选择。

那时,小李爸爸一个常居国外的好朋友来作客,带来了他的专利产品——就是以上所说的新式环保信封。这位叔叔正想开一间邮品公司推广这种环保信封,闯劲十足的小李成为叔叔心目中的不二人选。

小李听闻有创业的机会,也很激动,“我念大学时,就常常说,如果能自己创业,我一定不为别人打工”。

就这样,小李拿着父母赞助的四万元钱,又从一个好朋友处融资两万,他成了一家广告公司的总经理,送走那位叔叔后,小李打开电脑,开始写他人生中的第一份商业策划案。

年轻,所以想法多

靠卡通图案“扫校”

小李上任后做的第一个决定,是进军中小学生市场,因为中小学校附近的商店信封销量还不错,而且女学生喜欢收集漂亮信封和信纸。

他让人设计了8种卡通图案,然后带着业务员去“扫校”。为了让文具店老板有积极性,小李决定“零门槛”入市,让老板们卖了再结账。

头一遭当老板,小李受了一回不大不小的骗——被纸商忽悠了,他要求用一百克规格的纸印刷,结果头一批信封下线,拿在手里轻飘飘的,“这最多只有八十克,很难达到效果,怪自己太轻率,没有把好关。”就这样,第一批花三千多元做的信封如今还躺在办公室大柜子里,提醒初涉商海的他谨慎、再谨慎。

但很快,小李就找到感觉了,那批信封今年五月上市,至今已经卖出1万多个,3毛钱一个,比普通信封贵两毛,但节约了信纸钱,且很精美。虽然每个只有不到一毛钱的利润,但小李很满意,毕竟是自己的第一份成绩单。

小李说,“这一年,我的感悟就是,一夜暴富的神话几乎不可能,80后创业,寻找新行业、踏踏实实做比较现实。”

创业伙伴杨铭是跟小李一同走过中学、大学时代的人,他对小李的评价是,“不是成绩好的乖学生,但人缘极好,大家都服他的气,在生意上,他要你去做一件事,那一定是他自己已试过了,跟他在一起工作挺开心。”

年轻,所以心气高

最想吃银行这块肥肉

接下来,小李开始开拓公司的第二块业务——将信纸的那一面印上企业广告,投递给目标消费者。

目前,他已经谈下一个留学中介和一个保健品美容胶囊的广告,利润比卖信封高一些,“如果投递一万份,利润可以达到10%”,“这些客户都还在用原始的白信封装广告信纸投给客户,我跟他们说,我的邮品是信封、信纸一体化,即便广告别人不需要,看见信封也觉得有收藏价值。”

如今,小李的公司靠信封销售和广告直邮两项业务支撑着,公司月开销在8000元左右,这两项业务带来的利润能勉强持平,有时候也亏损。

不过,小李不担心,他已着手建立客户资料数据库,“只要客户资料越来越多,企业客户自然越来越多。”

不过,小李眼中最大的一块肥肉,还是各大银行的信用卡账单,但也是最难啃到的一块肉。“银行账单量大,又稳定,是未来的支柱业务,但银行重保密工作,我这样的小公司竞争力不强。”

今年六月,小李主动出击,与一家民营银行接洽,经过考察和深谈后,对方表示,只要小李有足够的技术力量支持,就可以将业务转给他做。




    网友对《E时代掘金特种信封》共有 0 条评论:

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源于:武汉晨报     收藏该网摘  饮浪小西 于 2008-10-11 推荐,已有 227 人阅读过

 

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