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田角旮旯里开鱼药商店当“鱼郎中”


驱车从东西湖柏泉街到石庆寿的水产商店,要走十多分钟的乡间小路,路边零星有几幢新修的4层小洋房,给安静的乡间增添了几丝繁华,今年刚下海创业的石庆寿和他的三个同伴就住在这里。

和许多时尚的同龄人不同,石庆寿选择的行业没有任何80后的特色——开鱼药商店,并为渔民提供技术指导。条件艰苦,但他却很喜欢,因为这是自己的专长。他和同伴都喜欢看《奋斗》,最喜欢华子,因为从华子身上可以看到自己的影子。“华子只是一个缩影,其实很多年轻创业者忍受着比华子还艰苦的条件。他代表了广大草根创业者的生活方式。”

石先生的店不时有客户上门。一位老客户还忍不住向记者建议:要是能给石先生介绍一个像电视剧里那样的女朋友就更好啦。石先生红着脸说,“我们都很喜欢杨晓芸型的,能理解支持并帮助我们。”

奔奔族要当“鱼医生”

石先生上学晚,六年才从青岛农业大学毕业,很多同学转行找了别的工作,他到北京一家大型水生物制品公司当了普通技术员,成为80后奔奔一族。当时,石先生要负责湖北省的上百家客户,经常头天下午还在襄樊,第二天上午就在赶往黄石的车上。一趟下来,巴士、货车、拖拉机、摩托车甚至农用车都要坐个遍。

“十元一张床铺的小旅社,两元一碗的汤面就是我的生活标准。”说起这段经历,石先生有些不好意思。

七年十二月,石先生碰到一名在武汉代理某鱼药产品的大学同学。一晚的闲聊下来,石先生深埋在心底的创业念头被激发出来。

第二天,石先生开始在东西湖做市场调查,了解到柏泉街片区至少有一万亩精细养殖水面。“如果一亩水面一年使用一百元的鱼药和饲料添加剂,一年就有一百万的市场需求,要是再扩展到周边地区,那是多大一个市场啊。”他暗自盘算。更让石先生高兴的是,这里几乎所有的农村鱼药店都不提供技术指导,因为经营者不是专业人员,担心出现问题要承担责任。

他的计划是,开一家提供技术指导服务的鱼药店。

年轻,更好打交道

生意先和客户交朋友

随后,石先生又多次来到东西湖实地考察,其间他又动员一名湖北籍的大学同学加入,之前在汉做代理的同学成了他的军师和顾问,再加上在当地找的一名年轻人当帮手,这个创业团队算凑齐了。

今年七月,他自筹2万元,选择某品牌鱼药作为主要代理产品,在东西湖柏泉正式当起鱼药老板,同时兼职鱼医生。一名客户为感谢他帮忙治好鱼病,还主动提出低价租给他两层房子,一年帮他省了好几千元租金。

客户接触多了,石先生发觉,很多养殖户最初投资时都很盲目,抗病害能力很差,很多人因此亏本。于是他推出免费技术服务,就算不买药,在他这里也能免费得到整理打印好的鱼病资料。

被他称作陈阿姨的一位鱼老板在当地承包了几亩水面养殖小龙虾,说到石先生的服务赞不绝口:“第一次我只买了两块钱的药,打算用着试试看,没料到小石专门跟我到水塘去检查,告诉我很多专业知识。我不找他都不好意思了。”

“本地鱼老板用药的习惯就是如此,没有专业知识,只是按照经验每种药都试着用一点,有效果再集中用药。”柏泉工商所副所长王国红说。他表示,石先生的专业指导,在当地是一个新生事物,完全改变了当地渔民的观念,加上大学生说话客气,服务周到,鱼老板都很喜欢他们。

年轻,就得有梦想

“鱼医生”也是时尚青年

石先生的商店所在地比较僻静,只有偶尔经过的农用车才能制造一些喧闹。于是记者提了个问题,远离了都市,生活不觉得无聊吗?

石先生笑了笑,轻点办公桌上笔记本电脑的鼠标,立刻响起俄罗斯歌手维塔斯的音乐,“我们每天轮流出去,留下来看店的人可以听音乐,上网查询、看电影、聊天。我们还在楼上摆了张乒乓球桌,附近很多村民都找我们挑战呢!”

他领着记者参观了他的生活区,二楼的两间房内,分别摆放了两张大床,干净整洁,衣柜内挂满了各种颜色的时髦衣服。“我们到街上去时,还是要穿得隆重些。”石先生笑着说。

厨房的电饭锅里还有半锅剩饭,中午吃过的青椒炒鸡蛋也剩了一些。“有时鱼老板来得急,时间也不固定,不管是正在做饭或吃饭,只能起身就走。”陈阿姨很心疼这几个年轻人。

王国红自己也说,“我现在经历的一切,在学校里做梦也没想到过。但我相信,多数创业者也是踩着这样的路径一步步走出来的。”

理想是开连锁店

九月之后是淡季,石先生却不清闲,他四处上门宣传:“您的鱼塘一年能产多少虾啊,5万斤?用我的方法,可以翻一倍。”他说,受气候影响,湖北传统的养殖方法每年只能成熟一季,而东南地区的养殖业一年可以成熟2~3季。

不过他提出的养殖方法目前还未得到广泛接受,一养殖户坦言:“没有人尝试过的东西,我也不敢贸然试验。但是他说得很吸引人,我明年打算分出部分水面试验一下。”

王国红认为,石先生进入晚了,要是赶在今年 年初下种前宣传,应该能争取到一小部分试验户并取得成功。不过王国红表示,将发动个体私营协会的力量,希望明年能为石先生争取到更多试验户。

石先生说,目前只是他创业计划实施的第一步,以技术服务促进鱼药销售;逐步向周边地区拓展,开分店,做上一级代理;适当的时候注册公司,吸引投资者加入。他已经着手做准备,找当地工商所帮忙设计商标并准备注册,“相信今年过年前,可以赚到第一桶金,明年继续投资扩大经营范围。”




    网友对《田角旮旯里开鱼药商店当“鱼郎中”》共有 1 条评论:

    [83.215.19.*] 于 2009-11-26 评论道:
我很敬佩他的智慧,能够为自己展开自己的才华,还帮养户解开困境
[67.202.154.*] 评论 《核心商圈中的小本经营》:很好啊,请问在那里买沙画的材料啊,电话好多啊,我的电话15008310685
[54.98.42.*] 评论 《个人创业选择:加工爆米花》
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[140.157.81.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》郑远远你个大骗子,我靠你妈
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[88.198.140.*] 评论 《快餐店创业计划书》
[185.224.245.*] 评论 《创意是什么》
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[193.39.15.*] 评论 《咖啡店点名短信拉客户》
[147.249.157.*] 评论 《第一次创业,开服装店的日子~》:我很想做点什么生意,不过就是还没有实际行动,不过我会努力的.
[161.79.213.*] 评论 《葡萄酒酿酒厂创业计划书》:行··············
 来评两句吧!! 匿名


源于:武汉晨报     收藏该网摘  发型不能乱 于 2008-10-17 推荐,已有 1063 人阅读过

 

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