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摄影工作室成功经营之道


王倩,这个中国矿大艺术系毕业的研究生,如今已在徐州摄影界独树一帜。她的创业理念颇能代表“80后”老板的特点:专注于自己研究的领域,用完美的专业素养,弥补自己商业经验和市场运作中的不足。

七月的高温,让小王享受着另一种惬意。一天只服务一名对象的经营风格,让她有更多的时间思考。但对如何就选择了进入摄影界创业,她到现在都没弄清楚。“单纯的摄影我并不感兴趣,但要把摄影与化妆、造型融为一体,我就有兴趣了。”

读研期间,小王在校的课程不是很多。两年前,她与从事化妆课程的朋友董静一起,成立了一个摄影工作室。“搞这样一个小型工作室,成本不是很高,一共才投入了大约几千元。连相机都是借同学的家用数码相机。”当时的大学生创业群体中,这种组合随处可见:办公场所力求简单、不铺张,有的就在家里;团队精干,每人身兼数职。日常经营只保留核心团队,其他人员视需要聘用在校生———他们既专业又低价。

“摄影工作室最大的特点,就是管理简单,与传统家庭作坊相似。”小王认为,像她这种创业模式,只要充分发挥自己的专业知识,做好资源整合,就一定能赢得客户市场。在创业之前,小王作了详细的市场调查,她曾计划在繁华地段设立铺面,经过几番思考,又把摄影工作室设在文亭街一间临街铺面。“摄影棚很简单,几盏自己设计的灯,几台借来的相机。就这样开始了。

但在接下来的一个月里,没有一个顾客来找她,原本以为有很大的市场,结果根本不是那么回事。为了寻求突破,她连续做摄影展,参观者络绎不绝;随后又为自己的工作室在网上论坛作了相应宣传。她还频频到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材,以准确计算成本。她不断与每一个在网上咨询的顾客沟通,了解她们想要什么。从化妆到摄影到后期平面制作到出片,都由小王和她的搭档两人亲自来做。

“从严格意义上说,我并不是商人,我缺乏掌控市场的能力。我更多考虑的是顾客需求,倾听她们的意见,但我们也不会轻易放弃自己的主见。”小王说,如今在重庆影楼市场上,多数商业摄影都采用流水作业。虽然效率很高,但创新不够。

虽然现在是淡季,行业也不十分景气,但小王仍然坚持着自己“只卖照片,不卖产品”的理念。她说,如果不这样坚持,也许会有更高的营业额,但她并不打算这样做。因为在她的眼里,保持摄影作品的高品质和自有风格,才是最关键的。她相信,只要做好自己的拍摄,一切都会水到渠成。


    网友对《摄影工作室成功经营之道》共有 5 条评论:

    [42.102.165.*] 于 2008-12-23 评论道:

    [52.176.202.*] 于 2009-3-20 评论道:

    [175.213.60.*] 于 2009-5-20 评论道:
我也是工作室,不只你是对事是错!!!
    [23.48.77.*] 于 2009-10-31 评论道:

    [95.214.4.*] 于 2010-5-13 评论道:
很好。有自己的想法就能成功!!!我顶你!!!讲得太好了!
[179.136.69.*] 评论 《蔬菜包装成礼盒赚钱有新招》:这招的确不错!
[110.120.87.*] 评论 《装修公司如何做好营销?》:工程装修利润非常高,但是需要垫资,风险大.
[79.136.187.*] 评论 《快餐店创业计划书》:我的快餐店以生煎为主打,附带粥类、汤类、开胃小菜类的经营,月利润万元,非常可观.
[160.179.187.*] 评论 《葡萄酒酿酒厂创业计划书》:这个葡萄酿酒项目投资风险应该不小吧...推广流程似乎也很复杂,搞不好血本无归!呼呼呼~
[187.136.68.*] 评论 《家政服务中心创业计划书》:除了家政服务,家教、幼儿园也已经成为创业热门行业,服务产业市场广阔、利润巨大.
[179.136.21.*] 评论 《《销售经验分享》网上开店篇—让生意好起来的窍门!》:有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。。。
[66.19.67.*] 评论 《专家讲授创业经》:不错
[111.68.150.*] 评论 《500元的创业故事》:水果店太多啦,竞争大,能做成功,真是不简单。
[120.110.65.*] 评论 《追求财富:一个笨方法却让我3年赚足了600万》:如今的社会,人人都想尽办法找项目。像作者的经历好似太顺利了点,说实话我都不怎么相信,但是成功的商人确实很多。应该会给大家想创业的朋友希望和鼓励!
[77.36.110.*] 评论 《追求财富:一个笨方法却让我3年赚足了600万》:我现在就在“血泪交织我心力交瘁”的关头。。。没有大的资金也没有经验最重要的是没有项目为了缓解压力我都剔了光头
[223.224.231.*] 评论 《创意是什么》:谢谢你的创意文章!
[46.128.6.*] 评论 《一个专业编织陷阱的公司》:多行不义必自毙!
[93.19.190.*] 评论 《我开书店的成功经验》:作者好,我是想开书店的。我想多要些开书店的经验。谢谢我的QQ是348773699
[89.111.89.*] 评论 《食品经营创业计划书》:对食品行业比较感兴趣,也想投资这块,就是奖金还差一些,估计明年初开始着手,作者能否留下联系方式相互交流?
[111.75.89.*] 评论 《家政服务中心创业计划书》:社会发展,人们对各种家政服务的需求肯定有增无减
 来评两句吧!! 匿名


源于:徐州日报     收藏该网摘  春天花开会 于 2008-10-19 推荐,已有 2096 人阅读过

 

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