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网上卖航模 放飞儿时梦想


在蓝天翱翔是秦方儿时梦想。命运让他错过了真的飞机,却衍生出另一番天地。一年前,他和一位“模友”开了一家遥控模型俱乐部,让人们在娱乐中放飞梦想。

小秦的小店里,摆满各种飞机模型,墙上还挂着迷彩军服、肩章,连屋顶上也悬着两架飞机,好一派浓烈航空气氛。

格子衬衣、休闲裤、运动裤,喜欢自由的小秦打扮随意。他不愿将自己与《奋斗》中的角色扯上关系,“我喜欢静,不太多的言语能传递出丰富的情感,而剧中人物太闹了。”

创业舞台,起于一平方米

小秦从来不喜欢循规蹈矩。二○○三年七月大学毕业后,没有急着找工作,而是利用业余练就的摄影技术开始创业。他在前进四路电脑城租了块一平方米的摊位,摆台电脑、安把椅子,做起了录像剪辑、刻录的生意。学英语的小秦,大二时爱上摄像、舞台表演,两年后摄影技术已日趋专业。

虽然他的创业舞台如此狭小,但小秦却全力以赴。他并未将目光仅盯在刻录这些最基础的业务上,而是努力与一些公司合作,接拍企业宣传片。由于没有样带,与企业谈合作也缺乏说服力。经朋友介绍,小秦与中国长江航运集团建立了联系。该集团每年会拍摄一辑宣传片,往年都请内部人员拍,可效果并不理想,公司决定交给更有创意的专业公司操作。看到年轻的小秦,对方相关负责人并未将其拒之门外,而是愿意给他一次机会,如果拍得好,可长期合作。

小秦很重视这次机会,虽然对方没有预付一分钱费用,但他还是全身心地投入到拍摄中。其间,他不厌其烦将样带送给对方审核,修改后再审核再修改。三个月后,带子终于通过,尽管只有3000元的收入,却是他企业宣传片制作业务的第一步。

此后五年,小秦与长航一直保持合作,还接到西门子武汉分公司等大企业的宣传片拍摄业务。公司规模一步步扩大,由一平米米的摊位转移到门店,最后搬进科技王写字楼。

影视公司蒸蒸日上,可两个合作伙伴却因新发展纷纷离开公司。独自支撑半年后,公司无法正常运转。去年五月十九日,小秦忍痛关掉经营五年的影视公司。“那天,我独自带着心爱的航模到江滩放飞,心情十分低落。”

航模发烧友“烧”出生意

秦飞在江滩放飞的航模,只花了四百元。这是他的第一架飞机模型,为了拥有这架飞机,他等了十多年。

小学六年级时,小秦参加了学校的模型兴趣班,父母认为影响学习,一直不支持,一部遥控模型少则四千多元,多则上万元,家里不给他买,他只能每周跑到模型店看,碰到店主心情好,还能摸上一摸,成了他当时最大的满足。

影视公司关门后,小秦认识了另一位航模爱好者糜浩波,经过多次交流,两人决定合伙开间航模店。“这么多年过去了,航模依然是少数富人的游戏,我希望通过努力可以将这项运动进行推广。”小秦说,很多人认为航模只是游戏,这种理解太片面,它应该是一项运动,有益身体健康、锻炼协调能力和判断力,更重要的是,现在全世界80%的航模在中国生产,价格比十年前便宜了很多。

“很多人并不知道51俱乐部的存在,必须加大宣传。”小秦在专业网站上发布信息,介绍店里的产品。每个晴朗的周末,他都会组织俱乐部成员到野外活动,他们还组团参加航模比赛,到学校进行公益性飞行表演……所有活动,会员们只需带上模型,一分钱都不用出,这些活动的照片也全部会发到航模专业论坛上,供模友欣赏。

靠着这样的活动,“51地带”打出名气,模型爱好者慕名找到他们的网店买模型。“实体店只是一个方便模友活动的据点,主要利润来自网店销售。”小秦坦言。

“飞”脱实际,新玩意半路夭折

小秦曾尝试在店内增加遥控车模,以吸引更多顾客,可不到三个月,即宣告失败。

去年九月,小秦在一家航模生产企业的网站上看到一款模型赛车,这种产品在日本十分畅销,在一些专业论坛上,一些模友也开始极力推崇这款产品。他顿时热血沸腾,觉得这是个不错的产品,马上自掏2000元钱订了两部模型及一小段赛道。

拿到产品后,小秦也觉得不错,赛车造型小巧,十分灵活,300元一部,价格不贵。每天傍晚,他们在店门口的空地上,铺上赛道进行演示,每次都能吸引众多路人围观。可后期巨大的资金投入,让小秦不得不忍痛割爱。

合作伙伴糜浩波是第一个反对者。“这种小型赛车,一个人玩没有意思,需要几个人一起玩,也不能在空地上玩,必须有专业的赛道,玩起来才刺激。”糜浩波称,要建一个专业的赛道,至少得十多万的投入,资金压力太大。

除了资金的压力,小秦也意识到,武汉人好“大”的习惯,也直接制约着这种小型车模的销量。“一些新手玩模型,不管技术娴熟与否,都爱挑大块头的玩,否则就觉得没有意思。”

浪漫航模空降钻戒,赢取商机

去年十月,一位美女会员结婚大喜,俱乐部决定送给她一件特别礼物。婚礼进行中,一架小巧的飞机携着用彩带系住的钻戒,从大厅一端飞来,稳稳地停在新郎手中,短短二十秒钟却将整场婚礼推上高潮。

这次意外的尝试,深得婚庆公司青睐,当天策划婚礼的婚庆公司马上找到小秦,要求与他建立长期合作。此后,不少婚庆公司找上门来,要求把遥控飞机放到婚礼仪式中。现在,“51地带”每个月能接到十多场婚庆订单,十月十八日当天就已接到四场婚礼订单。除去每月二千多元的租金和做活动的成本,每月销售额超过3万元,俱乐部实现盈利。




    网友对《网上卖航模 放飞儿时梦想》共有 2 条评论:

    [162.68.14.*] 于 2008-11-29 评论道:
我是你的航迷秦方你加我QQ924809234谢谢
    [39.240.120.*] 于 2009-9-8 评论道:

[162.2.52.*] 评论 《小小豆腐蛋竟能年入20万!》:想法不错,有待细化。
[34.146.2.*] 评论 《第一次创业被骗记--手机批发卡》:这一定是那些上没父母下没子女的东西。
[34.146.2.*] 评论 《第一次创业被骗记--手机批发卡》:缺德啊,挣钱是在凑,,,,那钱啊
[136.145.158.*] 评论 《如何开一家24小时营业的便利店?》:顶
[68.18.200.*] 评论 《“散养蛋鸡”创业计划书》:为什么后几项没有啊?
[152.200.180.*] 评论 《十年生意路,几百万的学费》:我也想创业,工字不出头啊!我想开服装店,但是好像在我们这些小城好像挺饱和了,我也不知还能不能有得做,都说各有各做的,但我还未自己做过生意,只是家族都是做生意的,本人也一直从事销售行业
[22.125.129.*] 评论 《我的创业故事从大喜到大悲》:你这个不是贪偏宜,不要干违法的事情
[200.200.145.*] 评论 《教你鉴别外贸服装真假原单!》:一般中国的加工工厂不敢将原单出厂,只有少量管理人员拿出几件自己穿或送人,市面上几乎是仿单。
[55.208.63.*] 评论 《开家便利店 一年收回本》:本人没开过类似店,现在想在上述两个地点开店,如果是郊区的工业区,想开间比便利店大点的小超市,资金控制在十万以内(因为市中心己经太多大的超市,竞争太激烈,成本也太高)。如果是在学校(最好是高校)就开间小点的便利店。本人现在刚进入快速消费品这个行业,主要就是想了解超市的流程,想学开超市的方法以及进货、摆货
[204.211.132.*] 评论 《饰品店选址原则》:本人新开一家饰品店,生意一般,苦于不够专业,进来的货很容易积压;同时同城同年新开了许多饰品店,竞争十分激烈,如今极其困惑
[122.34.181.*] 评论 《QQ号码专卖店 暑假小投资创业》:“只要手里有大量的情侣号码,兄弟号码,集团号码,普通靓号,都可以卖出不错的价格”去你家拿啊?
[55.59.234.*] 评论 《网购新时代:传统书店遭遇网上书店挑战》:网购新时尚
[66.224.254.*] 评论 《新行当:换零钱换也能月入数千元》:郑州就有这种专业换零钱的机构,直接电话上门服务
[57.180.12.*] 评论 《5万-8万元可开社区建材店》:我打算到邢台开一家建材店,不知道10万元够不够。里面包括流动资金
[41.233.189.*] 评论 《小本创业:穗浪漫鲜花店万把块就能开张》:我也想开鲜花店,不知怎么学习插花艺术,来电13223754865
 来评两句吧!! 匿名


源于:武汉晨报     收藏该网摘  饮浪小西 于 2008-10-22 推荐,已有 811 人阅读过

 

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