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抢占“情侣”商机“组合牌”可实现多赢


玫瑰、巧克力、烛光晚餐、情侣套装……二○○九年的情人节将至,各商家纷纷瞄准这一商机,采取各种营销手段,抢占这一诱人的“情侣”市场。

从过去商家的做法来看,不外乎锁定鲜花与巧克力这两大主要营销品种。很多大型商场在一月底,就开始了巧克力的甜蜜攻势,纷纷设立巧克力展销区,销售日 日攀高。花店更是如此,从春节的旺销中还没回过神,就开始着手情人节的营销,有的店老板为了吸引客户的光临,不惜重本从云南等地空运鲜花吸引消费者的目光。但是随着时代的变化,商家也开始意识到情人节消费具有联动性的特点,纷纷采取结盟的方式,打出"组合牌"来抢占市场,不仅让消费者有了更多选择余地,商家也因此实现多赢格局。

众所周知,情人节消费具有联动性,消费者肯定不会单一消费,各产业间可结束以往单打独斗的营销方式,结成战略联盟大打组合牌,形成产业之间的联合。商家亦可在情人节的主题下进行外延和文化渗透,如短信平台服务商开发情感短信、电影院开设情人专场等方式来抢占商机。

像一些化妆品店,他们除了推出价廉物美的化妆品外,还可以为情侣预订鲜花,与附近的鲜花店进行联动,利用客户的资源与鲜花店一起来品尝情人节 “蛋糕”。像一些品牌化妆品店还可趁势推出化妆品、巧克力、玩具、内衣等,将情人节旺销产品来个“一网打尽”。

除此之外,遍布街头巷尾的便利店,也可以利用其品牌连锁的效用,推出“浪漫无限爱意无限”的情人节专题活动,除推出一些心形包装的巧克力、饼干、糖果外,还可与品牌冷饮公司达成协议,从本月情人节开始,消费者只要在该便利店中预定特制情人节冰淇淋,就将额外获赠一支玫瑰。

业内商家表示,第一个广为国内消费市场认同的西方节日是圣诞节,充满生活情趣的情人节已成为第二个在本地消费群中“落地生根”的西方节日。目前情人节市场的消费主力大多是年轻白领,中老年市场也将成为今后情人节中抢夺的重点客户。尽管和传统节日相比,情人节这一舶来品并没有得到全体消费者的认同,但精明的商家们却敏锐地洞察到细分市场、特定人群的商机。因此,春节长假过后的情人节让商家在忙碌中品味一回“情侣”的商机,也为商家在新一年赢利开个好头。




    网友对《抢占“情侣”商机“组合牌”可实现多赢》共有 1 条评论:

    [135.206.99.*] 于 2009-6-18 评论道:
822
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 来评两句吧!! 匿名


源于:番禺日报     收藏该网摘  狂奔的蜗牛 于 2009-2-13 推荐,已有 210 人阅读过

 

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