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找到财富之源十二:返璞归真


操作指数:★★★★

财富指数:★★★☆

张红的老家在重庆万州区龙驹镇,二○○一年举家搬迁至万州市。张红在重庆打过工,学过美容,还在一家美甲店干过,但一直没有赚着钱。二○○三年,在外面飘荡了两年的张红回到老家,无意中发现天天有人来找母亲做绣花鞋垫,母亲做的绣花鞋垫竟如此地受人欢迎。一直在寻找商机的张红眼前一亮,自己在外面找来找去都没找到赚钱的好项目,而妈妈的绣花鞋垫既然做得这么漂亮,乡下的人们这么喜欢,城里人说不定会更喜欢。城里人有的是钱,只要他们喜欢,就不愁没钱赚。自己反正坐在家里也闲得没事,不如试试!这样想着,第二天,张红就把母亲做的一些绣花鞋垫打了个包,背到万州城里,找了个摆摊的朋友,把绣花鞋垫往旁边一搁。第一次独立做生意,她也不好意思吆喝,就傻傻地站在一边守株待兔。尽管这样,不到半天,她带去的几十绣花鞋垫全都卖完了。成本约6元钱的一双绣花鞋垫,卖到二十多元人们仍旧抢着要。

张红回到家里把事情一说,母亲也吃惊不小。老人家绣了一辈子鞋垫,从未想到过自己绣的鞋垫能够这么值钱。这以后,母亲绣,张红卖,持续了一段时间。

有一天,张红正在吃饭的时候,朋友打电话来,张红就是经常借她的摊位卖鞋垫。朋友说,有人正在她的摊上,想买几十双绣花鞋垫,问她还有没有。天哪,几十双鞋垫,那得多长时间才能绣出来?张红说没有。让朋友把那个人的电话记下来,说等有了货再通知他。

放下电话,张红就问母亲多长时间能绣出那么多鞋垫来。母亲说,手快的话,也可能要绣上一两个月才行。眼看送到嘴边的肥肉吃不着,张红未免有点沮丧。母亲问清楚了情况,说我一下子绣不出来,乡下会绣鞋垫的妇女多着哪,为什么不到她们手里去收过来,然后你再转手卖给别人不就行了?张红一听对呀,还是母亲的脑子转得快。张红从此对母亲愈加佩服了。

次日,张红便在母亲的陪伴下,坐着车来到乡下挨家挨户地收购绣花鞋垫,因为是第一次有人上门出钱买这玩意儿,村民们都觉得稀罕,要的价钱都非常低。那一天,张红收了二百多双绣花鞋垫,临走,她还叮嘱大家有空多绣一些,她可以负责包销。

回城后,张红找了家塑料厂订制了一批塑料薄膜,然后根据绣花鞋垫的不同题材和不同质量,分门别类做好包装。这时候那位摆摊的朋友因为生意不太景气,也同意将一半的摊位交给张红经营,摊租一人负责一半。这样,张红独立挑起了一摊,开始正儿八经做生意。

开始的时候,张红一个月只能赚两三千元。她觉得按照这东西的价值,应该不止赚这么点钱。经过仔细观察,她发现好东西之所以没有卖出好价的原因,在于到她摊上买绣花鞋垫的大多是老年人。老年人消费能力不强,买东西斤斤计较,当然不可能让她赚太多。她想,要是这东西的消费主力能够变成经济实力强的年轻人,那么一定会比卖给老年人强得多。可是,像这种东西,怎么能让追求时尚的年轻人喜欢呢?

这个问题让张红伤透了脑筋。这样过了几个月,张红一直没找到解决问题的办法。有一天,她在摊上闲着没事随便翻一本杂志,突然看到这样几句话:“同西方人不同,中国人很重视情义,礼品文化源远流长。”张红盯着这一行字停顿了一下,忽然一激灵,不禁一拍脑袋,对呀,我为什么不将绣花鞋垫做成礼品呢,加上那些时尚元素,城里的年轻人一定会喜欢。

张红说干就干。她知道农村妇女绣鞋垫的手艺是不错的,但谈到文化就有点奢求了,所以,她的想法要想实现,首先就要过好产品设计这一关。具体到绣花鞋垫,所谓产品设计主要就是个图案设计的问题。这个并不太难,现成的图案就有很多种,稍加变化就是很好的绣花图样,加上朋友帮忙弄的一些图样,短时间足够用了。等到不够用时,可以慢慢再弄。其次,是产品生产速度问题。做绣花鞋垫是纯手工活,从粘鞋垫到绣鞋垫,做好一双绣花鞋垫快手至少也得一天多。为了提高生产速度,张红找厂家先做出半成品,以每双2.5元的低价提供给刺绣者,这样,绣花的妇女省去了粘鞋垫的麻烦,只要照着半成品上的图样绣完就可以了,大大提高了成品的产出率。

经过努力,张红的绣花鞋垫上了一个档次。如今,张红的绣花鞋垫已形成了多个系列,如合适后辈作为礼物送给长辈的祝寿系列;适合过年过节送给朋友、亲人的平安贺喜系列;适合商人的马到成功系列;适合司机的一路平安系列;适合夫妻间馈赠的勿忘我系列;适合公务员的步步高升系列等等;还有两双一起卖的情侣鞋垫,两双鞋垫拼合在一起,才能形成一个完整的图案。真是丰富多彩,琳琅满目。在现代商业手段的包装运作下,张红的绣花鞋垫很快就打出了名声,产品不仅畅销本地的万州、重庆等地,还销到外地,甚至远销到海外。随着产品供不应求,张红又和附近乡镇和街道办联系,办起了十多个妇女刺绣学习班,前后培训了六千多名妇女。出师后的妇女,张红以每双30-40元的价格收购她们的作品,既解决了令当地政府头痛的一个社会问题,又增加了这些妇女们的收入,同时,张红的货源也得到了保障,可谓一举多得。

目前,张红已为自己的绣花鞋垫申请了注册商标,唤做“巧大嫂”。如今的张红早就不再是摆“半边摊”的那个张红了。她在万州最繁华的地方开起了自己的绣花鞋专卖店。在她的商店里,一双绣花鞋垫普遍要价高达100元以上,最低也要90元。她还在重庆、成都开了两家分店,还准备在上海、北京开加盟店

操作要诀:

中国具有绵远悠长的历史,在数千年历史沉积下的文化遗产中,有很多具有商业价值的“潜力”项目值得挖掘。张红所弄的绣花鞋垫只是其中很小的一项。张红的绣花鞋垫一双可以卖到一百多元,河南洛阳市南石山村的高水旺一家做的高仿古陶一个就能卖八千多元,而且还供不应求。社会越现代化,人们就越向往寻根,越向往返璞归真,这几乎是人类无法摆脱的一个宿命。经商者要懂得掌握社会趋势。此类操作一般都投资不大,市场是现成的,比较适合中小投资者和创业者作为创业优选项目,要注意的是,很少有此类项目拿来就可以直接投入商业运作的,即使可以直接投入商业运作,一般也只能利用某些守旧的“老”客户赚钱,所获利润十分有限。所以,此类项目要想有较大作为,必须运用现代化的商业手段,对其进行重新包装和定位,使它不但能吸引守旧的老客户,更重要的是吸引属于消费中坚力量的青年客户,这是成功的第一个关键。第二,最好的选择是实用性和文化蕴藏兼具的项目,如张红的绣花鞋垫,既是实用性商品,又是艺术品;又如《科学投资》曾经报道过的吴莹的蓝印花布、许丽的手工绣花被亦属此类。第三,具有较高艺术欣赏价值的项目,如高水旺的高仿古陶、河南新安县李中献的澄泥砚均属此类,此类项目一般具有高加附值的特点,但同时需要从业者拥有某种特殊的专门技术,一般人很难掌握,所以并不适合普通投资者。另外,此类项目因为在一般情况下属于“高度小众”项目,在打开市场时较难,往往需要有特殊渠道或需要较多投入,这也是它不适合中小投资者和创业者的地方。

如果你把眼光放开一点,那么,你不仅可以从“传统”中找到机会,你还可以从民族文化、地域文化等等方面找到机会。这样的机会简直太多了,举不胜举。它们共同的一个特点就是:同时满足人们在精神上和物质上的需要。基本上,这样的项目生产都不会是单纯的物质产品。所以,你不能用对待普通商品的态度来对待它,用经营普遍商品的办法来经营它。
  




    网友对《找到财富之源十二:返璞归真》共有 1 条评论:

    [193.129.173.*] 于 2009-3-9 评论道:

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[2.206.30.*] 评论 《快餐店创业计划书》:啊噢!
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[172.50.228.*] 评论 《格子铺创业计划书》:想创业的加我们啊112662558是格子铺更不要错过啊让你最快得到专业信息!!
[95.205.182.*] 评论 《合伙人合作合同范本》:怪怪!抱抱!怪怪!抱抱!
[245.164.245.*] 评论 《一个男人的美甲店》:美甲是艺术不分男女
[144.134.41.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》:我也是做足疗的也想学修脚,但不知广州哪里有招学修脚的,希望得到各位前辈的指点。谢谢。13710321742
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[231.96.28.*] 评论 《致富经:青蛙王子的财富传奇[视频]》:佩服!佩服!
[53.58.140.*] 评论 《致富经:青蛙王子的财富传奇[视频]》:兄弟佩服我其实早在2年前已有此打算但当时被家人否决了现在回想真应该向你学习有机会要来拜访一下你我电话是:13666254902QQ:768877784
[250.154.221.*] 评论 《个性“格子铺”卷土重来》:唐山青苹果格子铺正式开张,希望大家多多支持,谢谢谢谢!
 来评两句吧!! 匿名


源于:科学投资     收藏该网摘  walkingonline 于 2009-2-23 推荐,已有 1055 人阅读过

 

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