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巧妙把握价格是关键


  在这个年代是供大于求的年代,在产品相同、价格相同的情况下,如何比对手更胜一筹呢?看看下面这几招吧!
  打折妙法:
  日本东京的绅士西服店创造的打折妙法,真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限,第1天打九折,第2天打八折,第3、4天打七折,第5天打六折,以此类推,第10天打三折,后2天打一折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣和优惠。
  结果,第一天、第二天来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打六折时客人就像潮水般涌来抢购,以后就连日顾客爆满,还没到最后一天,所有的商品都被顾客买光了。
  将价格分摊:
  一位顾客在一家商场的地毯柜前,指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。
  过了一会儿,又有一位顾客走过来询问价格,这时另一位销售员迎上去微笑着反问道:“请问您铺地毯的房间有多大?”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说:“在你的房间里铺上地毯,只需1角多钱!”“1角钱?”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米,每平方米是24.80元,一块地毯可以铺五年,每年365天,这样你每天的花费不就是1角多钱吗?”最后,顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。
  巧挂对比牌:
  阿亮洗车店坐落在郊外,论洗车水平,该店与其他同行并无两样,对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之,是一家平常的洗车店,生意也同样平平淡淡。
  但自从老板想出一个怪招后,店前立即车水马龙,人气急升。老板的怪招是:在店前面摆了两部同一型号的POLO车,右边的一辆车身满是灰尘泥泞,前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子;左边这辆呢,则干干净净,车身光亮,车前同样挂了一块醒目的牌子,写着“洗车后”。显然,两辆车对比强烈、差异明显,这对顾客的视觉产生了很强的冲击力,顾客纷纷光顾,阿亮洗车店从此生意火爆。


    网友对《巧妙把握价格是关键》共有 7 条评论:

    [120.203.3.*] 于 2009-2-17 评论道:

    [231.47.146.*] 于 2009-3-27 评论道:

    [223.137.126.*] 于 2009-11-29 评论道:

    [191.231.214.*] 于 2010-2-25 评论道:

    [110.223.11.*] 于 2010-4-13 评论道:
佩服!
    [55.231.59.*] 于 2010-4-17 评论道:

    [148.150.129.*] 于 2010-5-10 评论道:
牛!
[228.64.69.*] 评论 《开家中小型综合书店赚钱》
[4.157.202.*] 评论 《特色蛋糕店生意旺》
[221.116.34.*] 评论 《卖火柴小伙子的创富故事》:能不能传授点销售的经验,我们都是吕家人,有空交交我,我的qq48088865,我真的很佩服你,希望你多多赐教!!
[81.194.210.*] 评论 《小本生意也能赚钱 服装小店的创业之路》:顶
[205.16.227.*] 评论 《创业项目策划:开一家电绣精品店》:第一次进货资金1500元(1000个);找谁进货呢?我想具体了解一下这个项目。本人QQ:113285404,手机:159-800-68-06*
[83.206.249.*] 评论 《北京***致富网上2元店加盟骗子》:现在的社会,哎。。。。。。
[42.26.136.*] 评论 《北京***致富网上2元店加盟骗子》:我也是在北京加盟的彩色豆腐,真他妈的气死人,被骗了,我想告中央七台,我就是看了上面说的天花乱缀。我想央视肯定不骗人,才去加盟,那知道都他妈一样的黑,为了赚广告费,什么都乱吹,还什么好看又好吃,都他妈假的。中央七台他妈太黑。我们是农村又是贫困山区,我被骗了两万多,那是我在外打工三年才挣来的啊,太黑了。我希望中央七台不要在广告了,不要让更多的人被骗。我们的钱来之不易啊。希望你们有点良心。
[36.40.121.*] 评论 《开服装店创业计划书》
[14.90.0.*] 评论 《开食品店要办哪些手续?》:支持.
[174.209.196.*] 评论 《致富经:“泥土墙”里的财富秘密[视频]》:不错看着挺好,留个联系方式把好请教请教啊
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[10.108.119.*] 评论 《创业计划书 专家教你写》
[34.249.52.*] 评论 《致富经:为了乌鳢走到底[视频]》:好
 来评两句吧!! 匿名

 

 

 


源于:佚名     收藏该网摘  预见未来 于 2007-6-18 推荐,已有 657 人阅读过

 

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