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精品礼品店如何扭亏?


梅小姐她是一名上班族,家里有同住的小叔子辍学在家,想要开间店自己做生意。由于家公早逝,家婆又是没有收入的农村妇女,小叔子的所有开支都由我们负担。夫妇虽然工作了近二十年却没什么积蓄,但既然小叔子有兴趣,又可以减轻负担,自主创业又是不错的选择,经过多方的努力,还是开了精品店,法人代表是小叔子。

  目前铺面主要由小叔子打理,开张六个月有两个月是略有盈余的,但总体上入不敷出。因为小叔子对店铺经营没有经验,销售的方式、方法不对路,也直接影响了店铺的生意。看到没有多少生意,小叔子就打算放弃,家婆也怕耽误他的前程。

  目前梅小姐感到进退两难,做下去,没有合适的人选,因为他们要上班,孩子又太小,无暇打理店铺;如果不做,投入的费用付诸东流,还压了不少货,部分资金还是借来的。本来想亏本转让出去,找个对这行有兴趣、有能力的人接管,但至今还没有找到接手的人,有人想接手又嫌转让费太贵。

  梅小姐认为,这个精品店还是有利可图的,除了位置比较特殊外,店铺的面积比较大,有仓库、办公、主铺位、公园的外面还有很大一片空地可以搞搞促销之类的活动。加上店里卖的产品比较有创意,可以开网店做销售。她想请有经验的人士帮她出谋划策。

  店铺介绍

  店铺共投入近20万,顶手费就4万元,加盟费3万元,装修5万元。  

  精品店开在天河公园南门,主营一些新奇特的精品、饰品、创意礼品、休闲袋、儿童用品、玩具等。

  常规顾客:逛公园的人也不少,主要的人群是老人、小孩、孕妇,还有一家三口晚上会来买东西。

  理财分析

  一、消费水平低

  产品定位不宜过高

  天河公园接近上社和棠下一带,一般以打工的人群为主,梅小姐的店定位为新奇特的精品,目标顾客应该是年轻人或者小孩,而这一带来往的多是打工族,老人、孕妇也并非目标人群。所以,虽然这一带的人流不少,但多数不是该店的目标顾客群。如果该店的目标人群是年轻人和小孩子,鉴于这一带的消费水平不高,产品定位也不宜过高,应该出售一些低廉的精品。

  二、配备不恰当

  宣传上应该花功夫

  店员的配备不恰当。创意精品店应该是找形象佳、嘴巴甜的女孩子来做店员,让小叔子来看守店面,或与该店的风格定位不符。

  该店的铺面面积较大,有仓库、办公室等,这些空间虽然可以利用,但不宜公开让顾客看到,否则就破坏了该店的购物氛围。从梅小姐提供的资料来看,该店是加盟的精品店,一般,加盟的品牌店都有自己的统一店面形象,应该将精品店店面精心打造一番,结合一些灯光、音乐、海报等其他装饰,营造出温馨、柔和、舒适的购物氛围。必要的时候,在宣传上应该花一些功夫,比如在店面拉一些横幅,搞一些促销活动等。

  三、转让可能性小

  利用网店辅助经营

  该店并非是老字号,仅仅经营了半年就想转让,明眼人都知道该店是经营不善处于亏损的状态,要将该店以20万元的价格全盘转让,可能性比较小。如果确实经营不下去,应该与加盟代理商进行协商,看是否能够将一部分商品退回。时下,许多商家利用网络销售,将滞销的商品拿到网店去卖,不少店铺网络销售的收入还比实体店高,梅小姐不妨利用网店来辅助经营。


    网友对《精品礼品店如何扭亏?》共有 1 条评论:

    [248.7.190.*] 于 2010-4-28 评论道:
牛!
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[87.207.12.*] 评论 《每日农经:昂贵的美味——竹荪》:大家请注意咯,千万不要购买网上的产品,我就被骗了1000多元,但是我也没什么好气的,骗子的手段可真高明啊!货到付款我还被骗了,我还试了一下才付款,可邮局的人催得急我就没那么仔细看,后来我还是上当了,我老婆还叫我不要买,我心想货到了总不会有假吧,过后我又弄来弄去,结果是个假的产品...哎!!!
 来评两句吧!! 匿名

 

 

 


源于:信息时报     收藏该网摘  聪明的小牛 于 2009-3-31 推荐,已有 1174 人阅读过

 

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